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商业地产代理机构模式分析 标题: 商业地产代理机构模式分析！ 商业地产代理机构模式一： 咨询顾问策划模式 盈利模式：收取服务费 典型企业：、凌峻…… 即凭借自身的资源代理下来商业地产开发商的项目，并为之进行项目规划、定位、策划、招商服务。这类代理企业居多，而它们所做的几乎都是商业地产开 发过程中的前期工作，这样对于代理机构没什么劣势，可是对于发展商确不是什么好的模式。通常一个项目代理机构在定位、策划阶段不会再发展商项目现场办 公，这个阶段后进入招商阶段代理机构会在派驻约3-5人左右组成团队进入现场。到这里几乎是商业地产代理和服务的一个结点，好的则继续做下去，可大多数代 理机构此时和发展商会由于种种原因“离婚”！ 此类机构沿海城市和南方居多。大多是以前从事住宅代理公司转型后进入，对于商业地产开发商的帮助不大，反而害处却是很大的。因为前期的服务费靠的 是脑力+忽悠能力，大都是纸面上的东西，没有真正走到市场中去，是否经得起市场和项目的锻炼还不知道呢，可是，发展商却为此而付出了他该负担的那些所谓 的“服务费”，退不回来了%…… 商业地产代理机构模式二： 品牌和管理输出模式 盈利模式：收取品牌输出费和管理服务费 典型企业：铜锣湾、燕莎、中兴…… 即凭借品牌和供应商资源协助商业地产开发商进行项目规划定位、策划招商和运营管理。通常一个新开店中.代理机构会在前期派驻约5人左右组成的管理团 队.在新店进入运营轨道一年后管理团队将会撤出。这种模式资金投入少，不拖泥带水，几乎没有风险。 商业地产代理机构模式三： 整体包租业务模式(即所谓“二房东”) 盈利模式：利用品牌价值赚取租赁差价 典型企业：铜锣湾、家乐福、北华联…… 即从地产商手中将物业整体承租下来.然后再转租给各家商户。由于地产开发商希望借助知名代理机构的品牌名气和知名度.把开发物业及周围商圈的商业价值 炒作提升起来.通常承诺给二房东（大卖场/主力店也是这种模式）的租金和配套条件非常优惠.而二房东则可收取丰厚的租金差价和商场管理费用，运作良好的情 况下，自家使用物业几乎是白用或略有盈余。 商业地产代理机构模式四： 全程管理顾问模式 盈利模式：昂贵的服务费和管理费 典型企业：新加坡超群、华夏柏欣…… 即从地产商开发物业的前期就进入，协助发展商做项目的全程策划、市场调研、数据汇总、规划定位、招商策划与实施、开业策划与实施和开业后的管理运 营，还有就是负责发展商的融资难题，在发展商资金出现危机或问题时，代理机构将解决这个难题才是重要的，这个环节协助不可以。这可是国内目前和将来最 紧缺的“宝贝”，少之又少的啊…… 作者: 云飞扬 时间: 2008-7-29 11:06 顶一下。。。。。 作者: jack 时间: 2008-7-29 15:03 分析的蛮好。。谢谢分享 作者: zhengweileo 时间: 2008-9-9 13:58 标题: 谢谢楼主，辛苦了 谢谢楼主，辛苦了 作者: 王松 时间: 2008-9-29 16:43 满好的～很贴切！谢谢！ 作者: 王小七 时间: 2008-10-1 20:55 是呀，知识总是需要整理的。感谢房东。
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