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[转载]实战：卷宗研读和律师费 青年律师，准确而言，入门不久的青年律师，因尚处于全面稚嫩区，缺乏案件锻造，实战技术及律师费谈判均不如人意，常陷入埋怨与自责中徘徊不已。 所谓的没有条件，虽有一定的客观性，但多因拘囿于主观上的狭隘认识，裹足不前；没有师傅带，但律所的卷宗倒成堆的静静躺在档案柜里，并无人限制年轻律师自行阅读和学习；自行修行总多艰难险阻，若是多些技巧，或许会信心大增，事半功倍。 谈及律师费，初入门者多易脸红，羞赧不已；因平时空闲，加上经验有限，认识不到自身“时间和知识”的价值，费用多是低于行业标准；当然，不少受通俗观点的影响，如“谈钱伤感情”，但别忘记，穷困潦倒时，一分钱难倒英雄汉；胸中百万兵，若无市场，终归徒劳，有市场，无价值，实属白费。 博客上看到董刚律师（北京市荣德律师事务所）的“生力军”系列，因原篇幅过长，现转摘部分内容，以飨来者，若有意深读、探讨，可移步至董刚律师博客： 卷宗研读 卷宗到底应该怎样研读？我说说自己总结的研读卷宗的“天龙八步”，不见得对，供大家参考 首先是要通读的。通读中，做好案情摘要。这是全面了解案情的基础。 随后，按照证据材料出现的时间顺序制表罗列出来。注意，这一项所说的证据材料，并不仅是定案证据，而是包括所有材料，定案的和非定案的，认定的和非认定的，拿出来用的和没拿出来用的。尽量从时间上还原证据的采集与使用。 第三，如自己承办案件般拆案。厘清各主体间法律关系的产生、发展、变化，包括完结，并配以相应证据材料。并，以自己的视角和认识选定案件处理方向，指定案件处理计划。 第四，书写首批案头文字。例如：起诉状、证据清单、举证意见、假定质证意见、假定争议的辩论意见。 第五，对应卷宗中的既有案头文字，检查与自己首批案头文字的差别，并结合既有的使用情况记录，设想自己文字的使用后果。如发现自身的不足，重写书写全套首批案头文字。注意，是重新书写，而不是修改。如仍有疑问，在恰当的时间地点，用恰当的态度，及时征询原承办律师，并着重记录释疑收获。 第六，结合卷宗中的案件处理发展情况，准备第二批次的案头文字。例如：质证意见、补充举证清单、补充举证意见、关于争议焦点的辩论意见、一级代理词、二级代理词等等。这里的“争议焦点的辩论意见”和一二级“代理词”是结合不同使用时机和功能的不同的文案，不要混为一谈。“一二级代理词”也是应对于第一轮及第二轮辩论及代理意见发表的不同文案，同样不能混为一谈，如有需要，三四级代理词同样是需要准备的，但必须在对庭审进行充分预测的前提下各有侧重。 第七，同样是比对卷宗中的既有的第二批次的案头文字，同样，如发现自身的不足，重写书写全套首批案头文字。只能是重写，绝不是修改。结合卷宗中的案件处理发展情况，设想自己文字的使用后果。如仍有疑问，恰当地征询原承办律师，并着重记录释疑收获。值得一提的是，因这时大多涉及到了具体庭审，还应该更多地对自己此前的庭审预计进行核对，并找出不同于预计的原因。 第六、第七步因各种发展和变化，一庭、两庭、三庭，一审、二审、再审，极有可能会不断地重复。那么重复好了，标准不变。 第八！我刻意地加了个感叹号。汇总整个卷宗研读过程中的心得体会、经验汲取，做出完整的总结。如果是誊录型的流水账就算了，一定是要重新整理思路，真正地书写一篇总结，如果能够写出案外的东西，那么大善。这一项极为重要，做好了这一步，会使得前面的七步陡然升华，可谓卷宗研读“天龙八步”中的大招儿。 谈钱伤感情（律师费） 第一种，害怕“谈钱伤感情的”，多是出现在收案取费中。见过不少年轻律师很上心，也很勤奋，接待当事人嘘寒问暖，案件分析得真心不错，方向很好，节奏也很好。可一谈到收费，立时语塞，满脸通红，原本可以谈到数万元的收费，被他谈得只能收个几千块，还仿佛亏欠了当事人许多似的。 谈案子到底应该怎么谈？我在以往的授课中曾经提到过，拢共就向当事人传递三句话，达到的，这个委托就是你的，推都推不出去。 第一句：我很在意您的事。 第二句：我有能力办好您的事。 第三句：我的收费是合理合法而且是您可以接受的。 如何达到将三句话很好地传递给当事人，这真的不是一两句话就可以说得明白的，我们改天再专门细聊。 现在先记着：只要传递了上面三句话的，谈钱不伤感情。 第二种，是“只要谈钱必伤感情”型的。这种多发于长期合作的或计划长期合作的伙伴之间，包括同行，也包括可以长期为我们提供案源渠道的朋友。 见过不少青年律师，在一句“先小人，后君子”遮脸之后，毫无分析、毫无顾忌地大谈自己在合作中的分成收益，直接把原本非常可行的合作十分粗鲁地推向了坟墓，同时也狠狠地斩断自己一条业务渠道。
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