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什么是利润池
1998年，贝恩咨询公司的奥里特·加迪什(Orit Gadiesh)和詹姆斯·吉尔伯特(James L. Gilbert)在《哈佛商业评论》中首次提出行业利润池的概念。利润池（Profit pools）是指行业价值链各链结点所产生的利润总和。运用利润池分析法的目的是研究行业总利润在价值链各节点的分布情况，并为企业的战略决策提供依据。企业不论处于行业价值链的某一链节，还是跨越若干链节，均应从利润池的分布情况出发，并结合自身在行业价值链中所处的位置及拥有的利润池份额，研究行业价值链中其他有利可图的价值活动，寻找发展的机会，作出放弃或开发其他链节的决策。企业可以通过分析和预测行业利润池的变迁，确定企业未来的发展战略。 [编辑]
利润池的特征1.复杂性 表现在行业价值链的划分上、价值链的企业确定上、以及利润确定上的复杂性。 2.动态性 表现在： ①由于技术进步、政策法规、消费趋势等外部因素的变化，造成利润池的规模变化， 甚至旧的利润池消失、新的利润池出现； ②由于顾客群、产品种类、市场地理位置和分销渠道等的变化,引起行业价值链上每点的利润度处于变动之中； ③由于行业价值链上下游之间的竞争、购并等行为导致价值链上的利润结构、利润分布的变动。 [编辑]
利润池的作用了解行业利润的分布现状。利润池分布图可以让企业对自己的行业产生全新的看法。例如美国汽车业l996年收入约为11000亿美元，利润约440亿美元，分布于行业价值链的各点如图所示。从收入看,汽车制造和新车销售占了60％；但从利润看，汽车融资性租赁是价值链上产生利润最多的；其它金融产品如保险和购车贷款均产生高于平均水平的利润；而汽车制造和销售的利润却不高,在利润池中所占的份额明显小于其收入所占的份额。有的汽车制造商了解这一点后就竭力打人汽车金融业,如福特公司在过去十年中的利润一半来自于汽车金融业。 |
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