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蜜蜂与苍蝇。有人曾做过这样一个实验：把几只蜜蜂放在瓶口敞开的瓶子里，侧放瓶子，瓶底向光，蜜蜂会一次又一次地飞向瓶底，企图飞近光源。它们决不会反其道而行之，去试试另一个方向。这位科学家又作了一次试验，这次瓶子里不放蜜蜂，该放了几只苍蝇，瓶身侧放，瓶底向光，不到几分钟，所有的苍蝇全飞出去了。它们是多方面的尝试——向上、向... 阅174 转1 评0 公众公开 13-05-15 09:06 |
一张图读懂--智谋经典36计。 阅30 转自格瓦兹 公众公开 13-04-22 15:05 |
洛克菲勒的女婿。在当时已经有那么多的副总裁了，再任命一个副总裁可能是很荒唐的事，但总裁先生考虑到是洛克菲勒的女婿——石油大王的女婿，必须同意。那么，洛克菲勒有没有能力找到这样合适的女婿呢，是没有的，因为他同样存在不能客观地评价自己女儿所需要的女婿，也不能客观评价前来愿意作女婿的年轻人，可能会认为他们根本没有成为世界银... 阅3374 转15 评0 公众公开 13-04-07 10:48 |
而问题，往往是在矛盾冲突中浮现的。有人评价刘强东就是网络的好战分子，总是凭借发动“冲突”而吸引眼球，每当京东需要扩充什么品类时，刘强东总是向最厉害的那个高手挑起事端，发动冲突。但营销的本质，还必须是对人说话，除了洞察冲突之外，我们也需要洞察人性：当“快”成为这些产品的最大诉求，我们也会发现，“快”只是解决了速度的问题... 阅449 转4 评0 公众公开 13-04-06 15:33 |
一个煎饼大婶的O2O启示。跟校旁小摊贩卖煎饼的大婶聊天。假如大婶手艺很差，做的煎饼让人倒胃口，就没有产生二次营销的机会了。大婶借助QQ群来实现营销，QQ群本身是免费了，所以她的营销成本几乎为零。但对单次消费体验不满的消费者，很可能从此对团购模式不再买账。假如大婶烧饼摊每日销售量有1000份，是否会引来附近餐饮“巨头”的窥视，以更... 阅1561 转83 评1 公众公开 13-04-06 15:29 |
老村长酒：把县乡村市场做到极致。老村长酒走的中低端白酒路线非常有意思。常年累月的小恩小惠，自然就培养起了深厚的认同感，再加上电视上频频播出的“别把村长不当干部”的广告，活生生地把老村长和县级以下的人群硬扯到了一起，似乎 这些人不喝老村长酒就对不起自己的身份。当你进入了很多小饭馆，看到贴在墙上的、醒目的老村长酒“周期拜访... 阅140 转6 评0 公众公开 13-04-06 15:04 |
换个思路挖金子。1897年7月14日，当一艘装满金砖的货船停靠在美国奥克兰港口时，每天靠卖苦力度日的杰克坐不住了，他决定去加拿大的产金圣地——克朗代克淘金子，梦想可以一夜暴富。8天后，经过几百公里的长途跋涉，杰克终于来到了克朗代克。接下来，杰克开始疯狂地写作，将他在克朗代克的见闻全部写了出来，完成了《狼之子》、《雪的女儿》、... 阅153 转9 评0 公众公开 13-04-06 14:32 |
软银中国“如果说过去的十年是中国投资业的黄金十年，那么未来的十年恐怕是‘黄铜’十年——跳过原本该有的‘白银’年代。”说到目前的投资环境，软银中国创业投资有限公司(下称“软银中国”)的主管合伙人华平博士告诉《中国经济周刊》，“黄铜十年”仍属比较健康的成长期，尤其是对一些专注投资新兴产业的投资机构，依然会存在不错的机会。与... 阅1619 转9 评0 公众公开 13-04-06 14:29 |
利润池平移（也称利润点平移）是企业提升收益水平的有效解决方案，是指企业在主业利润率很低的情况下，将利润增长点向主业外平移的一种策略。前一种通过将成本中心改成利润中心实现从产品利润向采购利润、物流利润和仓储利润的转移，容易看到，后一种则相对比较隐蔽，因为很多时候我们习惯于将这部分平移的利润仍然归结于产品上。需要说明的是... 阅426 转49 评0 公众公开 13-04-06 11:04 |
利润的第一条定律是，利润隐藏在产业链最薄弱的环节中，这些环节就是利润池。基于对照问题分析，这家企业得到了各个客户需求项目的量化分值，然后在“雷达图”上面用红线勾勒出客户的需求，用蓝线勾勒出企业自身的满足需求的能力，两两对照，企业即可发现“价值过剩”和“价值缺失”，发现客户隐藏在价值图背后的秘密。利润的第三条定律是，企... 阅39 转7 评0 公众公开 13-04-06 11:02 |
