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在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他一起在农场工作。 突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作？” 老头说：“不行，绝对不行！” 这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？” 老头摇摇头：“不行！” 这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？” 老头想了又想，终于让儿子当上洛克菲勒的女婿这件事打动了。 过了几天，这个人找到了美国首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象？” 洛克菲勒说：“对不起，我没有时间考虑这件事情。” 这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？” 洛克菲勒让女儿嫁给世界银行的副总裁这件事打动了。 又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！” 总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？” 这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿呢？” 总裁先生同意任命一个副总裁，而且是洛克菲勒的女婿。 在这个故事中，有四个当事人，分别是老头、老头的三儿子、洛克菲勒、世界银行总裁，他们之间各自做着各自的事。产生这个故事，是由于他们又有各自的需求。 首先，老头的三儿子靠自己的父亲离开农村，进入城市寻找到一份比两个哥哥更体面的工作几乎是不可能的，而且老头也认识到现实就是如此，所以把三儿子留在身边。但是，作为父亲的老头一直在考虑三儿子的前程。 其次，洛克菲勒有一个女儿，而且必定要出嫁，嫁给谁？作为美国首富的石油大王洛克菲勒，当然不愿把女儿嫁给一个无名鼠辈，愿意嫁给一位有身份有地位的年轻人或有大好前程的人。 第三，世界银行的总裁先生，任命一个副总裁是很容易的事，但一定要有实力、有能力的人。在当时已经有那么多的副总裁了，再任命一个副总裁可能是很荒唐的事，但总裁先生考虑到是洛克菲勒的女婿——石油大王的女婿，必须同意。 第四，也是该故事容易让人想当然的，我们认为或假设老头的三儿子不是傻瓜，而且通过各种学习，可以胜任世界银行的副总裁工作或其他的高级管理人员岗位。还有，世界银行在发展，未来也一定需要一名副总裁。 如果把这个故事比作一个融投资项目， 老头的三儿子代表了项目本身； 世界银行副总裁的位置代表了项目未来的发展； 老头代表项目的所有人； 洛克菲勒代表投资方。 项目发展需要资金，项目所有人没有资金能力，项目的发展前景看好，投资方需要好的投资项目。项目所有人如故事中的老头一样，除了没有资金实力外，还不能客观地评价项目的优势，也不可能给项目一个准确的定位，如老头的三儿子可以成为世界银行的副总裁，也可以成为其他著名企业的高级管理人员。项目的定位，对于资方——洛克菲勒就不一样了，石油大王可能更看重与世界银行的关系，而不是其他。同样，作为投资方，洛克菲勒也有嫁女儿的需求，也想让女儿嫁个合适的人，这个合适不仅婚姻方面的合适，而且符合洛克菲勒财团的未来发展，必定慎重又慎重。那么，洛克菲勒有没有能力找到这样合适的女婿呢，是没有的，因为他同样存在不能客观地评价自己女儿所需要的女婿，也不能客观评价前来愿意作女婿的年轻人，可能会认为他们根本没有成为世界银行副总裁的资质，完全是冲着美国首富来的…… 同故事的美好结局一样，项目的融投资同样需要一个似乎是局外的人在穿针引线，用他们的专业、慧眼去为项目融资方寻找资金，为投资方寻找项目。 |
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