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购买便宜机票的窍门（1） 从事航空旅游行业十八年了，被问得最多的一个问题就是“怎么才能买到便宜的中国机票？”。今年夏季回国机票价格动辄USD2000元以上，简直可以用“天价”形容。但是，也有许多朋友买到USD1200元左右的暑期机票。两者差价USD800元以上。如果是温馨一家，回国探亲访友，机票一项肯定远超预算，只好少买孝敬老人的礼品，减少“走动”，或者返美后再“节衣缩食”了。 实际上，只要做好“功课”，完全可以买到便宜的机票。 一、提前购票，货比三家 听起来好像是老生常谈，实际上能够买到便宜机票的“行家里手”使用最多的就是这个窍门。许多朋友也是常常提前问价，但是效果往往不嘉。这其实是许多朋友不了解航空公司的座位管理规定造成的。 许多航空公司为了提高收益，往往“惜位如金”，不愿意提早将便宜的位置放出来销售。美国本土的航空公司的竞争能力较强，往往在航班起飞前一至两个月才放出低价机位。美联航 （United Airlines），美大陆 （Continental Airlines），达尔美 （Delta Airlines）往往采取这种竞争策略。亚洲的航空公司，比如韩航 （Korean Air） 和韩亚（AsianaAirline），则往往提前三个月甚至更久放出一些比较便宜的机位以抢占市场份额。近年来，加拿大航空公司（Air Canada）为抢占美国市场份额，常常采取这种竞争战略。比如今年3月份加航5-6月始发美国的中国机票只有USD1000元多一点。 以下是由www.提供的9月底纽约始发至北京一个月往返机票7月6日报价（含税）： 大韩航空 USD898.16;美国航空USD931.94; 达尔美975.94;国航USD1005.94;美大陆USD1171.94;美联航 USD1137.94. 同样由www.提供的8月底纽约始发至北京一个月往返机票7月6日报价（含税）则反映出美国本土的航空公司价格有明显的竞争优势 （请前往网站自行测试；本文不再赘述）。 购买便宜机票的窍门（2） 二、网上订购，简单、便宜 网上订票时航空公司最先创意和实行的。目的是争夺旅客资源、降低成本、提高竞争力。但是，航空公司网站的独家性限制其发展。９０年代后期，各类网上订票公司如雨后春笋，迅速发展，为旅客订购机票提供了方便。www.、www.、www.、www. 等公司都是比较成功的网站。此类网站的优点是信誉佳、产品齐全、安全性高；其缺点是价格优势越来越不明显、无中文（或其他语言服务）。原因是航空公司大多视其为竞争对手而不愿意轻易支付较高的佣金和提供较低的价格。因此，专门服务特定市场的网站因不会成为航空公司的直接竞争对手往往可以从特定的渠道得到比较好的价格。在这方面办的比较成功的网站是： www.和 www.。这两个网站提供的中美机票价格便宜。前者的主打市场以说英文人士为主；后者主要服务广大华人市场。 以下是各大网站8月9日纽约始发至北京、9月2日北京返回纽约7月11日12：30PM报价一览表：
网上订购的力捧者是学生和各类专业人士。其实，只要懂得上网的朋友都可以在网上询价和订购。以下仅以www.为例，简单介绍使用网站的几个窍门。 1. 输入英文城市或机场名称。因为台湾国语、中国普通话及香港粤语对城市及机场名称都有不同的翻译； 2. 如可能，日期尽量选择非周末日期（有些航空公司视周五为周末）以避免周末附加费； 3. 尽量使用“检查替代日期（check alternative dates）”（位于航空公司价格排列页的右上方扁长方块内），可以搜索到指定旅行日期前后各一天的票价。如近期旅行，使用此功能往往可以搜到更便宜的价格；如是远期规划，此功能的作用不明显。这是航空公司的座位管理政策决定的； 4. 使用“显示筛选（show filters）”（位于检查替代日期下一行）功能可以选择同城不同的机场； 5. 如持有某航空公司常旅客卡，可以在搜索引擎首页指定航空公司（以航空公司英文第一个字母为序）；另外，指定航空公司可以进行深度搜索，可能找到更为便宜的价格； 6. 如非直达航班，应留出足够的中国出境和美国入境的时间；另外，衔接航班也可能因天气或机械故障延误。 购买便宜机票的窍门（3） 了解航空公司的运价规则 中国北方有句俗话：“买的不如卖的精。”旅客是消费者，很难outsmart 大多由美国名校MBA毕业的航空公司收益管理部门和运价部门。因为他们的目标就是通过管理仓位来提高其单位价格。换句话说，在兼顾市场份额的情况下，航空公司目标就是争取卖高价。这也是航空公司划分很多舱位等级的基本原因。但是通过了解一些航空公司的票价规则，旅客可以少花“冤枉钱” 航空公司按照历史数据划分销售“季节”。每家航空公司的定义略有不同。但是一般分为淡季、平季、旺季。有的航空公司还在同一季节内再细分。多数航空公司都是以出发日期确定销售季节。通常来讲，1月到3月初 以下仅以美国联合航空公司（United Airlines）为例，说明航空公司的季节划分。所引价格为“基础运价”。
除“基础运价”外，航空公司一般还会收取周末附加费。每家航空公司对周末的定义略有不同。收取的附加费也可能不同。一般的旅客不可能详细知道有关细节。最好的办法是回避周五到周日。如可能，最好选择周二和周四的美国离境航班。 航空公司还会收取燃油附加费，并代收机场税和政府税费。林林总总，各有不同。一般的机票代理人也不可能（也没有时间）全部详细告知。 对大多数人来说，买机票无非以下几种方法: 旅行社，网络，以及里程兑换。下面就具体来谈谈每种情况怎样省钱，仅供大家参考。如果您有更好的省钱方法，请不要冷嘲热讽。 1. 买机票最重要的是什么？ Timing。时间太重要了，同样的一个机票，不同时间购买价格能相差数倍之多。那什么时候买机票最合适呢？个人经验是： 国际航线（寒假回国之类的）: 九月中旬，11月中上旬。前两天我一直忙一个朋友到北京的机票，打了不少电话给旅行社，有的会说“Delta还没放位出来啦，同学你要再等等”。我一个很信赖的朋友在Flushing搞机票，她就会说“寒假特价票都出两个礼拜了，你要抓紧买了”。一般情况是这样的：航空公司先放一批票给旅行社。如果卖得好，第二批就会涨价，如果卖得不好，第二批就会跌。所以，真的很难说什么时候该入手，这要靠各位的判断了，我只能给你一个大概的时间段，你自己去判断。（一张1200的机票旅行社还可以赚到三四百，其实利润还是蛮大的） 本土航线：提前两个月开始看，不着急买。看到低价到了自己能承受的就可以入手了。提前一个月一定把机票搞定就好了。美国境内的机票也没多贵，比价网站也很多，这个我们待会儿再说。 2. 说完了什么时间买，再说说在哪儿买。刚才说了，买机票无非以下几种方法: 旅行社，网络，以及里程兑换。如果你是航空公司的员工或者你朋友在航空公司工作，那会有另外的方法（我就是这么拿到80美金往返北京的机票的），在这里先不谈了。 a.网络 先说网络吧。美国境内的航线大家基本上全都在网络上买了，回国的机票大家也会先到网络上看看大概的价格（虽然可能很不靠谱）。比如说暑假，我从中部我们村到奥兰多再到加勒比海维京群岛再回我们村，一共也才花了300多刀。真的挺值的。那好的网站有哪些呢？ Kayak.com 很好的一个机票搜索引擎，推荐。类似的还有很多啦，比如flyair之类的，大同小异，就不一一介绍了。前两天我帮我朋友买机票，Kayak就立功了！它竟然找到了一个比旅行社便宜30%的机票！真的，我都慌了，当时在Priceline什么都没看到，就在Kayak看到了，当机立断立马就定了。。很诡异的一件事，这是我第一次在网站上定国际机票。 travelzoo.com 他家的Top20 Deals是每周必做的功课之一。 Priceline.com name-your-own-price是很好的选择。一般往20-30%砍吧，运气好的话就拿到了:) skyauction.com 追求极品deal的必备网站。但能拍到这些特价的机会真的挺小的。。 studentuniverse.com 这个很多人都在提，除非你运气好，否则机票价格挺贵的。还爱往我邮箱里乱发垃圾邮件，不太喜欢。 www.airtranu.com/airtran_u.aspx $69 /99 刀单程飞美国各大城市，18-22岁青年专用 us.lastminute.com 就像它的名字，这个网站是那些不到起飞前不买机票的人的救命稻草。 iFlychina.net, 还有像Expedia, Travelocity, Hotwire等等的吧，这些网站如果没有coupon就没有看的价值。别忘了在这些网站订票的时候用上你信用卡的Cashback。Discover有 5%+5%的返现呢。（1-3月的5%机票返现+5%的在线购物返现) b. 代理 代理就太多了，给出几个我曾经订过票的地方吧。讨价还价就不用我在这里废话了。多问，多打听，多还价。去年回国的时候我记得我打了超过10个小时的电话，最后拿到了一个很满意的价格。。六福:713-988-8282 很大，不会欺客。价格略贵一些。 东方国际: 718-358-5612 相当的厉害！能找到很棒的机票。 Bobo: 888-594-5532 有个台湾的女生真的特别特别的NICE，而且很坦诚也很能帮助人。 国际机票，找代理是必须的，哪怕你最后在网站上定。这是最基本的功课，是每个想省钱的人必须做的一件事儿。代理的资源，信息和他们所得到的价格，是我们个人购票者远远不能企及的。 对了，这里还有西北的中文服务： 1-800-692-8011. 其他的各位到官网搜一下就好^^我给官网打的电话，问他们在网上订票的事情。NWA说，即使你定的是non-refundable的票，在你订票之后的第二天晚上23:59分之前，还是可以全额退款的。各位如果看到网上有好的价格，先定上。我前天帮同学定的一个机票，今天一看就涨了450刀，实在是很离谱。 c. 里程兑换 里程兑换，用点数兑换机票。这个一定要提前至少四五个月去定，要不就纯晚了。我空留着12万五千英里的点数找不到可用的机票，纯郁闷（只能留着毕业的欧洲之旅了）一般Delta，AA，Continental, UA之类的兑换国际航线（往返）都是5万到6万起。国内航线20000-25000左右。在以前的帖子里写过关于信用卡的文章。很多人问我，要不要办一个航空公司的信用卡。我的答案是：完全不需要，而且我不推荐。为什么？因为对于大多数同学来说，我们找的是最便宜的机票，而不是只限于一个航空公司的机票，对么？这样来说点数的积攒就很不利了。但是如果你有一个能够兑换各个航空公司里程的信用卡，就可以随时把信用卡的点数分配给各个航空公司，这样就自由很多了，不是吗？下面我就给你列出美国最常见的Frequent Traveler's programs: SPG的强大显而易见。1:1的比率兑换各大航空公司的点数，20000 SPG点 = 25000 miles，就够一张美国本土的往返机票了。 相比而言167500 Hilton点数才相当于 =25000miles。真的是远胜于其他公司。再加上SPG点数可以灵活兑换酒店Free nights, 3rd night Free等等，是性价比很高的一个卡。比如这次我十月份去CBOT，芝加哥city center的W Hotel价格在400美金一晚，我用SPG定了四晚第四晚Free，四个房间。这就省去了1600美金！花掉的5000美金*2=10000点 SPG(因为是订房所以消费点数翻番，老师报销，说我浪费的可以歇着去了）相当于可以免费住全美任何地方最好的westin一晚了（也是超过300刀的价值）真的是很不错啊！大家在这里可以看到关于SPG卡各种优惠的一些介绍，我就不详述了。 |
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