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犹太商人经商常是：一笔生意，双方赢利。也就是说，大多数的商人在赢钱时都能够取得双赢的效果。 双赢才算最后的赢家。在教育孩子追求财富的时候不要一味的强调斗啊斗，一味想置对方于死地，要想到双方都要赢利，这才是更长久的计策。 一笔生意，双方赢利，双赢才能长赢。 ——塔木德 坚定的信念，会助你走向成功，助你走向辉煌。很多的犹太商人都具有这样一个信念：双赢才能长赢。 犹太人教育孩子，要懂得在和别人合作的时候，要坚持即使撒销合同，也要确保双赢的经商原则。 双赢才能长赢 在芝加哥有位名叫罗道夫的商人。这位商人是偏执的疯人，在他过去刚刚接手经营公司时，是个比较独树一帜的人。他常常违犯规则行商，“一笔生意，双方赢利”这个经营信念，在他的意识中并没有生根发芽，他是个我行我素、想做什么就做什么、想怎么做就怎么做的人。 罗道夫一向是以“我”为自居的，有一次，公司开研讨会，罗道夫义愤言词地发表着自己的论点，他认为竞争对手就是冤家，只有击毁掉对手自己才能够生存。别人纠正他：做生意，应该能够和平竞争，互相帮助、互相推动、相继促进，共同提高，一起发展，从而产生双赢或多赢的效果，这是做生意的原则。可是，当时的罗道夫却根本不这么看，他坚持认为市场竞争中的对手就是自己的敌手，与对手分享胜利的果实是不会有什么大成就的。有人追根到底地问他原因，他于是就坦白了自己固执己见的原因，原来他心中隐藏心计：其一，同行业中，虽然大家都是在进行公平的竞争，但同行之间却存在保密性，他根本不会与你分享。其二，同行之间彼此都在刺探对方的情报，然后神神秘秘地制定能够战略对手的策略，给对手来一个突然的袭击。其三，在同行中，谁都想为自己的企业获取最大的利润，总是想方设法地占领较多的市场份额，与对手争抢同一块儿蛋糕。其四，市场发展到最后，终究会有饱和的一天，不可能容纳下更多的同行，因此，为了自己的生存和利润，同行都会在心中打着算盘，想着怎样吃掉对方，给自己争取更大的生存空间。所以，以强制弱，以强灭弱是市场竞争的必然趋势。 听了他的这一番解释，其他人对他的经营作风便有了一些理解，知道了他一向霸占鳌头，在市场竞争中奋力拼搏，与对手争先恐后，想尽办法不给对方留有余地，直至把他们摧垮为止。为达到自己的目的，他会不择手段，通常采用的是诋毁、攻击和欺骗的方法。 研讨会开了一个小时才结束，罗道夫始终坚持自己的见解及行事方法，结果，许多合作伙伴与他不欢而散，从此，罗道夫在生意场上开始履履失败。经过这样的打击之后，罗道无终于清醒了过来。他重新理顺了头绪，归正了自己的观念，每做一笔生意，首先就考虑到怎样能够获取双赢和多赢的效果。结果，仅仅几年的时间，在罗道夫的经营管理之下，公司的产品就遍及到了世界各地，在全世界，有70％的人拥有他们公司的产品。 从而使得他创造了奇迹。而这一切，要归功于“一笔生意，双方赢利”的赚钱术，归功于“双赢才能长赢”的经营理念。 创办公司、经营公司的目的是为了要赚钱，而赚钱是为国家、公司和员工共同拥有的，所以，相互帮助、相互支持，互为朋友，采用正当的竞争手段，合法的经营策略，才是每个公司，也是全社会生存的最佳选择，同样这也是犹太父母教育孩子们在以后的经商社会中能够生存、能够立足的一个基础。
摘自：《诺未门——犹太人的家教圣经》作者：王宇 |
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