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砍 价 技 巧
房屋买卖是一项标的额巨大的商品交易行为，作为购房者懂得一些砍价技巧是很有必要的，这里我们介绍一些基本的砍价常识和技巧。
首先，要尽可能多的了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价的前提。
购房者可通过广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等多种渠道，了解开发商、销售商（开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家）和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，当然实地考察是必不可少的，只有多掌握对方情况，做到知彼知己，才能在洽谈中不处于被动。因为房地产销售人员一般都经过专门训练，每天背熟了相关材料，交谈技巧很高。如果购房者对对方情况一无所知的话，往往刚一开口砍价，就被对方一大堆或真或假的说法所蒙蔽。
这里购房者需要多了解房屋的销售情况及销售时间，销售不好的房屋，自有其滞销的原因；销售好的房屋，也不能任由售楼商随意开价，购房者还要参照同等水平的物业价格，提出合理的价格。房屋推入市场销售的时间越长，房地产开发商积压在房屋上的资金时间就越长，对开发商就越不利，售楼方急于销售房屋，购房者可凭此砍价。
其次，在洽谈时，要与销售商打好心理战
购房者先向销售商表现出一定的购房意愿，并举出几个同类的物业，说明自己正在其中选择。对销售商提出的房屋价格，不要轻易作出让步，因为这会使销售商认为购房者的经济能力承担开出的价格绰绰有余，销售商会使用种种借口，让购房者作出更大的让步。
在洽谈中，购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性。购房者还要流露出担忧的表示，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。
若是价格砍不下来，购房者可以“我再考虑考虑”为由，作出缓兵之计。只要还有降价空间，销售商是不会轻易放过一个客户的。
有时，购房者要把自己扮成购房行家。购房者应多了解和掌握购房的一些基本常识，通过对收集来的信息进行分析，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。洽谈时，购房者将自己所掌握的信息，适时地传递给销售商，让对方知道你是购房的行家，识破对方的一两个“花招”，这样销售人员从一开始就不可能报价过于离谱，购房者才能砍出一个理想的价位。 |
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