《洛克菲勒留给儿子的38封信》思想精要（精彩之极）

作者：约翰.D.洛克菲勒

1.1 思想成就人的伟大。何谓思想？思想是孕育贵贱、善恶之母。它即是智慧，又是力量。它左右我们的行为，又控制我们的情感。它能将我们送入天堂，也能将我们投入地狱。我们思想的大小决定我们成就的大小。

1.2 在思想的荒原上永远长不出芬芳之花，一个浅薄无知，内心一贫如洗的人，只是一具空壳，他终将与智慧、魅力，尊严无缘。

1.3 如果你们想成为重要人物，就必须首先使自己承认“我确实很重要”，而且要真正的这么觉得，别人才会跟着这么想。

1.4 每个人都无法逃脱这样一个推理原则：你怎么思想将会决定你怎么行动，你怎么行动将决定别人对你怎么看。

1.5 一个真正快乐的人，是能够享受他的创造的人。高贵快乐的生活，不来自高贵的血统，也不来处高贵的生活方式，而是来自高贵的思想，来自高贵的品格——自立精神。

1.6 每个人都有追求胜利的意志，只有决心打赢它的人才会赢。享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。

1.7 知识原本是空的，除非你把它付诸行动，否则它一文不值。要成为能够活用学问的人，你必须首先成为具有实行能力的人。

1.8 世界上有两种人头脑聪明：一种是活用自己的聪明人。一种是活用别人的聪明人。后一种人需要一种特殊的能力——抓住人心的能力。

1.9 我的经验告诉我，把一头猪好好夸奖一番，它都能爬到树上去。善于驱使别人的经营者，领导者或大有作为的人，一向宽宏大量，心胸宽阔，他们懂得高看别人和赞美他人的艺术。

1.10 自作聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人真聪明。装傻带给你的好处很多很我，装傻的含义，是摆低姿态，变得谦虚。换句话说，就是瞒住你的聪明。越是聪明的人越有装傻的必要，因为就像那句古老的谚语所说的，越是成熟的稻子，越垂下稻穗。

1.11 我做事总有一个习惯，在做决定之前，我总会冷静地思考、判断，但我一旦做出决定，就将义无返顾地执行到底。

1.12 我从不把工作视为毫无乐趣的苦役，却能从工作中找到无限的快乐。我们辛勤工作的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。

1.13 就像一位伟大画家说的那样：痛苦终将过去，但美丽永存。

1.14 天堂和地狱都由自己建造，如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂，如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。

1.15 很多人都承认，没有智慧基础的知识是没用的，我也一样，但更令人沮丧的是，空有知识和智慧而无行动，一切仍属空谈。在我看来，行动就是智慧。

1.16 懂得成功地将一个好主意付诸实践比在家空想一千个好主意要有价值得多的人却很少。

1.17 幸运之神眷顾勇者，是我一生尊奉的格言。勇敢和大胆比谨慎更引人注目，更受欢迎，更具吸引力。懦弱根本不能与之相提并论。

1.18 真正的勇者并非是不可一世的狂妄之徒，更不是没有脑子的莽撞汉。勇者知道运用预测和判断力，计划每一个步骤，做好每一个决定。

1.19 只要不变成习惯，失败是件好事，一旦避免失败变成你做事的动机，你就走上了怠惰无力的路。

1.20 我把失败当作一杯烈酒，咽下去的是苦涩，吐出来的却是精神。我的座右铭是：人始终要保持活力，永远坚强，坚毅，不论遭遇怎样的失败与挫折，这是我唯一能做的事。

1.21 人生的事业如同浪潮，如果你踩到浪头，功名随之而来；而一旦错失，则终其一生都将受困与浅滩与悲哀。

1.22 利益是光照人性的镜子，在它面前，一切与道德、伦理有关的本质都将显形，且一览无余。利益似乎无坚不摧，从这个意义上说，我们是自己心灵的主人，倒不如说我们是利益的奴隶更为准确。我断定在这个世界上，除了神，没有不追逐利益的人。

1.23 我只有在对自己有利无害的情况下，才表现自己的情感，我可以让对手教导我，但我永远不教导对手，无论我对那件事了解有多深入；凡事三思而决，不管别人如何摧促，不考虑周全决不行动。我有自己的真理，我只对自己负责，小心那些要求我以诚相待的人，他们是想在我这里捞到好处。

1.24 每个人都是自己命运的设计者和建筑师，我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达，设计运气，就是设计人生。我相信好的计划会左右运气，甚至在任何情况下，能成功地影响运气。

1.25 在这个世界上，竞争一刻都不会停止，我们便也没有休息的时候。我们所能做的，就是带上钢铁般的心，走向纷至沓来的各种挑战和竞争，而且要情绪高昂并乐在其中，否则，就不会产生好的结果。

1.26 在我眼里，侮辱一词的词义已经转换，它不再是剥掉我尊严的利刃，它是一股强大的动力，如同排山倒海，催我奋进，摧我去追求一些美好的东西。我知道任何轻微的侮辱都可能伤及尊严，但是，尊严不是天赐的，也不是别人给予的，是你自己缔造的。尊严是你自己享用的精神产品，每个人的尊严都属于他自己，你自己认为自己有尊严，你就有尊严。

1.27 越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。

1.28 要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值。而很多人会强调价格，而非价值的错误。

1.29 要想让别人怎么待你，你就怎么待别人。建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡路的时候会碰到他们。

1.30 假如说不是上帝成就了我今天的伟业，我很愿意将其归功于三大力量的支持：第一支力量来自于按规则行事，它能让企业得以永续经营；第二支力量来自地残酷无情的竞争，它会让每次的竞争更趋完美。第三支力量来自于合作，它可以让我在合作中取得利益，捞到好处。

1.31 忠诚是甘心效命的开始。到达地狱的路，是由善意铺成的。目的是我领导的依据，目的就是一切。

1.32 我知道，找到保证完成任务的人，就等于为我创造了时间，换句话说，这不仅让我精力充沛，更重要的是它会让我有更多的时间去思考怎么为公司赚到更多的钱。

1.33 我很清楚，要成就一生，目的专一很重要。目的是驱动我们潜能的关键，是主导一切的力量，它可以影响我们的行为，激励我们制造达到目的的手段，明确、果决的目的，更会让我们专注于所选择的方向，并尽力达成目标。

1.34 杰出的领导者都善于运用两种无形的力量：信任和尊重。我向你诚实地说出你的目的时，你也传递出了这样的信息，因为我对你有足够的信任，我愿意向你表白。“它将开启人信息你的大门，而在大门外，你拥抱的不仅是部属的能力，还有来自他们无价的忠诚。

1.35 要修炼自己管理和控制感情的能力，要注意在做决策时不会受感情左右，要能完全根据需要来自决定，要永远知道自己想要什么。记住，要天天把忍耐带在身上，它会给你带来快乐，机会和成功。

1.36 坚定不移的信心足可移山，只要相信我们能够成功，我们就会赢得成功。我从不相信失败是成功之母，我相信信心是成功之父。胜利是一种习惯，失败也是一种习惯。如果想要成功，就得取得持续性胜利，我不喜欢取得一时的胜利，我要的是持续性胜利，只有这样我才能 成为强者。

1.37 我相信，做任何事情都不可能只找到一种最好的方法，最好的方法正如创造性的心灵那样多。没有任何事是在冰雪中生长的，如果我们让传统的想法冻结我们的心灵，新的创意就无由滋长。传统想法是创造性的计划的头号敌人。

1.38 各种计划都不可能达到绝对的完美，这意味着一切事物的改良可以永无止境的进行，我深知这一点，所以我经常会再寻找一些更好的方法，我不会问自己：我能不能做得更好？我知道一定办得到，所以我会问：我要怎样做才能做得更好。

1.39 克服绝望的方式只有一种，那就是持续创造出各种可能性以跨越障碍。简单地说，希望源自于相信有其它选择的存在。我们要勇于在别无选择中，毅然杀出一条生路。

1.40 借口是制造失败的根源，一个人越是成功，越不会找借口。百分之九十九的失败都是因为人们惯习找寻借口。

1.41 想成大事却不懂得思考的大脑，也就是一桶廉价的糨糊而已。引导我们发挥聪明才智的思考方式，远比我们才智的高低重要。

1.42 知识是一种潜在的力量，只有将知识付诸应用，而且是建设性的应用，才会显出它的威力。

1.43 一个不以才智为借口的人，绝不低估自己的才智，也不高估别人的才智。他专注运用自己的资产，发掘他拥有的优异才能，他知道真正重要的不在他有多少才智，而在于他如何使用现有的才智，和要善用自己的脑力。

1.44 思考最多，感觉最高贵，行为最正当的人，生活也过得最充实。

1.45 我应当是富翁，我没有权利当穷人。要让金钱当我的奴隶，而不能让我当金钱的奴隶。手里每多一分钱，就增加了一分决定未来命运的力量。

1.46 我们的财富是对我们勤奋的嘉奖，勤奋是为了自己，不是为了别人。财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。我极为推崇”勤奋出贵族“ 这句话，它是让我永生敬意的箴言。

1.47 巨大的财富就是巨大的责任，只有傻瓜才会因为有钱而自命不凡。

1.48 最好是好的敌人。

1.49 在竞争中，首先发现对方的弱点并狠命一击的人，常常是胜者。

1.50 世界上没有一样东西可以取代毅力，除非你放弃，否则你就不会被打垮。有太多的人高估了他们所欠缺的，却低估了他们所拥有的。

1.51 责难是摧毁领导力的头号敌人。

1.52 金钱的力量当然不可低估，但责任的力量更是巨大。有时，行动并非源自于想法，而是源自揽起责任。我从不高谈阔论责任或义务，我只是通过我的领导方式来创造具有责任感的企业。

1.53 在对话中，聆听者才是拥有权力的人，而非陈述者。当你专注倾听之后，原来的陈述者也会愿意聆听你的意见。

1.54 在标准石油公司里没有责难，没有借口。我不会因为他们犯错而惩罚他们，但我决不容忍不负责任的行为出现。

1.55 当你施舍一个人，你就否定了他的尊严，你否定了他的尊严，你就抢走了他的命运，这在我看来是极不道德的。作为富人，我有责任成造福于人类的使者，却不能成为制造懒汉的始作俑者。

1.56 做你喜欢的事，而其它的事，就交由喜欢作这件事的人来发挥。

1.57 最能创造价值的人就是彻底投身于自己最喜欢活动的人。

1.58 要在每一位手下身上找到我所重视的价值，而不是那些我所不乐见的缺点。

1.59 我也不想把安逸和享乐看作是生活目的的本身，因为我称其为猪的理想

1.60 伟大的书籍就是伟大的智慧树，伟大的心灵之树。心灵象身体一样，必须定期给予营养才行，身体，心理、精神方面的营养，都要分别照顾到。

1.61 成功是一种高尚的追求，如果能以高尚的行动去获取成功，对人类的贡献远比贫困时所能做得更多。

1.62 贪心不仅能让一个人的能力发挥到极致，也逼得他献出一切，排除所有障碍，全速前进。

1.63 我不喜欢钱，我喜欢的是赚钱，我喜欢的是胜利时候的美好感觉。

1.64 我不喜欢竞争，但我努力竞争，每当遇到强劲的对手时，我心中好胜的本性就会燃烧，升腾，而当它熄灭时，我收获的是胜利和快乐。

1.65 财富与目标成正比。一个人不在计划成功，就是在计划失败。对我来说，第二名跟最后一名没有什么两样。

1.66 大胆筹划，小心实施。