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《一生的财富：洛克菲勒写给儿子的38封信》读书笔记整理。 我真幸运，如果当时只顾感叹时运不济，我或许早已被命运淘汰。————洛克菲勒 关于行动 世界上什么事都可能发生，就唯独不会发生不劳而获的事。那些放任自流、墨守成规的人，我不屑一顾。他们的大脑被错误的思想所侵占，以为能全身而退就沾沾自喜。 如果你不采取行动，世界上最实用、最经典、最可行的哲学也难以通行。 想要好运连连，我们必须精心创造运气，而策划运气，需要好的计划，好的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用。 你必须知道，在构思好的设计时，首先要考虑两个基本先决条件：第一是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二是知道自己拥有什么资源，如地位、金钱、人际关系，甚至能力。 再好的构想都有缺陷，即使是很普通的计划，但如果确实执行并且持续发展，都会比半途而废的好计划强得多，因为前者会贯彻始终，后者却前功尽弃。因此我说，成功没有秘诀，要在人生中获取好结果，有超常的聪明智慧和特殊才艺当然好，没有也无可厚非，只要肯积极行动，就会离成功越来越近。 遗憾的是，很多人并没有吸取这个惨痛教训，最终使自己沦为平庸之辈。看看那些庸碌无为的普通人，你会发现，他们说的远比做的多，甚至只说不做。但他们个个都是找借口的行家，总会找各种借口来开脱，直到最后证明这件事不应该、没有能力或已经来不及做为止。 没有行动就没有结果，世界上没有哪一件东西不是由一个个想法付诸实施所得来的。 人生必须收放有度。做太多的准备却迟迟不行动，最后只会浪费时间。换言之，事事必须有节制，我们不能陷入不断演练、计划的圈套，而必须承认一个现实：不论计划有多周详，我们仍难以准确预测最后的解决方案。 一切事物都在变化之中，正如人会生死一样，没有一成不变的事物。但因内心对未知的恐惧，很多人抗拒改变，哪怕现状多么令他不满意，他都不敢向前跨出一步。看看那些本该事业有成却一事无成的人，你就知道不同情他们是件很难的事。 很多缺乏行动之人总是很天真，喜欢坐等事情自然发生。他们天真地以为，别人会关心他们的事。事实上，除了自己以外，别人对他们不大感兴趣。要知道，人们只对自己的事情感兴趣。 人生中最令人沮丧的莫过于想做的事太多，结果不但没有充足的时间去做，反而想到每件事的步骤繁琐，而被做不到的情绪所干扰，以致一事无成。 人生随时都是机会，但是几乎没有十全十美的。那些被动的人平庸一辈子，恰恰是因为他们一定要等到每一件事情都百分之百有利，万无一失以后才去做。这是傻瓜的做法。我们必须向生命妥协，相信手上的正是目前需要的机会，才会将自己挡在行动前陷入永远痴痴等待的泥沼之外。 被动的人并不把失败视为学习和成长的机会，却总在告诫自己：或许我真的不行了，以致失去了积极参与未来的行动。 好主意一毛钱能买一打，最初的设想只是一连串行动的起点，接下来要实施第二阶段的准备、计划和第三阶段的行动。在我们这个世界上从来不缺少有想法、有主张的人，但懂得成功地将其付诸实现比在家空想出一千个好主意要有价值得多的人却很少。 如果你想知道既冒险又不招致失败的秘诀，你只需要记住一句话：大胆筹划，谨慎实施。 善于思考和行动的人都知道必须去除傲慢与偏见，都知道永远不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功，摩根先生就是这样的人。所以，尽管他不想同我打交道，但还是问我，是否可以在标准石油公司总裁办公室和他会面细聊。 在我眼中，金钱像粪土一样，如果你把它散出去，就可以做很多的事，但如果你要把它藏起来，它就会臭不可闻。 关于竞争 约翰，任何竞争都不是轻松的游戏，而是充满活力、需要密切注意、不断作出决定的游戏，否则，稍不留神你就输了。 我从来没想过会输，但即使输了，唯一该做的就是输得光明磊落。 我们一定要遵纪守法，因为规矩可以创造关系，为企业带来长久的业务；否则，我们将提前结束我们的好运。 我要的是美满、彻底而体面的成功。 一名优秀的指挥官不会攻打无关紧要的碉堡，而是要全力摧毁那个足以攻陷全城的碉堡。 在这个世界上，竞争一刻都不会停止，我们也便没有休息的时候。我们所能做的，就是带上钢铁般的决心，去迎接各种挑战和竞争，而且要情绪高昂并乐在其中；否则，就不会产生好的结果。 借钱借力 借钱不是坏事，只要你不把它看成像救生圈一样，只在危机时使用，而把它看做一种有力的工具，就可以用它来创造机会。否则，你就会掉入恐惧失败的泥潭而终无大成。 我所熟知和认识的富翁中，只靠自己日积月累挣钱发达的人少之又少，更多的人因借钱而发财。 人生就是不断抵押的过程，为前途我们抵押青春，为幸福我们抵押生命。如果你不敢逼近底线，你就输了。为成功我们抵押冒险不值得吗？ 想要在世上生存并创造成就，你必须借助他人的力量， 世界上只有两种人头脑聪明：一种是活用自己的聪明人，如艺术家、学者、演员；一种是活用他人的人，如经营者、领导者。后一种人需要一种抓住人心的特殊能力，但很多领导者都是聪明的傻瓜，他们以为要抓住人心就得依赖由上而下的指挥方式。依我看，这非但不能得到领导力，反而会降低其效果。要知道，每个人对自己受到轻视都很敏感，被看矮一截会丧失干劲儿。这样的领导者只会使下属变得无能。 一头猪好好被夸奖一番，它就能爬上树。善于驱使别人的经营者、领导者或大有作为的人，他们懂得尊敬和赞美他人的艺术。这意味着他们要付出感情。而付出深厚感情的领导者最终必赢得胜利，并获得下属的更多敬重。 我之所以能跑在竞争者的前列，是因为我擅长走捷径——与人合作。 因为从我踏上社会那天起我就深知，无论何时何地，只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战，除非他想自寻死路，聪明的人会与他人包括竞争对手建立合作关系，借他人之力使自己存在下去或强大起来。 我相信建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意， 我情愿与他们促膝谈心，也不愿意摆出盛气凌人的姿态去使他们臣服；否则，我可能会毁了我们之间的合作，让目标停止在中途。 往上爬的时候要对别人好一点儿，因为你走下坡路的时候会碰到他们。 对他人的报复，就是对自己的攻击。 追求卓越 意志坚定 也许正因为这个世界上有太多无奈的失败，追求卓越才变得魅力十足，使人竞相追逐，甚至不惜以生命为代价。即便如此，失败还是不请自来。 我把失败当做一杯烈酒，咽下的是苦涩，吐出的却是精神。 人人都痛恨失败，然而，一旦避免失败成为你做事的动机，你就走上了怠惰之路。这非常可怕，甚至是种灾难。因为这预示着人可能要丧失可能存在的机会。 看看那些穷人你便知道，他们不是无能，他们也不是不努力，他们是苦于没有机会。 你要宣布精神破产就会输掉一切。你要知道，人的事业就如同浪潮，如果你踩到浪头，功名随之而来；而一旦错失，则终其一生都将受困于浅滩与悲哀。失败是一种学习经历，你可以让它变成墓碑，也可以让它成为垫脚石。 每次竞选失败过后，林肯都会激励自己：“这不过是滑了一跤而已，并不是摔死爬不起来了。” 但他没有被击倒，而是发奋努力战胜自己，结果他创造了人类前所未有的演讲潮流。历史忽略了那位取得他财产的人，但几个世纪以来，整个欧洲都记得一个伟大的名字——德莫森。 有太多人高估他们所欠缺的，却又低估他们所拥有的，以致丧失了成为胜利者的机会。这是个悲剧。 如果我们尽了最大努力仍然不达目的，我们所应做的就是汲取教训，以便在接下来的努力中表现得更好。 世上没有一样东西能取代毅力。才干也不能。怀才不遇者到处可见，一事无成的天才很普遍。教育也不可以。世上充满了学无所用的人。只有毅力和决心无往不利。 命运掌握在自己手中，愿望一定要想方设法才能实现。成功与失败的距离并不像人们想象的那样仅在一念之间，那就是看谁有强烈的贪心，谁具有这种力量，谁就能焕发并施展出自己的全部力量，超越自己。 你要不是赢家你就是在自暴自弃”，另一句是“勤奋出贵族”。这两句话是我不折不扣的人生座右铭，不自谦地说，它正是我人生的写照。 我自年少时就笃信一条成功法则：财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。每个目标的达成都来自勤奋思考与踏实行动。 荣誉的桂冠只会戴在那些勇于探索者的头上；告诉他们，勤奋是为了自己而不是别人，让他们成为勤奋的最大受益者。 在我看来找借口是一种思想疾病，而严重染有这种病的人，无一例外都会失败，当然一般人也有一些轻微症状。但是，一个人越是成功，越不会找借口，处处亨通的人与那些没有什么作为的人之间最大的差异，就在于是否找借口。 我鄙视那些总找借口的人，那是懦弱者的表现，我也同情那些总找借口的人，因为借口是制造失败的源泉。 如果一个才智超群的人总在用他们惊人的脑力，去证明事情为什么无法成功，而不是用来引导自己去寻找通往成功的道路，失败的命运就会降临在他们身上。消极思想牵引他们的智力，使他们无法施展身手结果一事无成。如果他们能改变心态，定能完成许多伟大的事情。 很多人都迷信所谓的知识即力量。在我看来这句话只说对了一半。用才智不足当借口的人，也是误解了这句话的意义。知识只是一种潜在的力量，只有将它创造性地付诸应用才会显示它的威力。 我要的人是能够真正解决问题，找出各种点子的人，是有梦想且勇于实现梦想的人。 不自作聪明 我知道你是布朗大学的优秀毕业生，熟练掌握了经济学与社会学领域的知识。但你应该清楚，知识要靠实践来证实。而且，教科书中的知识几乎都是那些毕其一生的知识巨匠在象牙塔里编撰而成的，它难以帮你解决实际问题。 你需要知道，学问本身不能说明什么，它必须加以活用，才能发挥作用，所以你必须首先成为具有实践才能的人。 每一次说不懂的机会，都会成为我们人生的转折点。 自作聪明之人是傻瓜，懂得装傻的人才是真聪明。 正当我满脑子闪现出借钱的想法时，有位银行家拦住了我的去路，他在马车上低声问我：“你想用5万美元吗，洛克菲勒先生？”我交了好运吗？我都不相信自己的耳朵了，但那一刻我并未表现出丝毫的急切，我看了看对方，慢条斯理地告诉他：“是这样……能给我24小时考虑考虑吗？”最终，我以最有利的条件与他达成了借款合同。 装傻会带给你很多的好处。它的含义是摆低姿态，换言之，就是隐藏你的聪明。越是聪明的人越有装傻的必要，因为就像那句格言所说的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。 没什么。“让我想想再说”，是我在经商中始终奉行的格言。我做事总有一个习惯，作决定之前，先冷静地思考，但我一旦作出决定，就将义无反顾地执行到底。 关于侮辱 我们成长于追求尊严的社会，我知道对于一个热爱尊严的人来说，蒙受侮辱意味着什么。但很多时候，不管你是谁，即使是美利坚合众国总统都无力阻止来自他人的侮辱。 那么，我们该怎么办呢？是在愤怒中反击，捍卫尊严呢？还是宽容以待，大度化之呢？还是用别的方式来回应呢？ 在我眼里，侮辱一词的词义已经转换，它不再是剥掉我尊严的利刃，而是一股强大的推动力催我奋进，催我去追求一切美好的事物。 看着在那位摄影师调动下的拍摄场面，我攥紧了双拳，心里郑重发誓：总有一天，你要变成世界上最富有的人！让摄影师照相算得了什么！让世界上最著名的画家为你画像才是你的骄傲！ 每个人都有享受掌声与喝彩的时候，那或者是在肯定我们的成就，或者是在肯定我们的品质、人格与道德；每个人也有遭受攻击和侮辱的时候，除去恶意，我想我们之所以会遭受侮辱，是因为我们能力欠佳，这种能力可能与做人有关，也可能与做事有关，总之不构成他人的尊重。所以，我想说，蒙辱不是件坏事，如果你是一个知道冷静反思的人，或许就会认为侮辱是测量能力的标尺，我就是。 尊严不是天赐的，也不是别人给的，是你自己缔造的。尊严是精神产品，每个人的尊严都属于他自己，你认为自己有尊严，你就有尊严。所以，如果有人伤害你的感情、尊严，你要不为所动。如果不死守你的尊严，就没有人能伤害你。 交易的秘密 交易的秘诀在于，必须知道不能交易什么和可以交易什么。摩根先生把我们看做墙角里的残渣，要清除出去，但我们必须站稳脚跟。这是不能谈判的。同时，他还必须给出一个好价钱。但你也要知道，在做生意时，你绝对不能想把钱全赚进自己的口袋，要留一点儿给别人。 交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。 要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值。而很多人会犯强调价格而非价值的错误， 你在与摩根先生的谈判中，一旦涉及金钱，你绝对不要先提金额，要提供给他宝贵的价值，强调他从你这里能够买到什么。 假如不是上帝成就了我今天的伟业，我很愿意将其归功于三大力量的支撑：第一支力量来自按规则办事，它能让企业得以永续经营；第二支力量源自残酷的竞争，它会让每次的竞争更趋于完美；第三支力量则来自合作精神，它可以让我在合作中取得利益和好处。 你与你自己的关系是所有关系的开始，当你相信自己，并与自己和谐一致，你就是自己最忠实的伴侣。也只有如此，你才能做到宠辱不惊。 其实，不论你从事哪一行业，譬如经营石油、地产，做钢铁生意，还是做总裁、做雇员，都是在从事一个行业，那就是跟人打交道的行业。谈判更是如此，与你开战的不是那桩生意，而是人！ 准备是游戏心理的一部分，知己知彼，百战百胜。如果你要拥有实质性的优势，你必须知道： 第一，整体环境。市场状况如何，景气状况如何。 第二，你的资源。你有哪些优势和劣势，有什么资本。 第三，对手的资源。对手的资产状况，他的优势和劣势。在任何竞争中，了解对手的优势是策划大战略的重要因素之一。 第四，你的目标和态度。 太阳神阿波罗的座右铭只有短短的一句话：“人贵自知。”你要知道自己在干什么、有什么目标，实现目标的决心有多坚决，认为自己像个赢家还是怀疑自己，在精神与态度上有什么优缺点。 第五，对手的目标和态度。要尽量判断对手的目标，同样重要的是，要设法深入了解对手的内心和想法。 那些伟大的军事领导大都有一个习惯，他们总是尽力了解对手的性格和习惯，以此来判断对手可能作出的选择和行为动向。在所有的竞争活动中，能够了解对手和竞争者也总是很有功效，因为这样你就可以预测对手的动向。主动、预期性的措施几乎总比被动反应有效，且更有力量，俗话说，预防胜于治疗就是这个道理。 如果你了解他是一个很谨慎的人，或许你自己最好也要小心一点儿；如果你觉得他总是很冲动，或许这是在暗示你，要大刀阔斧，否则你就可能被逼上绝路。 你不必与对手熟识，才能了解他们，只要你善于观察，在谈判桌上你可以发现很多有价值的东西。善于谈判的人应该能洞察一切。你甚至不必等到开始走出第一步，才开始了解对手。 我们所说的可能会透露或掩饰自己的内心，但我们的选择几乎总是会泄露自己内心的秘密。 积极乐观 相信自己 我忠告那些未来的洛克菲勒： 成功不能用一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量，而是以他思想的“大小”来决定。我们思想的大小决定我们成就的大小。这其中最重要的一条就是我们要看重自己，克服人类最大的弱点——自卑，千万不要廉价出卖自己。你们比你们想象中的更伟大，所以，要将你们的思想扩大到你们真实的程度，绝不要看轻自己。 那些相信自己具有“承担重大责任能力”的人，就真的会变成一个“很重要”的人。所以，如果你们想成为重要人物，就必须首先自我肯定“我确实很重要”，而且要真心这么认为，别人才会跟着这么想。 采取“暂且试试看，但我想还是不会有什么结果”的态度，最后一定会失败。“不信”是消极力量。当你心中不以为然或产生怀疑时，你就会想出各种理由来支持你的“不信”。怀疑、不信、潜意识里认为会失败的倾向，以及内心不渴望成功都是导致失败的主因。心中存疑，就会失败。相信会胜利，就必定成功。 积极向前的人坚信自己有更大的价值，他就能得到很高的报酬。他相信他能处理艰巨的任务，真的就能做到。他所做的每一件事情，他的待人接物，他的个性、见解和想法，都证明他是专家，是一位重要人物。 我用成功的信念取代失败的想法。当面临困境时，我想到的是“我能赢”，而不是“我可能会输”。当与人竞争时，我想到的是“我和他们一样出色”，而不是“我没法跟他们比”。当机会出现时，我想到的是“我能做到”，而不是“我做不到”。 每个人都是其思想的产物，想的是小目标，预期成果便是微小的。如果目标伟大，未来的成就也将是巨大的。 只有在对自己有利无害的情况下，我才表露自己的情感；我可以让对手教导我，但我永远不教导对手，无论我对那件事了解有多深；不管别人如何催促，不考虑周全绝不行动；我有自己的真理，只对自己负责；小心那些要求我以诚相待的人，他们是想在我这里捞到好处。 绅士永远不会与无知者争辩， 我已年近80，见过不会吃牛排的人，却没有见过一个不贪心的人，尤其是在商界，功利、拜金的背后只印着一个词语——贪心。我相信，在未来不贪心的人仍将是地球上的稀有者。谁会停止对美好事物的追求和占有呢？ 永不磨灭的好胜心是我的天性，那些谴责我贪欲永无止境的人全都错了。事实上，我不喜欢钱，我喜欢的是赚钱的感觉，是胜利的那种美好。 在这个世界上能出人头地的人，都是那些懂得去寻找自己理想环境的人，如果找不到理想环境，就会自己创造出来。 傲慢会让人垮台。斯科特和伯兹之辈自以为出身高贵，一直不把人放在眼里，所以，成功地驯服这些傲慢的犟驴，我的心狂喜难抑。 我被那些记者骂得够多了，已经习惯他们的无知刻薄。我用一种方式回应他们：保持缄默、不加辩解，无论他们如何口诛笔伐。因为我清楚自己的想法，坚信自己站在正确的一方。 当猪开始独立时，都会变得强悍和聪明。 一只动物要靠人类供给食物时，它的机智会消失，麻烦会随之而来。同样的情形也适用于人类，如果你想让一个人残废，只要给他一对拐杖再等上几个月就能达到目的；换言之，如果在一定时间段给一个人免费的午餐，他就会养成不劳而获的习惯。别忘了，每个人在娘胎里就开始有被“照顾”的需求了。 一个人活着，必须为自己与外界创造足以使生命和死亡有点儿尊严的东西。 我从不屈从于运气，我相信因果定律。看看那些似是好运当头的人，你会发现并不是运气使然，而是计划和积极的思想带来的成果。再看看那些“运气不好”的人，你会发现背后都有明确的成因。成功者能面对挫折，从失败中学习，再创契机。平庸者往往就此灰心丧气。 “从贫穷通往富裕之路永远畅通无阻，重要的是你要有这样的信念：‘我就是最大的资本。’你要锻炼信念，不停地探究迟疑的原因，直到信念取代怀疑。你要了解，你自己不信的事，你无法达成；信念是带你前进的力量。” 我觉得不相信自己的人就跟窃贼一样，因为任何一个不肯定自己，而且未充分发挥本身才能的人，可以说是向自己偷窃的人；而且在这个过程中，由于创造力低落，他也等于是从社会偷窃。由于没有人会从他自己那里故意偷窃，那些向自己偷窃的人，显然都是无意中偷窃了。然而这一罪状仍很严重，因为其所造成的损失跟故意偷窃一样严重。 我之所以是我，都是我过去的信念创造出来的。 人活着就得有目标或野心；否则，他就像一艘没有掌舵的船，永远飘忽不定，只会到达失望、失败与丧气的海滩。 我身边的很多穷人都是工作最努力的人。现实就是如此残酷，不管雇员努力与否，替老板工作而变得富有的人少之又少。替老板工作所得的薪金，只能在合理预期的情况下让雇员活下去，尽管雇员可能会赚到不少钱，但变得富有却很难。 我非常相信为自己工作才能富有。我采取的一切行动都忠于我的伟大梦想和为实现这一梦想而不断达成的各个目标。 便是：“对我而言，第二名和最后一名没什么两样。”如果你理解了它，你就会觉得，我以无可争辩的王者身份统治了石油工业不足为奇。 每一个人都生活在希望之中，但我更多的是生活在目标的达成之中。我的人生目标就是要成为第一，这也是我努力设定并遵守的人生规划，我所付出的所有一切，都忠于我的人生目标、人生规则。 关于工作 在我离开学校、寻找工作时，我为自己设定了一个目标：到一流的公司上班，成为一流的职员。因为好公司会给我历练，塑造我的能力，让我增长一流的见识，还会让我赚到一笔丰厚的薪金——那是开创我未来事业的资本，而这一切无疑是我通往成功之路的坚实基石。 当然，在大公司做事，能让我以大公司的方式思考问题，这点十分重要。所以，我仰慕大公司，我要去的是高知名度企业。 人就功能而言就像是一部自行车，除非你向上、向前朝着目标移动，否则你就会摇晃摔倒。三年后我带着超越常人的能力与自信，离开了休伊特-塔特尔公司，与克拉克先生合伙创办克拉克-洛克菲勒公司，开始了为自己打拼的历程。 我很清楚，做什么才能让自己快乐，什么值得自己为之效命。根本的期望，就像清洁工手中的扫把，将扫尽你成功之路上的所有垃圾。儿子，你自己根本的期望在哪里？只要你不丢掉它，成功必将到来。 工作以最卑微的储蓄表现出来，并奠定幸福的根基。工作是增添生命味道的食盐。但人们必须先热爱它，它才能给予你最大的恩惠并获得累累硕果。 我体会到很多正爬向高峰的人并不是在“付出代价”。他们努力工作是因为真正地喜爱工作。任何行业中往上爬的人都是完全投入正在做的事情，且专心致志。衷心热爱从事的工作，成功便也是顺理成章的事了。 热爱工作是一种信念。心怀这个信念，我们就能把绝望的大山变成一块希望的磐石。一位伟大的画家说得好：“痛苦终将过去，但美丽永存”。 但有些人显然不够聪明，他们心怀野心，却对工作十分挑剔，不停地在寻找“完美的”雇主或工作。事实上，雇主想要按时工作、诚实努力的雇员，他只将加薪与升迁机会留给那些极其努力、忠心、热心、效率高爱做事的雇员，因为他在做生意，而不是在做慈善事业，他需要的是那些更有价值的人。 一个人的野心不管有多么大，他至少得先起步才能到达高峰。 工作越困难或不愉快，越要立刻去做，否则等的时间越久，就变得越困难、可怕。这有点儿像打枪，你瞄准时间越长，射击的机会就越渺茫。 我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。那些头脑活跃的人拼命工作不是只为了赚钱，使他们工作热情得以持续下去的东西要比只知敛财的欲望更加高尚——他们是在从事一项迷人的事业。 我从不像有些人那样抱怨他的老板，说：“我们只不过是奴隶，我们被老板压在尘土上，他们却高高在上，在他们的豪华别墅里享乐；他们的保险柜里满盛黄金，他们所拥有的每一美元，都是压榨我们这些诚实的工人而来。”我很怀疑这些抱怨的人是否能想清楚：是谁给了你工作机会？是谁给了你创建家庭的可能？是谁让你得到了发展自己的可能？如果你已经意识到了别人对你的压榨，那你为什么不结束压榨，一走了之？ 工作是一种态度，它决定了我们快乐与否。 天堂和地狱都由自己建造。如果你赋予工作意义，不论工作大小，你都会感到快乐，自我设定的成绩不论高低，都会使人对工作产生兴趣。如果你不喜欢做的话，任何简单的事都会变得困难、乏味，当你叫喊着这个工作很累人时，即使你不卖力气，你也会感到精疲力竭，反之就大不相同。 我认为真正重要的，不在于你有多少聪明才智，而是如何使用你已经拥有的聪明才智，要成为一位优秀商人，不需要有闪电般的敏锐，不需要有非常惊人的记忆，也不需要在学校名列前茅，唯一关键的是对经商要有强烈的兴趣和热心。兴趣和热心是决定成败的关键因素。 事情的结果往往与我们的热心程度成正比。热心能使事情变好千百倍。很多人并不知道什么叫热心，所谓热心就是“这是很了不起的”那种热情和干劲儿而已。 我相信才智平庸之人，如果有积极乐观与合作的处世观，将会比一个才智杰出却悲观、消极也不合作的人，赚得更多的金钱，赢得更多的尊敬，并获取更大的成功。无论一个人面对的是烦琐的小事、艰巨的任务还是重要的计划，只要他热忱执着地去完成，成果会远胜于聪颖而懒散之人，因为专注与执着地占据一个人95％的能力。 失去(喜欢的)工作就等于失去快乐。但令人遗憾的是，有些人却要在失业后才能体会到这一点，真不幸呀！ 好奇才能发现机会，冒险才能利用机会。 |
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