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伤害别人的面子，牺牲你的人缘，换来小小胜利，其实得不偿失。做人应该明白一点：保住别人的面子也是给自己加分。 在对待“吃里扒外”的朱福年时，胡雪岩仍然牢记“维人一条路，伤人一堵墙”的道理，不当面戳穿，给他留下面子，又让他知道自己错了，自觉改正，把这件事圆满处理好。 朱福年做事不地道，不仅在胡雪岩与庞二联手销洋庄的事情上暗中作梗，而且还拿了东家的银子“做小货”，他的“东家”庞二自然不能容忍。依庞二的想法，他是一定要彻底查清朱福年的问题，并狠狠地整他，然后让他卷铺盖滚蛋。但胡雪岩却觉得这样不妥，他说：“一发现这个人不对头，就彻查之后请他走路，这是普通人的做法。最好是不下手则已，一下手就叫他晓得厉害，心生佩服。要像诸葛亮‘七擒孟获’那样使人心服口服。‘火烧藤甲兵’不足为奇，要烧得让他服服帖帖，死心踏地替你出力，才算本事。” 胡雪岩的做法是：先通过关系，利用自己“东家”的身份，摸清了朱福年在同兴钱庄所开“福记”账户历年进出的数目，将丝行的资金划拨“做小货”的底细摸得一清二楚，然后再到丝行看账，并在账目上点出朱福年的漏洞，“有没有错，要看怎么个看法，什么人来看。我看是不错，因为以前的账目，跟我到底没有啥关系，叫你们二少爷来看，就是错了。你说是不是呢？”仅仅是点到为止，并不点破朱福年“做小货”的真相，也不再深究，让朱福年感到自己似乎已经被抓到了“把柄”，但又莫名实情，觉得自己成了“孙悟空”，无论怎么跳也跳不出胡雪岩这尊“如来佛”的手掌心。只有乖乖儿认输，表示服帖，才是上上大吉。 “胡先生，我在裕记年数久了，手续上难免有疏忽的地方，一切要请胡先生包涵指教。将来怎么个做法，请胡先生吩咐，我无不遵办。” 很明显，这是递了“降表”。到此地步，胡雪岩无需再用旁敲侧击的办法，更用不着假客气，直接提出他的意见，“福年兄，受人之托，忠人之事，你们二少爷既然请我来看看账，我当然对他要有个交代。你是抓总的，我只要跟你谈就是了，下面各人的账目，你自己去查，用不着我插手。” “是。”朱福年说：“我从明天起就清查各处的账目，日夜赶办，有半个月的工夫，一定可以盘清楚。” “好的。你经手的总账，我暂时也不看，等半个月以后再说。这半个月之中，你也不妨自己检点一下，如果还有疏忽的地方，想法子自己弥补，我将来也不过看几笔账。”接着，胡雪岩清清楚楚地说了几个日子，都是从同兴钱庄那份“福记”收支清单中挑出来的，都是有疑问的日子。 朱福年暗暗心惊，自己的毛病自己知道，却不明白胡雪岩何以了如指掌，莫非他在裕记中已经埋伏了眼线？照此看来，此人高深莫测，真要步步小心才是。到了这一地步，朱福年算是彻底服了胡雪岩。不过，这时的“服”，还是威服，以害怕的成分为多。 朱福年的疑惧都流露在脸上，胡雪岩便索性开诚布公地说：“福年兄，你我相交的日子还浅，恐怕你还不大晓得我的为人。我一向的宗旨是‘有饭大家吃，不但要吃得饱，还要吃得好。’所以，我绝不肯敲碎人家的饭碗。不过做生意跟打仗一样，总要同心协力，人人肯拼命，才会成功。过去的都不用说了，以后看你自己，你只要肯尽心尽力，不管心血花在明处还是暗处，说句自负的话，我一定看得到，也一定不会抹煞你的功劳，在你们二少爷面前会帮你说话。或者，你倒看得起我，将来愿意跟我一道来打天下，只要你们二少爷肯放你，我欢迎之至。” 就这样，胡雪岩专门留出时间，让朱福年暗中检点账目，弥补过失，等于有意放他一条生路。最后，则明确告诉朱福年，只要尽力，他仍然会得到重用。这一下朱福年真就感激不尽，彻底服帖了。 胡雪岩的这一套做法，实际上是从嵇鹤龄讲的一个故事中受到的启发：苏州有一家极大的南北货行，招牌叫“方裕和”。“方裕和”从两年以前就开始发生货物失窃走漏的事情，而且丢失的都是鱼翅、燕窝、干贝之类的贵重海货。方老板不动声色，明查暗访，很长时间才弄清，原来是他最信任的一个伙计，也是自己的同宗亲戚与漕帮中的人相互勾结，将店中贵重海货捆绑到店里出售的火把中偷出去，再运到外埠脱手，难怪他在本城同行、饭店中都没有查到吃黑货的蛛丝马迹。在方老板的逼问之下，这个伙计承认了自己的偷窃行为。按规矩，也是照普通人的做法，自然要请他走路。但方老板却并不是按普通人的做法，他以为能够“走私”两年之久而不被发觉，一定具有相当的本事，再说同伙勾结，闹出去要开除一大批熟手，还有损信誉，所以决定不仅不要这个伙计“走路”，还加他的薪水，重用了他。这样一来，那伙计感恩图报，自然不会再干那些偷货走私的事情了。 这种做法，胡雪岩也认为相当漂亮，但他认为火候还差那么一点儿。他在听嵇鹤龄讲完这个故事之后对嵇鹤龄说：“照我的做法，只要暗中查明白了，根本不说破，就升他的职，加他薪水，叫他专管查察偷漏。”胡雪岩的理由是，做贼是不能拆穿的，一拆穿就落下痕迹，无论如何处不长。既然他是个人才，自己又能容留他，就不必拆穿他，只让他感恩就行了。胡雪岩对朱福年就是这种做法。 胡雪岩的做法，确实更加高明也更加有效。俗话说，人怕破脸，树怕剥皮。人做了坏事，既已被老板揭穿，虽然不给处罚，他也心存感激，但终究会落下痕迹而无法相处。在他本人是怕老板不再信任，满心愧意侍奉老板，做事必不能放开手脚；而在老板则总要想着避开对方的痛处与他相处，心里不免留有疙瘩。如此一来，自然无法再做下去。从这个角度看，既然还当他是个人才，同时还有不能请他走路了事的原因，那还不如为他留个面子，同时又让他心存感激，这样既达到堵漏补缺的目的，又等于救下了一个人，于己于人，都善莫大焉。 因此，事后古应春才佩服地说：“小爷叔，庞二虽有些大少爷的脾气，有时讲话不给人留情面，到底御下宽厚，非别人东家好比，可是朱福年还是有二心。只有遇到小爷叔你，化敌为友，服服帖帖，这就是你的大本事，也就是你的大本钱。” 当然，这种手段，只能针对那些真正有本事并且知耻的人，假如对方并不是个人才，或者虽是人才但已心肝全坏无药可救，那最好还是请他走路的好，因为这样子去做，弊端很大，对于不明白事理的人来说，它实际上变成对做坏事的人的奖励了，如不慎重，最终吃亏的还是自己。 |
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