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有一句老话，做人要学曾国藩，经商要学胡雪岩。胡雪岩在商人中的地位很高。胡雪岩是谁？是与陶朱公范蠡齐名的商界圣人，清朝首富，被大家尊称为“商圣”，世人常称之为“红顶商人”。胡雪岩从一个穷小子到大清首富，他的奋斗过程简直就是一部传奇。那么，他是怎么成功的呢？ 一，德行定终生。一个人品德基础良好，一生都会很稳固。胡雪岩推崇“道商”之道，做事道义为先。小时候捡了一个包袱，里面全是财宝。他完完整整交还失主。失主酬谢，他分文不取。失主是一个杂货店老板，于是，胡雪岩抓好了人生第一个机会。 二，信用是人的第二生命。胡雪岩坚信“信用是人的第二生命”，不管公事私事，他都信守承诺，所以，他讲的话，大家从不置疑。左宗棠收复新疆需要钱，需要向外国银行借款，外国人根本不答应。胡雪岩凭个人担保，居然借到这笔巨款。 三，不跟别人比。一般人要争气，就是跟别人比。胡雪岩从不跟别人比，他跟自己比。他认为，对手怎么经营是人家的事，我走我自己的路。自己把事做好，不是为了把别人比下去，而是为了证明自己比以前有了进步。 四，帮人不求回报。大部分人帮助别人，常常怕对方记不住自己的人恩情。胡雪岩虽然读书不多，但是他能读懂书中的道理，他始终奉行“帮助别人要忘记，别人帮己要牢记”的训言，帮助别人，从来不求回报。所以，他才能累积深厚的人脉。 五，好学的态度。胡雪岩是一个很爱学习的人，到哪里都知道自己要学什么、听什么、做什么。从进入杂货店做伙计开始，然后进入金华火腿行，到后来进入阜康钱庄，他都是一路听、一路学、一路思考，所以很快就脱颖而出。 六，做事追求圆满。很多事情，哪怕差之毫厘，都可能给别人留下不好的印象，因而就会失去机会。胡雪岩是一个注重细节的人，每样事情都做得十分圆满。他说：“每个人能到什么地步，都是自己替自己负完全的责任”。 七，人要抓住机会让对方了解你有什么本事。胡雪岩得知钱庄学徒要字好、算钱快、算盘打得好，于是就闭门苦练。等商行跟钱庄对账的时候，他靠心算报账又快又准，然后又露了一手算盘绝活，于是成功跳到了钱庄。 八，结果不重要，原因才重要，动机才重要。胡雪岩做事不急功近利，面对诱惑能够保持定力。阜康钱庄老板想把他从“出店”（业务经理）提升为“掌盘”（总经理）。他拒绝了，他说自己年轻历浅，不能连累了钱庄发展。于是，后来老板把整个产业都送给了他。 九，耐得住寂寞。胡雪岩刚到钱庄时，整整两个月没有踏出店门半步，按照钱庄的规矩，练习“坐功”。对一个孩子来说，两个月是很寂寞的，也是很难熬的。可是胡雪岩不但坐了下来，而且业务突飞猛进。这种精神非常人能及。 十，做人表里如一，前后一致。胡雪岩做人做事追求本心，虽然机智灵活，但是从不投机取巧。他在任何一个地方做学徒的时候，都很勤快，以前做什么杂活，时间长了以后还是照做不误，表里如一，前后一致，从不斤斤计较，更不推给别人（新人）。 十一，要经得住严格的考验。阜康钱庄的师傅有时会故意把银元丢到地上，暗中观察哪一个徒弟捡到，有没有交上来。这是通过实际考验来测试徒弟是否诚信。胡雪岩顺利通过测试。所以，人要经得起严格考验，才能出人头地。 十二，根基不稳，事业难成。胡雪岩从学徒做起，又做过跑街（业务助理）、出店（业务经理）工作，对钱庄运作极为了解，所以接管钱庄后，做得得心应手。由此我们得到一个启示：一个人最要紧的是打好根基，做好准备，这样才能抓住机会，干出一番事业。 十三，做一个有心人，才能找到你的贵人。胡雪岩做出店的时候，没事就到茶馆坐一坐。因为茶馆是各种消息的集散地。别人喝茶是吹牛聊天，胡雪岩是竖起耳朵听别人在讲什么。他的眼睛很会看，耳朵很会听，正是在这里，他遇到了事业的大贵人——王有龄。 十四，人最需要帮助的就是落魄的时候。胡雪岩一生最大的转折点，就是认识了王有龄。当时王有龄是一个落魄书生。可是胡雪岩看出此人并非等闲之辈，于是胡雪岩果断决策，帮王有龄度过难关。资助了王有龄500两活动资金。 十五，不能盲目下赌注。胡雪岩资助王有龄的500两银子，是他收上来的“死账”，严格意义上属于挪用公款，属于一种冒险。表面上，胡雪岩是在赌，但是他不是盲目下赌注，而是经过了认真考虑和仔细分析。最终，他赌赢了。 十六，让别人无路可走，自己也将没有路走。胡雪岩收服翘脚长根和盐帮的时候，虽然自己占据上风，可是并没有以势压人，而是设身处地为对方着想，这样才达到了两全其美的效果。他知道，让别人无路可走，就是给自己制造困难。 十七，一个人的成功离不开知识、胆识、见识、常识。胡雪岩从小出来做伙计，又在商场打拼多年，除了知识稍稍薄弱点之外，其胆识、见识和常识是非常突出的，这也决定了他事业的高度。他因为好学不倦，知识也是比一般人丰富的。 十八，给别人留面子。胡雪岩想请嵇鹤龄出山，但此人太过方正，宁可穷死也不接受别人的施舍。于是偷偷把嵇鹤龄的当票赎了出来。然后告诉嵇鹤龄说：“这是我的和伙计在路上捡到的，我怕别人看到，给你送过来”。嵇鹤龄非常感动。 十九，自己有本事不叫厉害，让别人替你做事才是高明。胡雪岩很会用人，他知道自己即使有三头六臂也不可能做好所有的事情。于是他挑选了两个人，一个负责运营，一个负责财务，有要事才向他汇报，其余可自行做主。而他也有了精力考虑更大的事情。 二十，上半夜想想自己，下半夜想想别人。都说无奸不商。可是胡雪岩却是广交朋友，乐于助人。他认为帮朋友的忙，就是帮自己的忙。他说：“银子是用得完的，朋友才是一辈子的事情”，所以他的做人原则是：“上半夜想想自己，下半夜想想别人”。 二十一，谋定而后动，一击就命中。胡雪岩结交左宗棠的时候，很是费了点心思的。因为他知道左宗棠不好打交道。他了解到左宗棠的大军需要粮草，于是就买了两万石粮食。结果相交甚欢。事前未雨绸缪，一出手就命中，是胡雪岩的大智慧。 二十二，对任何人都要尊重，都要当作朋友一般。俗话说，在家靠父母，出门靠朋友。胡雪岩很明白这个道理。学徒时，他从不把共事的伙计当同事，而是当作朋友。跟师傅、老板和客人也是如此。把大家当朋友，尊重每个人，既收获了真诚，又建立了人脉。 二十三，合理的利润应该拿，不拿反而不对。胡雪岩认为，商人逐利没有错，错的是不该唯利是图。既然经商，就要把道义放中间，把利益摆在两旁。该赚的钱一定要赚，不赚的话，就没法长久合作下去。但是违背道义、不顾信义的钱不能要。 二十四，不要在别人有难时落井下石。一位布商急需资金，低价转让家产，找到胡雪岩。布商想卖2000两银子，而房产市值5000两。胡雪岩了解清楚情况后，没有趁火打劫，而是按5000两买下。布商惊诧不已，胡雪岩说：“我只是暂时替你保管家产，等你渡过难关，随时可以赎回去”。后来布商成了胡雪岩一生最忠实的朋友。 二十五，替人打伞就是打造个人名片。胡雪岩年轻时出外讨债，天突然下雨。一个陌生人过来为胡打了一半的伞，胡很感动。后来胡雪岩经常帮别人打伞，时间一长，沿街的很多人都认识了胡雪岩，都说胡雪岩是一个好人。 二十六，戒欺。胡雪岩奉母命建起胡庆余堂，亲笔撰写“戒欺”一匾，高悬于厅堂，被奉为店训。胡庆余堂经营理念的核心就是“戒欺”、“仁术”、“真不二价”、“顾客乃养命之源”。“诚信”是胡雪岩“道商”思想的精华。 二十七，眼光有多大，生意就能做多大。胡雪岩认为，大生意需要大格局，大格局离不开大眼光。他说：“你的眼光看得到一县，就做一县的生意；看得到一省，就可以做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意”。 二十八，名气一响，黄金万两。按照胡雪岩的看法，步入商界“第一步先要做名气。名气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而至。”正因为这样，胡雪岩才不放过任何一次可以扬名的机会。胡雪岩喜欢行善，所以天下人都知道他是“胡大善人”。 老板们碎片时间学习的好帮手 借此，给大家推荐一款CEO成长课程《CEO周课》：将各商学院EMBA课程进行提炼，整理成100节精品音频课。课程包括企业管理、创业指导、资本运营、战略运营、人才管理、财务管理、并购重组、风险控制、上市指导、互联网运营创新等丰富内容。实战课程，管理经典！ 您每天只需要15-20分种的时间来收听就可以搞定了。如果感兴趣，请点击下面的'了解更多' 链接即可，开启您企业发展进阶之旅。 |
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