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从政要学曾国藩，经商要学胡雪岩。胡雪岩作为清未著名商人，但却又头戴“红顶”，被誉为“红顶商人”；正是这样不同寻常的商界传奇，才掀起研究胡氏的热潮。仁者见仁，智者见智，胡雪岩的人生经历给后来人带来了不同的感悟和启发。识人、用人不失为胡雪岩最成功的一面。 胡雪岩以在商界骄人的业绩影响了一代又一代人，“胡氏集团”的业务涵盖钱庄、房地产、军火、丝行、粮食农作物等领域，用现代的标准，胡氏集团的是一个多元化企业集团。难能可贵的是，无论从事那个和行业，都能在短时间内熟悉发现并重用熟悉本行业经营人才，现在时髦称谓相当于“CEO”，并大胆给予授权。从而以最快的速度把事业发展到相当的高度。同时，他能妥善且卓有成效地处理商人与官、商人与民、商人与伙计的关系，使其在商界纵横驰骋， 一、目光如炬、慧眼识人 胡雪岩个人事业真正意义上的起航是从结交王有龄的那一刻开始的。在这之前，胡雪岩已经在“信和钱庄”充当了好几年跑街的伙计。在这几年的跑街生涯中，胡雪岩逐渐觉醒，开始慢慢地从一个不谙世事的少年人变得机敏、泼辣、成熟世故而且善于投机。已经觉醒并日趋成熟的胡雪岩，现在需要一个机会，一个为自己未来的“胡雪岩商业帝国”打造第一块基石的机会。当他遇见王有龄的时候，胡雪岩明白，他的机会来了。 与王有龄的偶然结识，看出胡雪岩敏锐的目光；从精神上鼓励王有龄，看得出胡雪岩积极进取的人生态度；从资助王有龄500两银子赴京补缺，体现出胡雪岩超人的胆识。正是这些使王学龄与胡雪岩成了好朋友，从此改变了胡雪岩的人生道路。无论过去还是现在，经商需要有一个好的环境，软环境最主要的是政府支持。正是有了来自官方的有力支持，为胡雪岩的事业发展奠定了的坚实基础。 胡雪岩的识人不仅体现在王有龄身上，在聘请“职业经理”时更有其独到的方法。阜康钱庄在胡氏集团的产业链中，具有举足轻重的作用，选人当然不可掉以轻心。 内行推荐，增加信任。在对刘庆生的选择过程中，胡雪岩采取由圈内朋友推荐的方法，大昌钱庄执事张胖子担当了“猎头”角色。“专家”推荐不仅保证了人才的质量，也提高了工作效率；更重要的是增加了与战略合作伙伴间的信任。 旁敲侧击，全面考察。胡雪岩与刘庆生的面谈，地点选在胡雪岩胡雪岩的家里，拉近了两者之间的距离。谈话内容也是囊括天南海北，从浙江余姚和宁波的小吃，再谈回绍兴的风土人情；刘庆生可能一直不明白，其实这是胡雪岩对他的社会综合知识和忍耐力的一个考察。 用人不疑，大胆授权。行家一出手，便知有没有，在谈到钱庄生意时，看是轻描淡写不经意的询问，刘庆生的业务水平胡雪岩了然于胸。即便胡雪岩决定要录用刘庆生，也不动声色，而是问了刘庆生的家庭状况。当得知刘庆生的家还在乡下时，当即取出200两银子放在了刘庆生面前，先支付了一年的工钱，用于安置家庭，解除了他的后顾之忧。同时授权刘庆生全权负责店面选址、装修、骋请伙计等管理事务，从阜康钱庄后来的发展足以证明：胡雪岩的识人独到之处。 胡雪岩在聘请另一名得力助手周一鸣时也是如此，手法有同工异曲之妙，不仅是周一鸣有了完美的人生规划，也为自己如虎添翼，促进了事业的发展。 求才若渴，礼贤下士。胡雪岩在收服桀骜不训的书生嵇鹤龄时，手法亦是匠心独具，为其娶了老婆瑞云，最后嵇鹤龄主动找胡雪岩拜把子，在胡雪岩的运作下，嵇鹤龄接替王有龄兼任的海运局坐办一职，嵇鹤龄后亦为胡雪岩大所利用。 二、花花轿儿人抬人练就纯熟社交技巧 胡雪岩在识人方面独具慧眼，在人际交往中手法更是纵横捭阖，游刃有余；体现了其宅心仁厚，心胸宽广、决策果断的性格。 其好朋友王有龄从浙江巡府手中接到第一个任务，即是到江苏省境内购粮，胡雪岩在海运局挑了两个委员，一个是浙江府藩台麟桂大人身边的周委员，另一个是跟粮道有关系的吴委员。这两位起初对胡雪岩很有成见，当知道挑选他们两位是胡雪岩的主意，便想倾心相交。凡涉及到藩司、粮道两衙门的事，两位委员争先恐后去接洽，事情办得十分顺利。这与胡雪岩玲珑剔透的交际手腕是绝分不开的。 人们常说，人在江湖身不由己，说的是要按照江湖规则办事，胡雪岩身处官商及江湖之中，遇到事情的复杂程度非常人所能及。然而，无论在任何情况下，胡雪岩都能一起智慧，尤其是为人厚道、讲信用的江湖信誉，化险为机，取得意想不到的结果。 在解决军火危机，收服并帮何桂清招降了跷脚长跟的过程，真正体现出胡雪岩足智多谋、智勇双全。也告诉人们，功夫在诗外，为人在平常；一个人的名声在于自己用心、用行动的呵护，润物于无声之处。同时，在与人交住过程中，善于察言观色，说话办事留有余地，当让人时且让人，该出手时当机立断。 三、量才使用，化腐朽为神奇 胡雪岩用人的方法可以说是量才而用，别具一格。刘三才原亦是富家公子哥，因喜好赌博，将家产输个一干二净，无可救药。胡雪岩决定起用他，也不是一时心血来潮。一是亲情关系，是发现刘三不同于常人的潜质，三是刘三才手中有祖传秘方，具备进行风险投资的条件。所以，采取曲线救国的方略，先让其手下陈世龙与刘三才接洽，要与刘三才合伙经营药店，并让刘三才担任CEO。从而使刘三才对风险投资人感激万分，激起了渴望倾交的愿望，促成真心合作，事实也证明了胡雪岩的独到眼光。在使用刘三才的过程中，把曾经是其倾家荡产的“赌技”发挥到极致，并因此结识苏州丝行寡头庞二。 后来，又结识广东籍人士古应春，两人珠联璧合在与洋人的交住中相得益彰，为胡雪岩事业的发展起到了不可替代的作用。在古应春的帮助下，因此才有了胡雪岩与庞二联手，演绎出了中国近代史上绝无仅有的一场与洋人的商战。 出身卑微到不能再卑微，平庸得不能再平庸的胡雪岩，在其所参加的争做“人上人”的竞赛游戏中，靠着自己的努力，靠着自己的智慧，最终成为了胜利者。从一名不文，到富可敌国，胡雪岩用自己波澜壮阔的一生讲述了一个草根人士奇迹般崛起的传奇故事。 前事不忘，后事之师。 胡雪岩虽然其已作古一个多世纪，但随着市场经济的发展，他的识人、用人和经营之道，仍对现代从商者不无学习与借鉴之处。 |
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