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商道就是人道，人脉就是钱脉。 经商成功之道，关键在于人脉的经营。 从钱庄小伙计到大清首富，红顶商人胡雪岩的一生极富传奇性。 他之所以取得巨大的成功，除了本身才干非凡、胆识过人之外，还有非常重要的一点，就是十分会做人。 谁都有雨天没伞的时候， 能帮人遮点雨就遮点 清朝末年，有个商人因为投资失败，急需一笔资金来扭转败局。 这笔资金非常庞大，放眼天下，只有埠康钱庄才能帮他。 商人一咬牙踏进了胡氏的埠康钱庄，一开口，就是押上全部的产业。 他索取的价格很低，埠康所得的利润很高，没有人会错过这样一笔好买卖。 但胡雪岩并没有马上应承，反而让他先回去。商人前脚刚走，胡雪岩后脚就派人去了解实情。 第二天，胡雪岩按照市面上的价格，如数支付给商人资金。这个价格，远远高出对方的出价。 商人错愕不已，胡雪岩告诉他，自己只是暂时帮他保管这些资产，等他挺过这一关，可以随时赎回。 商人感激涕零，拜别而去。 手下都很不理解胡雪岩的做法。 胡雪岩却说： “当我还是小伙计时，经常在街上跑业务。下雨天，我总是会帮人打伞。后来时间一长，我根本就不用带伞了。 你肯为别人打伞，别人才愿意为你打伞。谁都有雨天没伞的时候，能帮人遮点儿雨就遮点儿吧。” 后来，商人赎回了自己的产业，成为胡雪岩忠实的合作伙伴。胡雪岩的善举被越来越多的人知道，生意也越做越大。 人心都是肉长的，你帮助别人，别人自然记在心里，在你需要的时候，就会伸出援手。 但行好事，莫问前程。你今天攒下的人品，会在某个意想不到的瞬间得到兑现。 胡雪岩故居 成全别人，就是成就自己 胡雪岩生意做得如此之大，而且一直顺风顺水，很大一部分原因是借了靠山之力。 他最早找到的靠山，是浙江巡抚王有龄。 俩人刚结识的时候，一个是钱庄的小伙计，一个是穷困潦倒的异乡人。 那时，王有龄整天在茶馆穷泡，一壶龙井泡成白开水还舍不得走。穷也就算了，架子还大，不爱搭理人，因此也没人搭理他。 只有胡雪岩慧眼识英雄，觉得这个人不一般。 当他知道王有龄是候补官员，只是没钱进京去补缺时，他决定赌一把，转手就把刚收到的一笔倒账挪借给了他。 王有龄异常感动，问他非亲非故，为何如此帮忙？ 胡雪岩只说： “我看你好比虎落平阳，英雄末路，心里说不出的难过，一定要拉你一把，才睡得着觉。” 胡雪岩果然没有押错宝，王有龄进京之后官运亨通，一路做到浙江巡抚。 而他也知恩图报，成为胡雪岩最好的靠山，助力他成为江南首富。 锦上添花容易，雪中送炭却不是人人都愿意做的。偏偏，胡雪岩就喜欢烧冷灶，这不仅仅是他的投资，也源自他的侠义心肠。 烧冷灶，既是一种能洞察未来的人生智慧，也是一种设身处地为别人着想的豁达情怀，在成全别人的同时，往往也成就了自己。 每个人都会是你的贵人 太平军作乱，杭州城破，王有龄殉职。左宗棠刚刚收复杭州，万事待兴。 胡雪岩求见左宗棠。素有湖南骡子脾气的左宗棠连座都不赏，劈头就是一句： “有人要参你！” “我有十万石米，就在杭州城外，可解大人燃眉之急。”胡雪岩也不辩解，只说了这句话。 杭州刚刚平定，一片狼藉，有这十万石米，足以安定人心。左宗棠一听此话，立刻请胡雪岩升炕。 当他听说这批米胡雪岩分文不取，也不要朝廷嘉奖时，以为自己听错了。 “雪岩报效这批米，不是为了朝廷褒奖。一是为了王大人，二是为了杭州百姓，三是为了大人。雪岩是生意人，只会做事，不会做官。” 胡雪岩话锋一转，“不过，大人也是只会做事，从不把功名富贵放在心上的人。照我看，跟另一位大人物，正好相反。” “请教！”左宗棠大感兴趣。 “大人跟李中丞正好相反。李中丞会做官，大人会做事。”末了，胡雪岩又添一句，“其实，大人也不是不会做官，只是不屑于做官而已。” 左宗棠和李鸿章一向不合，胡雪岩这话直说到左宗棠的心坎上，那叫一个痛快！ 俩人越谈越投机，相见恨晚，从此精诚合作，携手共赢。左宗棠收复新疆，完成了千秋伟业，名垂青史。 胡雪岩成为红顶商人，一跃而成大清首富。 胡雪岩的习惯，是把遇到的每一个人都当作贵人。一概不得罪，人人都以礼相待，最后引出左宗棠这个大贵人，从此一路飞黄腾达，青云直上。 前半夜想想自己，后半夜想想别人 胡雪岩一生做事漂亮，宁愿自己吃亏也不得罪人。 当初王有龄升官，同事们一听都替他开心，这些官场老油子让他赶紧赴任，这样就能拿到端午节的节敬。 王有龄跟胡雪岩商量，胡雪岩只说： “官场的规矩我不懂，不过人同此心，捡现成要看看，于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处，要将心比心，自己设身处地，为别人想一想。” 当胡雪岩了解节敬只有一份，王有龄得了，前任官员就落空了时，便立刻劝阻： “铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救却不大容易。” 王有龄听后马上打消了念头，准备节后赴任。 有一次，胡雪岩刚刚做成了一笔军火生意，正在兴头上，却听到有人说他做事不厚道。 原来，这笔生意别人已经谈好，只是半路杀出个程咬金，被胡雪岩高价买走。 当事人心里不爽，但碍于胡雪岩的势力，只能暗中嘀咕，不敢发作。 胡雪岩想了想，亲自找到了这位同行，一开口就让他把这批军火转卖给他。 也就是说，这位同行不需要出钱，也不用担风险，只要吃个差价，毫无损失，稳赚一笔。如此，一举三得，大家都满意。 胡雪岩深知，商战中一时的投机取巧，或许会带来暂时的利益，但同时也会留下祸根，一旦爆发，很可能会惹来灭顶之灾。 他总是善于把敌人化为朋友，将隐患掐灭于未然。他的圆融处世，令他在商界如鱼得水，为他化解一个又一个危机，同时也结交一个又一个朋友，左右逢源，化险为夷。 胡雪岩故居 要拿朋友的事当自己的事， 朋友才会拿你的事当自己的事 新城民变，上级下令严办祸首，王有龄头疼得很，想了半天，决定以抚代剿。 不过，决策想好了，王有龄还是头疼，派谁去呢？想来想去没有合适的人选，要么有勇无谋，要么有谋无勇。 后来发现，最适合的人选就是候补县令嵇鹤龄。 可是，人选有了，王有龄的头又开始疼了，嵇鹤龄有勇有谋，能言善道，但是恃才傲物，压根请不动。 胡雪岩听闻嵇鹤龄妻子不幸亡故，于是前去吊唁，顺便送了嵇鹤龄几张“废纸”。 原来，嵇鹤龄家贫，为了办丧事，把衣物都典当了，胡雪岩全数替他赎回，而且还帮他续弦，照顾嵇家大小。 胡雪岩一来二去，干净利落，一下子解了嵇鹤龄的后顾之忧，俩人顿成莫逆之交。 嵇鹤龄平乱有功，可是迟迟没有得到实缺，胡雪岩暗中帮忙，不过三天功夫，问题就解决了。 胡雪岩的好友，洋行管事古应春和漕帮大姐头七姑奶奶一见钟情，本来是桩美事，却横遭家族阻扰，棒打鸳鸯。 胡雪岩巧施妙计，让王有龄认七姑奶奶做了义妹，一手促成好姻缘。 后来，古应春负责接洽洋务，漕帮大哥尤五护航，嵇鹤龄接任海运局一把手，为胡雪岩军火押运开路。洋行、江湖、官场三方联手相助，胡雪岩想不发财都难。 胡雪岩常说： “一个人的力量到底有限，就算三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济。说起来我一无所有，有的只是朋友。要拿朋友的事当自己的事，朋友才会拿你的事当自己的事。没有朋友，就是有天大的本事，也还是没有办法。” 一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。商人的成功，有一半是靠人脉关系的。 胡雪岩对朋友十分仗义，总是急人所急，帮人帮到心尖上，所以，朋友们都对他心悦诚服，唯他马首是瞻，为他鞍前马后效劳。 正是这些黑白两道三教九流的朋友，为胡雪岩打下了富可敌国的江山。 戒欺——真不二价 北有同仁堂，南有胡庆余。 胡庆余堂的药店里，挂着两个牌匾，一个是戒欺，朝里挂，给自己员工看。一个是真不二价，朝外挂，给客人看。 戒欺反映在生产上就是采办务真，修制务精。所有药材从原产地采购，真材实料，每道工序绝不马虎。 在经营上，戒欺的体现是真不二价。 好货不便宜，便宜没好货。真不二价，倒过来讲就是价二不真。价格降低了，货品自然也就掺水了。药跟别的东西不一样，轻则无效，重则害人性命，这样的事情，胡雪岩是不会做的。 一百多年前，胡庆余堂就已经做到把顾客当作上帝，秉承微笑服务，从不店大欺客。店里放着一个大香炉，顾客如果觉得药没有效果，可以直接投到香炉里，并双倍索赔药价。 流行病多发的夏天，胡庆余堂免费为顾客供应清凉解热的中草药汤。哮喘病高发的季节，病人半夜三更敲门求药，值夜的药工丝毫不敢怠慢，为病人现熬鲜竹沥，文火忙烤，让病人当场喝下。 信誉是企业发展的关键，胡庆余堂把顾客当作养命之源，童叟无欺，货真价实，诚信为本。 所以，虽然胡庆余堂创立之初，心存大公无私，以救人活命为本，以店养店，不以盈利为目的，却反而财源滚滚，并赢得江南药王的美誉。 这一切，看似偶然，却是必然。 一代商圣胡雪岩 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，尤其商人更是如此，因此素有无商不奸，为富不仁之说。 但，胡雪岩似乎是个例外。 胡庆余堂的创立，是因为左宗棠征西，官兵需要的药材太多，开销太大，索性自己开家药局。因此，征西军的成药，都是胡雪岩捐赠的。 曾国藩知道此事后叹道：胡氏为国之忠心，不下于我。 浙江平乱之后，左宗棠入驻杭州，胡雪岩负责善后，做了无数好事。 第一件是义葬，掩埋暴骸数十万具。其次是自掏腰包，炮制中药防治瘟疫，任人免费领取，分文不收。然后是开设粥厂，赈济灾民，恢复牛车，使人衣食住行无忧。 此外，胡雪岩捐银十万两开设钱江义渡。每年全国各地受灾，胡雪岩捐衣、捐粮、捐药、捐银不计其数。 更鲜为人知的是，在轰动朝野的杨乃武与小白菜一案中，胡雪岩利用自己的声誉，活动京官，赞助钱财，为此案的最终昭雪出了大力。 左宗棠征西，但朝廷根本没有足够的粮饷，压根发不了兵。最后还是胡雪岩出面，先后向洋人借款将近2000万两白银，为左宗棠收复新疆的不世之功，立下汗马功劳。 左宗棠直言：胡雪岩虽是商贾，却有豪侠之概。 这句话一下子说到了点子上。 都说商人重利，胡雪岩虽是商人，却有侠义心肠。他为人豪侠仗义，慷慨大方，一生对当官不感兴趣，唯一喜欢的就是发财，而他有了钱，也并不是变成个守财奴，而是： “我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算数，我有了钱要用出去！ 世界上顶顶痛快的一件事，就是看到人家穷途末路，几几乎乎一文钱逼死英雄汉，刚好遇到我有钱，喏，拿去用！够不够？” 一派豪侠气概。 商道即人道，经商跟做人的道理都是一样的。 胡雪岩做任何事情，都会先考虑到别人。得罪人的事，他决不会去做。和朋友一起做买卖，就算亏了本，他也照样给朋友分红。 人际交往中，他总是宁可自己吃亏，也要让大家满意。 做事靠能力，做人靠格局。他用自己的舍，换来一帮为他出生入死的兄弟。 纵观胡雪岩一生，对客户，诚信为本，从不欺诈； 对上司，鞠躬尽瘁，尽心尽力； 对同行，绝不排挤，创造双赢； 对朋友，两肋插刀，肝胆相照； 对下属，出手大方，知人善任； 对百姓，广施恩德，好事做尽…… 一个商人，做到这种地步，前无古人，后无来者！ 作者简介：五十弦 |
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