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台湾作家高阳推出《红顶商人》一书时，恰是大陆“改革开放”如火如荼之际，使得红顶商人的名字刹那间如日中天，窜红大江南北，长城内外。 这个红顶商人就是晚清徽商胡雪岩。 笔者曾经到杭州公办，趁机游览了“胡庆余堂”。走进大厅，就被厅内楹联“庆云在霄甘露被野，余粮防禹本草师农”深深地吸引住了，联首锲入“庆余”二字，精妙至极，尤其横幅那“真不二价”四个大字悬于匾，更是让人体味难舍。 若将“真不二价”反过来念，就是“价二不真”了，思之不仅言顺，且理亦通。再看看匾的反面，便是“戒欺”两个大字。我因此不胜惊诧，虽说胡公没有读过多少书，但却能提炼出如此精湛贴切的文字，却能别出机杼，营造出如此极高的文化品味，真让今天从事企业文化咨询的后生们汗颜。 “真不二价”，蕴涵着商家的“真”；“戒欺”，蕴涵着商家的“诚”。真诚二字，直将商家千古不二法门之精妙一语道尽！ 然而，这并不仅仅徒具口号，胡公仍将这一文化理念深深地植入到制药过程的每一个环节之中，这是最为难能可贵的地方。制药过程中，他“采办务真，修制务精”；在营销手段上，他采取长线营销的策略，对新客户给予三年免费送药之优惠，并且在众目睽睽之下，当街活取鹿茸、剥皮、淋血，制作“大补全鹿丸”，选料之真，以昭世人。这种行为，无疑地是胡公“修合虽无人见，诚心自有天知”正心哲学的具体阐释。什么是天？乃客户矣！ 细思之，还觉得这些理念具有极强的逻辑关联。试推演之，只有诚心，才会有“采办务真，修制务精”；只有“采办务真，修制务精”，才能做到“戒欺”，才会有“真不二价”，才会达到“庆余”的商业愿景。一环套一环，环环相扣，而又首尾无端，将商业文化、战略、流程绝妙地契合在一起，真让人敬佩得五体投地！ 胡公商业成功要素，并不局限他对商道的领悟，他还善于结缘官场。如果没有杭州巡府王有龄和开疆重臣左宗棠的帮扶，恐怕也难以做大做强。遗憾的是，成也官场，败也官场。胡雪岩最终还是败于官场相争，这足为后辈商者戒。 当然，也有人说胡公是败于风水。民国许国英著文《记胡雪岩故宅》，有一说： “垣址坪方，左缺一角，为小理发肆。汪君辈俱言当曰雪岩欲并其址，肆主不允，雪岩请以闹市巨厦交换，或积金钱如其址之容积而易之，均不许，不得已罢议，迷信者曰：‘此青龙方，如崩一角，即胡氏失败之由也。’” 又说：“惟言胡翁渔色，于沪、苏访艳量珠外，凡本城小家有姿者，出而见之，必多方罗致。有某杂货肆之妇，丰姿楚楚，胡翁以为美，召其夫畀数百金，俾别娶；且置之某巨肆中，厚其薪给。及家败，此妇携资归，犹与夫团聚，称小康，今下世不数年也。胡甚宠此妇，群姬争之，因各献长技。妇果擅胜场，群姬相顾不敢复言。”且“中央嫡妻，环列十二金钗，余皆艳婢香巢。椒壁云屏，镂刻较外室益工巧，门窗皆有机括，可按之启闭，云：‘胡翁恐群姬匿私，一机动而诸房都无遁形。’” 世之道：有成即有毁。往事如烟，可叹也夫！ （原创文章 侵权必究） |
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