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胡雪岩，本名胡光墉，字雪岩，出生于安徽绩溪县，13岁起便移居浙江杭州。中国近代著名红顶商人，政治家，徽商代表人物。 胡雪岩出身贫寒，却在短短十几年的时间里迅速发迹，成为当时富可敌国的巨商富贾。他替清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠筹备军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄马褂，官封极品，被人们称为红顶商人。 他奉母命建起一座胡庆余堂，真不二价，童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓施药施粥，被人们称为胡大善人。然而，富可敌国的胡雪岩，却在短短的三年时间内倾家荡产，仅仅六十二岁就郁郁而终。 一百多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩？ 因为他创办的胡庆余堂还在，因为他修建的大宅子还在，更因为他传奇的一生，给我们留下了许许多多的思考。 胡雪岩的一生，为什么会如此大起大落？他成功的经验是什么，他失败的教训又在哪里？ 1 出身寒门却成商业巨子 胡雪岩的祖上是做沙船生意的，因为安徽绩溪县地形大部分是山地，能够耕种的土地很少，如果靠种田为生，根本不足以过活。当时在安徽绩溪，很多人为了生计会去外地购买粮食，由于价格昂贵，当时的徽州出现了搬迁移民的景象，人们也开始有了去城市里讨生活的计划。 胡雪岩的家庭也就是在这个时候来到了杭州。在胡雪岩的祖父时期，家中沙船生意就已经小有规模，但是天有不测风云，后来因家庭变故，到了胡雪岩父亲时期，其家产就只剩下两亩薄田了。 而幼小的胡雪岩，不得不靠给别人放牛为生，生活过得很清贫，但是幼小的他并不想受此拘束，总是想找机会来改变自己的命运。因此，闲暇期间他自己就不断地阅读书籍和积累知识，因其上过一年的私塾，所以也算是粗通文墨。 后来，胡雪岩经人介绍来到杭州一家钱庄当学徒，因老板的器重做了钱庄的跑街。跑街，顾名思义，就是跑外收账的工作。 当时在钱庄，胡雪岩就是为其钱庄老板讨债，工作很辛苦，即便当时胡雪岩还尚未成年，但是他非常机灵好学，手脚也麻利，因此，很快得到了钱庄老板的赏识。 胡雪岩由于聪明好学，处事随机应变，所以不到三年的时间就从钱庄学徒做到了档手。后因钱庄主人无后，故把钱庄赠与胡雪岩，从此胡雪岩有了自己的钱庄。后因巧遇王有龄更使他平步青云。 胡雪岩因与官场人员来往，为其商业发展打下了坚固的根基.后为阻止太平天国进攻，积极调动粮食以接济清军，于是他被当时担任浙江巡抚的左宗棠提拔为总管。 继而又协助左宗棠开办了不少企业，并操纵了江浙一带的蚕丝业、茶业等。此后胡雪岩又协助左宗棠收复了新疆，因此，慈禧太后赏赐他黄马褂，官封极品。 逐渐胡雪岩的钱庄、企业等遍布大江南北，资金高达2000万两，土地万亩，成为杭州第一大商绅。 胡雪岩因身居官位，因而成为一名显赫的官商，并成为清代红顶商人。光绪四年，他在杭州吴山脚下的药堂——胡庆余堂药号正式营业，其旨为“救世于民”。 胡庆余堂药号扬名中外，为中国的医药事业作出了极大的贡献，并与北京的同仁堂并称为中国著名的南北两家国药老店。 1882年，胡雪岩因看不惯洋人欺压中国百姓，于是在上海耗巨资开设了上海蚕丝厂，但是由于受到洋人的排挤和遭人从中暗算，从而导致生丝价格日益下跌。 后因中法战争爆发，金融危机发生使胡雪岩的企业受到重创，耗资巨额开设的蚕丝厂濒临倒闭，随之胡雪岩遍布大江南北的商号逐渐关张，即使变卖家产也抵挡不了终极的崩溃。 祸不单行，在官场方面，慈禧太后下令对胡雪岩革职查办，并治以重罪。从此，这个充满传奇色彩的一代商圣消逝无声。 当年以放牛为生的胡雪岩怎知日后他会成为一代商业巨子。胡雪岩通过自己的智慧和努力改变了贫穷的命运，走上了坦荡纵横的商业之路，可以说是晚清时期的一位传奇人物。 他跌宕起伏的商业生涯，以及拥有过的浮华一生和为朝廷作出的贡献都被后人所敬仰，因此被后人称之为商圣可谓恰如其分。 2 放牛娃的第一次机会 一个风和日丽的下午，胡雪岩像往常一样到野外放牛，他把牛赶到草地上吃草，自己便想去不远处路边的凉亭里休息一下。 走进亭中，他发现里面有一个挺大的蓝布包袱，上前伸手摸了摸，硬邦邦的，又掂了掂，分量很重。 他不禁好奇，于是打开了包袱，想看一看里面到底是什么东西。这一看不要紧，着实把胡雪岩吓了一跳——包袱里面全是金银财宝。 母亲的教育让胡雪岩明白，这些东西既然不是自己的，就一定不能拿，而且失主此时也一定是着急得要命，肯定在四处找寻遗失的包袱，所以他决定原地等待失主。 他先把包袱藏到草丛里面，然后好像没事儿一样，坐回那里等待失主。可是，一直到太阳快下山了，也不见有人过来，胡雪岩的肚子叽里咕噜叫了起来，但他还是强忍住饥肠辘辘，继续坐在那里等候失主。 终于，有一个人神色慌张地跑了过来，开口就问：“小哥小哥，你有没有看到我丢的东西？” 胡雪岩并未直接回答，而是很沉稳地反问：“你丢了什么？”来人说：“丢了一个蓝色的包袱。”胡雪岩听他这么说，才继续问他：“里面都有些什么东西？” 来人一听就知道东西找到了，否则这个少年怎么会这样问呢？于是赶忙把里面的东西一一说来。胡雪岩见他说得分毫不差，这才将包袱取出还给了失主。 包袱失而复得，失主当然非常高兴，于是从中拿出两样东西，对胡雪岩说：“这个给你，算是对你的酬谢。”胡雪岩连忙拒绝说：“不要不要，这本来就是你的东西，我又没有做什么，本来就是该还给你的。” 失主听后大为感动，于是告诉胡雪岩说：“我姓蒋，在大阜开有一家杂粮店。你这么好的小孩子在这里放牛可惜了，如果你愿意跟我出去，我收你当徒弟。” 胡雪岩如果当时就说：“好，我跟你去”，相信蒋老板以后也不会好好教他。说走就走，这样的孩子心目当中根本没有父母，以后又怎么可能会有老板呢？这样的徒弟当然不会被老板和师父看重。 胡雪岩是说：“我现在不能答应你，要回去问母亲。如果母亲同意的话，我当然乐意跟你去。” 蒋老板一听，更是觉得这个徒弟他收定了，所以就说：“好好好，我把地址留给你，如果你跟母亲谈妥了，就过来找我，我那边给你安排好一切事情，你都不用担心，我一定会好好教你。” 胡雪岩回家以后，把整个经过告诉了母亲。母亲听后十分高兴，儿子有这么好的机会当然要去，这是求之不得的好事情。于是胡雪岩十三岁的时候，独自一人离开了家，按照地址找到大阜的蒋老板，开始了在杂粮行的学徒生涯。 3 在大阜和金华的日子 在大阜蒋老板的杂粮店里面，胡雪岩虽然是学徒身份，但是他能做到的早已经超出了学徒所应该做的，不管是老板交代的还是老板没有交代的事情，他都能够办得恰当得体，而且通常能够为杂粮店带来很好的声誉，同时也换来了别人对他的赞扬。 因此，蒋老板也越来越觉得自己当初带胡雪岩到自己的杂粮店来工作是正确的，而且蒋老板也越发觉得胡雪岩是一块经商的好材料，当然平日里也少不了对胡雪岩的栽培和教导。 很多人没有积极的进取精神，因而无论是技术还是得到的报酬永远停在原点，但是胡雪岩却不一样，他深知自己能够从村子里出来，能够不再放牛是一个莫大的机会，这个机会是不可多得的，一定要好好珍惜，只有努力学到经商的知识，以后才能改变自己的命运。 胡雪岩的理想就是当一个有作为的商人，但是大部分的商人都还只是局限在自己眼前的利益上面，所以，在平日里，他付出的永远比别人多，因为他想得比别人远，而且是远很多。 大阜蒋老板早已经看出胡雪岩的理想和抱负，因为十分欣赏他，也就很愿意教授他一些经商之道。因此，平常外出办事的时候总爱带着这个小伙计，而且每次出去，胡雪岩都能有很大的收获，这些收获都是胡雪岩在以后经商之路上能用得到的。 胡雪岩如果一直在杂粮店工作，也许将来会继续提升，但最多只能当个管事的，而且接触不到其他行业的发展，就算以后离开杂粮店，也没有什么是自己会的，因此，这样很有局限性，对于胡雪岩来说，这样是远远不能满足的。 好在胡雪岩还年轻，当时才十几岁，以后的时间还很多，机会也会有的。因为上天是不会让这么勤快用功、聪明能干的人消沉于世的。 胡雪岩其实也在等待第二次的机会，希望能够学到更多的经商之道，也希望接触更广泛的行业来丰富自己的阅历。 在他来到杂粮店的第三年，有一天，有个金华来的老板来杂粮店谈生意，而且这个老板就是有名的金华火腿的老板。那一次，这位老板在大阜病倒了，由于他在大阜举目无亲，所以，没有人照顾他。 这时候胡雪岩正好知道了此事，于是他就以杂粮店伙计的身份日夜悉心照顾这个老板，没过几天这位老板的病便好了起来。 胡雪岩对他的照顾完全是出于父母平日里对他的培养和教导，并没有想到名誉方面的事。 后来，金华的老板完全康复，非常感谢胡雪岩，并向蒋老板询问起了胡雪岩，蒋老板看得出金华老板对胡雪岩的欣赏之情。 于是就将当初胡雪岩拾金不昧的事情以及他在店里的为人处世等一并告诉了金华的老板，这位老板顿时对这个还不到十五岁的少年产生了浓厚的兴趣，于是提出想要带胡雪岩到自己的火腿店里当伙计。 在经过蒋老板的允许之后，胡雪岩来到了金华。杂粮店的蒋老板虽然很喜欢胡雪岩，但他是个正直又很大气的商人，他自知金华比大阜的发展要强。 而且，胡雪岩有那个资质，应该继续得到更好的培养和锻炼，所以，蒋老板只好放手让胡雪岩去金华闯荡。而对于胡雪岩来讲，这样的机会更是难得，因为金华远比大阜大得多。 在大阜，胡雪岩在杂粮店里面已经得到了很好的锻炼，但是到了金华，一切还要再重新开始，这对于胡雪岩来说是一件很兴奋的事。 他喜欢那种接触新鲜事物的感觉，喜欢从无到有的感觉，所以，胡雪岩很欣喜地跟随着这位老板来到了金华——他的梦开始的地方。 来到金华，胡雪岩像从前一样勤劳能干，而且学什么东西都比较快，老板交代的事情也都能做得很好，让老板很满意。 金华火腿行的规模远比大阜的杂粮行大，以前胡雪岩在大阜的时候，觉得老板的杂粮行已经很具规模了，没想到金华火腿行的规模更是大得多，这让胡雪岩眼界大开。 在金华，胡雪岩见识到很多以前没有见过的事情，同时也结交了不少新朋友。置身于金华那么大的地方，胡雪岩依然没有迷失方向，也没有放弃自己的理想，反而更加努力，因为他知道只有更努力才能比别人跑得快。 在金华，能人辈出，有很多东西是胡雪岩不会的，但因为他是一个追求完美的人，所以只要自己不会的就要去学习，他的刻苦，老板也都看在眼里。同时，他虚心地向店里面的伙计们讨教，与他们相处得也很融洽。 更加让胡雪岩感到兴奋的是，由于金华火腿的生意规模比较大，因此在业务上会跟杭州的不少钱庄有着密切的来往。 有一次，因为业务上的关系，老板要去杭州钱庄谈生意，由于想让胡雪岩也见识一下杭州的钱庄，于是就带着年轻的胡雪岩一起来到了杭州。 胡雪岩第一次见到了钱庄，也第一次见到了所谓的“银票”。他以前只见过当票，并没有见过“银票”，平日里见得最多的就是铜板，再大就是实实在在的银锭子，也就是白银，对于穷人家的孩子来说哪里见过“银票”。 胡雪岩对于这次见识很是惊喜，他很惊奇钱数居然能够被人随意地写在纸上，盖上印就可以当做数目巨大的钱来使用，这种形式是他头一回见。 穷人家的孩子不知道钱还能这么来弄，以前只知道银子是由官府来制造的，而现在只要有钱的人都可以开钱庄，然后把钱数写在纸上，就能当做钱使用。这对胡雪岩来说，是长这么大以来遇到的最新鲜的事情。 胡雪岩对有关钱庄的事情产生了浓厚的兴趣，于是，在以后的日子里，他都会主动地跟随老板去杭州的一些钱庄谈生意。虽然他对此很感兴趣但是并没有表现出来，因为他有自己的想法，他想要暗地里苦学。 他对钱庄非常感兴趣，于是决定，以后一定要去钱庄工作，这也说明小小的胡雪岩非常有心机和想法。 在金华火腿的闲暇时间他就会随处打听关于钱庄的事情，也会根据在钱庄的见识不断地积累知识。只要他决定要做的事情，就一定能够做到。 平常钱庄的人来金华火腿办事的时候，胡雪岩也会抓住机会多了解一些关于钱庄的事情，他并不直截了当地说想要去钱庄工作，而是在谈话间就能从钱庄伙计那里知道需要学什么。 所以，胡雪岩在闲暇时间就开始努力地学习有关钱庄的知识，比如，珠算、心算、书法等等。 胡雪岩本身聪明好学，又加上勤奋努力，所以，很快就了解并学会了钱庄伙计应该会的知识，这也为他下一步去钱庄工作打下了坚实的基础。 胡雪岩把钱庄伙计所需要掌握的基本知识都学会了，当钱庄伙计再来火腿行要账的时候，胡雪岩就表现得很出色。比如，在算账的时候，胡雪岩总是能够最快地算出结果，并且还都是心算。 这样来来往往好几次，钱庄的人就对这个小孩子产生了兴趣，胡雪岩的“目的”也就达到了，最终引起了钱庄的注意。后来经过金华老板的推荐，胡雪岩就真正地进入了杭州的一家钱庄。 不管在大阜还是在金华，胡雪岩都没有迷失方向，虽然工作常调换，但是，每个工作他都能做到最好，并且在这个过程中能找到自己最感兴趣的事情，这不是任何一个人能够办得到的。 机会是每个人都有的，就看其能不能抓住并有效地利用。 胡雪岩正是凭借出色的才智和勤奋努力才能够得到这些机会并磨炼自己，这都为他以后的成功打下了坚实的基础。 4 进钱庄当学徒 在金华火腿行的出色表现，让钱庄的人都对这个孩子产生了兴趣，但是他们并不知道这个年幼的孩子在背后所付出了多少的努力。 在金华火腿行老板的推荐下，胡雪岩来到杭州的阜康钱庄。阜康钱庄，当时在杭州并不是一家特别有威望的钱庄，其老板姓于，是一个很讲诚信的商人。胡雪岩从此在这里当起了学徒，也在这里开始了他的商业生涯。 虽然在金华火腿行的时候利用不少的业余时间来学习关于钱庄的一些事情，但是毕竟没有亲身实践。因而真正到了钱庄之后，胡雪岩对很多事情不免有些生疏，于是他不得不更加努力。 刚开始在钱庄的时候因为是学徒，所以会被吩咐做一些很零散的事情，比如，打扫卫生、端茶倒水等等，稍有不慎就会惹来老板的训骂。 有的学徒没有耐力，他们认为做学徒不但要打杂还要受委屈，而且还学不到东西，因此，很多学徒要么自己主动离开，要么就被老板辞退。 但是胡雪岩一点都不这么认为，他觉得能够来到钱庄已经是很大的幸运，哪里还会有什么不满。 因此，他除了做好分内的事情之外，还不断地虚心向学，这一切钱庄老板都看在眼里。于老板早就看出胡雪岩的聪慧和勤奋，于是心里也有了自己的算盘。 钱庄有个规矩，刚进钱庄的学徒两个月不准走出店门，在这两个月内，学徒必须学会钱庄的基本工作流程，比如，串铜钱、点银票等。这是为培养新学徒而制定的一项规矩，主要是练习学徒们的坐功和耐力。 对于十几岁的孩子来说，两个月不出门并一直做同样的一件事情不免显得过于乏味。因而很多学徒坚持不下来，半途就走了，也有的学徒就是在金库里面熬日子，希望两个月过去以后好去外面耍耍。 但这时的胡雪岩完全没有思考这些，他不但勤奋努力地学习，而且还会积极地请教老师其他方面的知识，两个月，胡雪岩没有浪费一天时间。就这样，胡雪岩在金库里面足足待了两个月，并且两个月以后胡雪岩的成绩比其他学徒要高出很多。 后来，店里一有客人来做生意，胡雪岩总是恭恭敬敬地站在一边，仔细地听主顾们谈话，认真地看老板的动作。加上胡雪岩聪明机灵，总是能很好的见机行事，客人们都不免夸赞他，而老板也更是对他欣赏有加。 胡雪岩在钱庄里工作，和钱庄里其他伙计相处得亲如兄弟，对他们坦诚相待，所以钱庄里的伙计们都很喜欢这个小师弟，自然也就不会把他当成低等的学徒看待。 而且他们不管去哪都爱带着这个小师弟去，一来能够帮他们跑跑腿、买点杂物，二来伙计们也愿意带胡雪岩出来见识见识。 不难看出，胡雪岩在为人处世方面也是很有分寸的，这也是因为胡家双亲从小对胡雪岩教育有方。 胡雪岩就这么继续努力的当学徒，而且慢慢地学会了很多知识，表现得越来越出色，不由得让老板更加欣赏。因此，学徒期未满，胡雪岩就被提升为跑街，从此胡雪岩开始真正接触到了外面的世界。 5 给后人的启发 不怨天尤人，一步一个脚印 胡雪岩十三岁离开家门，十九岁如愿进入钱庄，一个现在来说还是依偎在父母身边的少年，是什么原因让他独自一人离家在外，却能走得这样顺利而且稳固呢？ 在绩溪胡里村度过的童年时光，是胡雪岩人生的第一个阶段，良好的家庭教育是人生最宝贵的资源，这为他的人生打下了最为坚实的基础。 胡雪岩走出家门以后，能够一步一个脚印平稳地发展下去，这与他童年所形成的积极而良好的心态是分不开的。 虽然生活贫困，但胡雪岩没有一天到晚抱怨自己运气坏，抱怨为什么出生在这么一个贫困的家庭。相反地，他做好了充分的思想准备，机会不到，无可奈何，一旦有了机会，就一定要牢牢地抓住。 其实机会到来的时候，对他也是一个考验。我们不要一厢情愿地认为，有机会就是好事情，也不见得。同样的机会，对某些人来讲是好事，但是，对某些人来讲却是危险的事情，就看个人怎么去面对。
胡雪岩走出去以后，他没有急功近利，贪多求快，而是按部就班，一步一步平平稳稳的去发展。 但是很多人看到机会来了，就想立竿见影，想一夜之间能有很大的成就，这都是不正常的心态。 不计较得失，好运自然来 胡雪岩每到一处，都没有计较自己收入多少，才去付出多少。 我们要记住一句话：学来的本领，谁都偷不掉！ 钞票放在口袋里面，半路上可能会遗失；金子打成戒指戴在手上，遇见强盗说不定连手指都会被剁掉。但学来一身的本领，一辈子不会丢掉。 年纪轻轻，多做一些才能多学一点，这样有什么不好？很多事情看着简单，没有做过不会知道其中的艰难。只有做过以后，才会知道没有一件事情是简单的，没有一件事情是随随便便就能够做好的。 不用心当然很快就能做完，但做完不等于做好，用心以后才会知道什么都不是那么简单的。用心做事得来的经验，是一个人最宝贵的财富。 胡雪岩凡事都很认真，把每一个细节都摸得很清楚，所以后来当了老板，他也很清楚干部的对错疏失，这些都是他自己实践得来的，不是靠师父能教会的。 现在很多年轻人受到西方的影响，总觉得给的多，就多做一点，给的少，一定少做一点，其实这是对自己很不利的想法。 就是这么几个很基本的观念，使得胡雪岩一路非常顺当。在金华火腿行掌柜的支持下，胡雪岩到了杭州，如愿以偿地成为了一名钱庄的学徒，开始了他往后几十年的钱庄生涯。 这家钱庄就是杭州阜康钱庄，老板姓于，也就是给了他人生第一桶金的人。胡雪岩会如此幸运，可见他有他的福分，而这些福分也是他自己累积起来的。 当一个人希望有某种机会，而这种机会在自己的努力下，很幸运地落到了自己头上的时候，他当然会格外地珍惜，格外地认真，格外卖力地去表现。 胡雪岩就是这样，因此他的老板对他也是格外器重和栽培，这样一来，他自然会发展得很顺利。 胡雪岩现在可以说前途一片大好，接下来他会遇到一件什么事情，让自己突然身价暴增呢？请听下回分解。 参考资料： 1.《胡雪岩的启示》，曾仕强著； 2.《胡雪岩传》，王海林著。 End |
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