耿彦波在谈到企业家的产业发展中，深情提到：“在这样一个新时代，企业发展应该把握六条基本原则”：
第一个是方向比努力更重要。方向就是定位。没有正确的定位就不可能有大的境界，没有大的境界就不可能有大的胸怀，没有大的胸怀就不可能有大的气魄，没有大的气魄就不可能看透经济利益，看不透经济利益就不可能有正确决策。
在方向选择上，企业家如何选择决定成败。一个富翁临死时留给两个儿子每人100万，让他们去创业。大儿子很勤奋，开了个玻璃纤维厂，辛苦了10年，最后纤维厂破产了，100万打了水漂，血本无归。二儿子是个懒汉，买了一块地回家睡了10年，10年以后土地增值了几千万。
大儿子努力了十年，辛苦了十年，最后是竹篮打水一场空，努力成为穷光蛋。二儿子虽然懒，但方向选得准，最后有丰满厚重的回报。
所以，方向比努力更重要。
企业家在选择产业的时候应该注意：一条是选择多元化还是选择专业化?我认为应该是选择专业化的方向，这个非常重要。
专业化就是产业专业化、管理专业化、资本专业化。
产业专业化就是企业在单一或主要产业内做到又红又专。在消费者面前要红，必须在产品上要专。在产品设计、工艺流程、核心技术乃至效劳体系都要围绕专字做文章。不专就不会红，只有专业化才能做到又红又专。
过去有一句话叫”一招鲜吃遍天”。还有人说，一生只打一口井，直到清泉涌出，源源不间断。法国有个画家叫皮埃尔·约瑟夫·雷杜德，一生就只画玫瑰，20年画了170种玫瑰的各种姿态，把玫瑰画到了巅峰，最后世界上无人能跟他相比，成为国宝。
就是说，企业家在选择方向上，不要多元化。过去有句话叫东方不亮西方亮，其实在现代市场经济条件下，一定要有个人的主导产业、主打产业，主打产业必须是太阳，如果主打产业不亮，其他的也不会好到哪里。东方不亮西方也不会亮。一定增强你的核心竞争力，核心竞争力是什么，一定要打好主打产业。不要狗熊掰玉米，掰一个丢一个；也不要小猫钓鱼，这山看到那山高。这恐怕是不行的，要沉下心来。
管理专业化要组建专业化的管理团队，一定要有一个好的管理团队。
资本专业化，就是集中有限的资本优势，专攻某一个产品，主攻某一个特定的市场。
发展个人的核心竞争力是民营经济的第一要务，弄清个人主打的是什么，优势是什么，核心竞争力是什么。在选择多元化和专业化上面应该选择专业化。第二条是什么赚钱干什么，还是什么适合个人干什么。过去有句话是什么赚钱干什么，天下能赚钱的事很多，你能都干得了?都能适合你来干?显然是不可能的。尺有所短，寸有所长；萝卜青菜，各有所爱。有些能赚钱的事个人不一定能干得了。所以现在就要变过来，不要看什么赚钱就干什么，应该是什么适合个人干什么。
联想集团老总柳传志说过一句话，叫”三不干”。第一个是工程不赚钱不能干；第二个是工程赚钱，但是没有钱就不能干；三是工程赚钱，而且也有钱，但是没有适宜的人也不能干。
关于方向的选择，我感觉有三个分析和判断：
第一个是对产业前景的分析和判断。就是说发展一个产业时，就要对它的前景进行分析和判断，看它有没有前景，有没有成长的空间。
第二个是对竞争对手的分析和判断。就是说看对手强不强，打过打不过人家，是不是一个过度化竞争的市场。
三是对技术发展和政策环境的分析和判断。看看国家的产业政策允不允许，什么赚钱，什么不赚钱。比方说赌博很赚钱，但是能去搞吗?那是国家的产业政策不允许的。要选对产业，而且要看准国家的产业政策和技术政策。
第二个是诚信比金钱更重要。市场经济就是诚信经济、契约经济，没有诚信就没有市场经济。
在市场经济中，一个企业家的诚信是金不换的招牌。李嘉诚曾经说过，对一个成功的商人来说，名誉比赚钱更重要，良好的信用会带来更多的财富。
改革开放之初，我国的诚信本钱比较低，许多企业诚信度差，坑蒙拐骗的情况比较多，所以很多企业在资本原始积累阶段有”原罪”。在市场经济发展到了今天，诚信显得尤其重要。没有诚信就没有企业，诚信是企业的第二生命。信用是无形的力量，也是无形的财富。诚信比金钱更重要。诚信就是最大的财富，就是金不换的招牌。
有人经常讲，做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩。
胡雪岩有多诚信呢?胡雪岩十三岁时是一个放牛娃，有一天放牛时在凉亭下发现了一包金银财宝。这是特别大的一笔财富啊!十三岁的小孩，面对这个财富怎么办呢?他可以选择拿回家给了母亲，这不是家里就不用过苦日子了吗?但是在金钱面前，他想这个财富不是个人的，别人的东西不能侵占，所以就一直等丢失金钱的人。从上午一直等到太阳落山，等到失主回来。失主姓蒋，是在大阜开杂粮店的，很受感动，就从包袱中拿出一沓钱给胡雪岩。胡雪岩说那不是我的，我不能要。然后这个人说，你跟我到杂粮店当学徒吧。胡雪岩说我得问问我的母亲。蒋老板觉得这小孩子这么孝敬父母，这么诚信，是个可教育之才。
这就是胡雪岩的第一次时机，去杂粮店当了学徒。金华火腿行的老板去杂粮店谈判，突然病倒了。当时胡雪岩十五岁，每天给这个老板送药、送饭，精心伺候，比儿子还孝顺。这个老板很感动，就问胡雪岩愿不愿意去他那里当学徒。胡雪岩说，不行，我得问问师傅。老板听后就更感动了，感觉到小伙子很好。问杂粮店的老板，杂粮店的老板就把以前的故事告诉了他，这个人就更想要胡雪岩了。杂粮店的老板人也很好，说你去吧，那个地方更有前途。后来胡雪岩就跟着这个老板去了金华火腿行。金华火腿行平台更大了，经常跟钱庄打交道。胡雪岩感到个人有商业头脑，想去钱庄，但是不作声，只用心学习、练心算珠算、练书法。每次对账时他心算的比算盘算得还快、还准，而且字又写得好，还非常诚信，效劳也非常好。
钱庄的老板就看准他了，就和火腿行的老板说想要胡雪岩。火腿行的老板说你去那个地方更有利于发展。胡雪岩到了钱庄后表现得非常优秀，老板把钱抛在地上，胡雪岩捡起来上交了。经过屡次考验后，钱庄的老板临死的时候说，我没有子女，选来选去就选你当接班人了，把五千两的资产全部留给你。
也就是说胡雪岩的第一桶金是老板白送的。诚信不是比金钱更重要吗?
我们不能为了小钱丢了大钱。过去有句话，”积善之家，必有余庆；积不善之家，必有余殃" 《易经》上讲，人生要趋吉避凶。怎么才能趋吉避凶呢?凭良心、立公心，是不二法门。所以，求神不如求人，求人不如求己，只有修己以诚，严身律己，上天才会加以佑助，积善才有余庆。要多做善事。人生的命运是谁把握的呢?是个人把握。办好事就有好报，办坏事终有恶报。
（未完待续）
