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现在淘宝每天都有新手不断加入，也有老手生存不下去了，被迫退出。如何什么活动也不做根本别想卖一件产品。
淘宝上很流行爆款这个词，就是给自己的店铺打造属于自己的“爆款”，让“爆款”带动流量，带动销量，带动店内其他产品的相关营销，带动这个店铺的人气值。 既然知道了“爆款”的重要性了，那么身为中小卖家的我们该如何打造属于我们的“爆款”呢？ . 什么是爆款？ 2. 为什么要打造爆款？ 3. 如何选择爆款产品？ 4. 如何包装爆款产品？ 5. 如何进行推广爆款产品？ 问题1：什么是爆款？ 爆款简单来说就是你经过有计划有组织地推广而达到销量最好的产品。爆的程度如何，就要看自己计划是否全面和推广是否到位。爆款精简线路图：选品》包装》推广 。 问题2：为什么要打造爆款？ 这问是有点废话了，对于新手入门小网店，没有优势产品来提高自身网店的浏览量，知名度和可信度，从而提高自身的销售量的话，是很难长期的发展。打造爆款就是打造这个优势产品，并广而告之。 成功打造第一个爆款之后，就有机会再陆续打造更多爆款。 这样就可以形成一个良性循环： 爆款-》提高浏览量-》收藏量-》销售量-》再爆-》再度提高浏览量-》收藏量-》销售量，这样积累的用户越多，越容易打造新爆款。当你真的形成这个良性循环，还会怕没有生意上门么，就怕你应付不到了。所谓上钻上冠也只是时间问题。 问题3：如何选择爆款产品？ 能做爆款的产品，肯定是你店里最好的产品，怎么是最好的产品，下面列一下所谓的最好： 1. 有价格优势，这个很重要，在价格优势的刺激下，你的产品才更有吸引力，竞争力 2. 符合潮流或季节，只有您的宝贝是别人想要才有机会让更多人想要，形成跟风的心理引导。 3. 销量高，说明有不少人喜欢，不少人都买了，你还不来？ 4. 好评多，看看吧，宝贝多好，应该是好东西，还犹豫什么，赶快买吧！ 问题4：如何包装爆款产品？ 选品好了，就到包装。包装的目的是让人在视觉和感觉上更快地接受你的产品，并产生购买欲望。也就是所谓的内功。包装涉及很多方面: 一. 产品包装 1. 标题精心打造一下，起个非常有诱惑力的标题，促销 产品限定词 产品关键词 属性。 2. 5个主图都高清晰，310*310的图片，整好填满那个图片方框，就更加醒目。 3. 详细描述，图文并茂，把所有的细节图，用户关心的都放这里，好评的贴图，等等。 4. 实在不会产品包装的，就多看看别人打造的爆款，他们是怎么做的，先模仿后创新。 二. 店铺(淘宝名店)包装 在店铺(淘宝名店)首页做个广告推广爆款，让每个人都第一时间找到你要做爆款的产品，做个非常醒目的公告图片，精美的不得了，你看到就想点去看看的，那就这图片就够格了。多处都提到这个爆款产品，做好产品关联 三. 活动包装 你满就送，买多少送多少，搭配套餐，优惠卷能用上都上，增加店内转化率很有好处。客户来到你的店，一点活动都没有，那别人眼球怎么能吸引住。这有活动，那有活动。客户才会到处看看，一不小心就看到想要的产品了。活动肯定要加上爆款产品，还要是主推的。 包装是第二步，这一步要好好花心思。 问题5： 如何进行推广爆款产品？ 想通过淘宝的自然流量来打造爆款那是不可能，至少我这样认为。那必定需要借助不同的推广方式来达成目的. 推广花费的时间应该是最多的，效果也是看你推广得如何了，这将是重点要描述的： 1. 身边推广。首先在拉自己身边的亲戚朋友同学上来买，好东西就不怕跟身边的人宣传了。连自己的朋友都不敢去推，那就没有什么好说。你这产品可靠么？！有需要的朋友过来买，促进销量，好评，也会对你的产品或服务提建议，也正好改善。2. 老客户推广。旺旺消息群发下，出新宝贝，老客户更优惠。中小网店积累客户不多，也就罢了，对于有不少老客户的，增加回头客也很有好处哦3. 直通车推广。这是重点的推广，直通车按关键词效果付费，也是烧钱的好工具，呵呵。不过钱要烧得值，设置精准关键词，宁少勿滥。热门关键词 质量得分 合理出价-》提高展现量和点击量-》站内吸引 宝贝吸引-》提高销售量。公式简单，但要做好每一步就不容易，这过程需要反复调试和比对。 热门关键词 热门关键词就是有很多人搜索的关键词，没人搜索的词，你排第一也没有用。如何选择热门关键词文章已经很多，论坛搜索下，如何选择热门关键词，出来一堆。挑几篇精华读读就可以领会了。 质量得分：说白了就是一系列的相关性的集合。核心是：标题关键词相关，属性相关，类目相关，图片相关，描述相关。 上面几项目都要围绕着你产品来做，一般得分在8分以上就可以了 这个每人不同理解，不要最高，也不要最低。那怎么做？简单来说就是，你的出价能排在推广展位第5678这几个位置上就可以了。关于如何烧这个钱，淘宝小二可做了不少视频和文档，淘宝靠这个增加营收的呢，教程都说得很详细。要理解好直通车的意义，并结合自己的实际情况，才能做达到更好的效果。 流量价值：流量价值就是你每个浏览量的利润额，通过它来确定宝贝的最高出价，假设你的宝贝的浏览量是1000，成交件数是10件，每件利润50元.那么，流量价值=成交件数*每件利润/浏览量 = 10*50/1000 = 0.5 ，意思就是每个浏览量能带来0.5的利润，所以你出价在0.5之下点击量越大赚得越多，在0.5之上点击量越大就亏得越多。 应该能理解吧？ |
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