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没有一个爆款解决不了的问题，如果有，那就是两个、三个。 切入正题，这次我跟大家分享的是：爆款群的打造和维护。 先来看案例分享： 这个是个女装店，已经接手有一段时间了，现在已经进入全面爆发，形成爆款群，5月份支付金额900+W，访客数316+W，买家数近5W,客单价160元，利润大概在40%，估计有人会有疑问，虽然总销量很大，万一推广费用很多呢，那我们看看直通车报表： PPC 2毛9，ROI 3.01，我只想说这样的PPC，有多少来多少。 因为是夏装，爆款群至少还有两三个月的黄金期，老板估计睡着都在笑。 接下来看看爆款群： 第一个是我们之前的爆款，昨天销量270件，支付金额1.5W，后面形成了爆款群，现在形成了牢固的多角鼎力的状态。俗话说一根筷子轻轻被折断 十根筷子牢牢抱成团，我们店铺现在需要的就是十根筷子，抱成团，风吹雨打都不怕。 接下来是实操： 爆款群的打造分为两步走：先是打造第一个爆款，然后再打造爆款群。 万事开头难，第一个爆款群肯定是最难的，第一个成功后，按照第一个的方法，一个群就简单很多，而且第一个爆款打造好后店铺的权重明显升高，所以不管是技术难度系数及资金的准备上都要容易的多，所以我们着重讲第一个爆款的打造。 一、选款 选款，真的很重要。 做淘宝的都知道，选择大于努力，一个好的款是决定店铺是否能够盘活的基础，没有好的款，你有再好的技术，再大的资金投入也是卵用。直通车是引流的工具，是把爆款产品迅速打爆，迅速带来利润，所以前提是好产品，产品为王。 不是直通车打爆款，而且爆款打造了直通车的数据； 产品能否能爆，首先取决于市场，其次产品，再而技术。 二、测款 你选了款，说是好款，可以打爆，可是他真的是好款吗？真的可以爆吗？ 以个人喜好来选款，那是赌博，不是营销；而且选款一般我们会选几个十几个甚至二三个宝贝，难度全部都去推吗？肯定不行，资金花费大，流量太分散，不成气候。 所以，测款是每一个卖家必须要经历的步骤； 测款听起来很高大上，其实操作过程跟推广是一样的，唯一不一样的是一定要控制好费用，测款的目的是用最少的钱确定宝贝是爆款宝贝，然后大力迅速推爆它。 我们可以把选好的要测的款全部放进一个计划里或者一个款一个计划：如果是款多的店铺 ，就专门一个测款计划 ，很多款放到一个计划测试；如果是款少的店铺，就 一个款一个计划，方便控制 日限额、分时等。 设置日限额：一般是300-500。 计划添入产品属性词、核心词，精准长尾词20个左右，标品10个词左右，非标品出价到前20条，标品出价到前3条，单个产品点击量不能低于500，如果投入资金足，点击量越大越好；创意图要做满4个，创意标题要原创，通顺，可拆分，先按照轮播，后期可优选；点击率高于行业1.5倍，收藏加购大于10%，转化高于行业平均水平，那就可以确定为爆款。 三、推爆 选到了好的产品，经过测款也是具备爆款潜力的，立马推吗？还要先看看市场行情，看看市场流量的变化趋势。 看看这几个产品的点击率，转化率，收藏加购，是不是完全符合爆款产品，那我们是不是立马着手推爆？ 看看这个流量分布图，6-8月是淡季，那么现在推，犹如逆水行舟，你要抢的流量是对手的流量，何其艰难；现在我们只要先养着权重，维持现有的状态，等到9月的到了，到时候大盘流量来了，就是乘风而上，日行千里。那现在就闲着？当然不是，找其他的应季款，先推。 说远了，继续说推爆。 1.上分阶段： 直通车快速上分的要求就是点击量的递增。比如你昨天点击量为100，今天就要150，明天就是200，一次类推，系统就会觉得你这个宝贝收到买家欢迎，他更原因把受欢迎的产品推送给买家，你的权重就会提升。在提升权重的过程中，根据点击量等实际情况设置日限额。 2.大流量阶段： 你的权重已经足够高了，现在你的产品需要大的流量，大流量怎么来，寻找更多的关键词。关键词可以是系统推荐、下拉框、生意参谋行业热词榜、每日进店关键词、平素收集的优秀关键词等。 3.关于PPC 直通车的核心是降低引流成本，也就是降低单次点击的费用，但必要要保证权重、流量不下降的前提下去缓慢降低PPC，不然权重下滑、流量下降，降低PPC有何用。 我举个例子 有的店铺日销售额10W 直通车花6000，PPC是1.5，每天直通车买4000访客，直通车的ROI只有1左右，直通车是赔钱的， ROI低 PPC高；但是此刻如果你错把手段（直通车）当成目的（整个店铺挣钱）的话，强制性把PPC降低到0.8元，那么这时候你的直通车ROI是会提高，但是你直通车可能每天只有1000个访客，对你整店的销售额是致命的； 如果我们的最终目的——店铺销售额，和我们的手段——低PPC高ROI，两者是一致性不冲突的时候，我们可以去追求低PPC高ROI。但是如果我们的目的和手段有冲突的时候，这个时候我们要追求的是目的，舍弃手段。 四、手淘搜索、手套首页双向爆破 PPC再低，还是要成本的，直通车引流的目的就是要自然流量，因此，殊途同归，最后都是要手淘搜索及手淘首页的免费流量。 手淘搜索：只要你的产品足够优秀，手淘搜索爆是迟早的事，我们要做的就是保持点击率、转化率、销量量、收藏加购等的优秀，后期尤其是转化率的优秀，加入更多的精准长尾词，加入热词、大词去大量引流； |
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