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强化分销库存欠费管理--“六定”“两不准”
笔者总结自己多年来开展分销业务的经验教训，认为强化分销业务库存、欠费管理必须做到“六定”、“两不准”。 一定进货渠道。必须坚持到合格厂家及正规的经营企业进货，调入产品必须有国家质检部门出具的产品质量合格证。千万不能只图便宜，只顾一时方便而调入劣质产品，毁了邮政的金字招牌。 二定库存限额。县局分销管理部门要通过认真调查和分析，为各支局农资分销点及村级代办站制定合理的库存额，并确定旺季、淡季的最高库存限额。冬储农资库存额可适度突破旺季的最高库存限额，但县局一方面要通过下乡调查、充分论证，找准适销对路、有利可图、风险小的冬储农资品种；另一方面要向当地政府和金融企业申请低息或贴息贷款，尽量将冬储成本降到最低。 三定经营品种。邮政农资分销业务选准当家品种是回笼资金、减少库存的有效办法。各乡各村海拔不同、土壤各异，所需农资品种不尽相同。各支局每年初做计划前，要深入村组了解，多征求农民、村组长和农技人员的意见，然后确定各销售点和村代办站的基本经营品种，避免农资脱销或积压。 四定资金周转天数。邮政农资分销必须讲究成本核算，科学地核定资金周转天数，否则会造成资金失控、库存积压。 五定百元资金利润率。对每个支局的销售点要规定百元资金利润率，以经营效益为中心，让各支局、各销售点将促销售、压库存、提高资金利用率作为邮政分销工作始终追求的目标。 六定按时盘底，调剂余缺。定期盘底便于我们掌握销售点的农资销售、库存情况，发现网点销售中存在的各种问题，以便及时解决，如调入急需产品、调出积压产品等。 “两不准”是一不准经营网点从业人员擅自外出进货。邮政农资联购分销是一项有组织有计划的大型业务活动，只有充分发挥整体优势、团队作用，才能使经济效益最大化。假如有人擅自外出进货，就会扰乱邮政分销工作的全盘计划，因小失大，同时还不能确保调进产品的质量及稳定正常库存，弊大于利。因此，必须始终坚持统一渠道进货、联购分销这一大方向不变。二不准赊销预付，此方式最容易形成欠费，甚至造成货款无法收回，降低企业的经济效益，应严令禁止。 |
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