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一个好的县市级销售经理，在具有守信，仁厚，桓远的基础上，必须具备五得＿＿ 听得：别人向你诉说时，你要略平视看着别人，认真的听人家讲的内容，他有什么需求，主张的是利好，还是对产品的要求，或述说的产品的缺点。有时你可用你的专业知识，解释一下他的问题，有时只能当听众，尽量少反驳，有些问题，是越辨越难以说清楚，也难让人信服，有可能让客户对你下逐客令！你与其在对辩的环境中开展销售业务，还不如弄明白其症结所在后，三言两语，简明扼要的把问题化解掉，这样，你离成功下单也就不远了！ 忍得：有时候，一些老板由于从未见过你，对你的第一次上门拜访不冷不热，视若无物。其实他和你并没有什么冤仇，一是出于对产品的不熟悉，也有可能对你这个人认知度不够。再就是作为生意场上的老板，他一天接见的各类型各行业的业务代表，是太多大多了，以至于面部表情都肌肉麻木了，已经忘记了笑是什么样子。在难见面，甚至不想见你的情况下，你又有什么超凡不俗的表演，可以来打动他呢？老实说，天下商人，无非一个利字，这就是业务代表与商人的桥梁，也是大家共同的软肋！用你三寸不烂之舌，来让他动容，再和你愉快的合作，需要的是你的气场和销售技巧！你可用专一专卖排比法，品牌利益对比法，饥饿销售法，这样同时上阵，轮番轰炸，一定会有不错的效果的。不是有这样一句广告词：总有一款适合你！在威逼利诱的互惠双嬴条件下，为自己对客户的下单工作，铺垫好了一切！ 饿得：作为业务经理，一天中从早上出发，一家一家的跑，说个不停，总是忘记了时间过的飞快，肚子在不知不觉中，早就把那点垫底的东西弄没了。别人也许是吃了饭，还端着茶杯，悠闲的和你磨上几句无关紧要的话。你还得装着肚腹满满的样子，听得一丝不苟，一脸堆成菊花状的笑容。说上个老半天了，有可能一番说合，就成功的下单做成了生意，也有可能让别人一句轻轻的下会吧，就把你打发走了，你还必须得客气的说声再见，再退出来往下一家赶。这也是做一线销售人员的无奈。一般做过业务销售的工作人员，都有这样的体会，也会落下难治的慢性胃炎肠炎！这世上，收获本来就伴着痛苦，这是太浅显之极的道理！日本有句商业谚语,是说的太实际了：尿不红，财不发！说的就是人之利益，是得之不易的…人人都想一步登天，其做的人，却远远少于玩的人。天道酬勤，机会，永远是留给有准备的人的！人后所受的罪，也是你人前显贵的资本！现如今的资本市场，和知识时代，其两者良好的互相结合，才是营销经理的致胜绝技！ 赚得：牛羊逐水草，商场追利益！高等动物，和低等动物，为食物而奋斗，只不过人之行为，较狼虎鱼虫的行为方式，来的委婉些罢了，也就是所谓的文明许多而已。做的差的业务代表，有如低下的乞丐，可怜巴巴的在商业伙伴强手如林的情况下，如在夹缝里吃一点别人剩下的残渣，还不敢高声一句！好的业务经理，他就是神仙！能把上线的主管安稳好，保证货源充足，不在急需时断货。你把客户关系做好了，下家一多，量也自然大了，价格也就都好商量，供销两旺，三家是皆大欢喜也。在厂家做销售活动的情况下，多替客户作主，在老板有存积商品时，早日替他置换。做到货新，量足而不多，及时做好售后工作。 有些产品，品种多，但能赚钱的，往往就那么一两个，我们简称为花心，可戏称为七叶一枝花，就是多个陪衬产品，保护这个厚利单品！这样的产品，有时偶尔也做点如十送一的让利助销，加深客户群对它的亲和力与喜爱度，然后又恢复原价，在量上取胜！原来有句成语：包藏祸心，我现在改为包藏利心也不为错！宁可产品搭配赠予，也不跌价降格销售。因为送只是暂时性的，如果你把价放下了，升起来，就十分不易了。要是知名品牌，你的商业行动，会产生多米诺骨牌效应，会波及伤害到二三线品牌的利益！要是用上了一个好的销售模式，能让老板们个个都发财，那样，你也跟着发财了！ 舍得：人本来空身而来，空身而走，无论你贫富贵贱，也不过是来世上旅游了一次。说起做产品销售，道理也十分相同。货物本身是死的，也不会说话。那得靠你亲自去把它推销出去，让生意人喜欢卖你的货物，让消费者认可它，死的商品，它也就变活了，也就在大众口中传播得会说话了！任何人，能够在一个舍字上多做文章，让产品旺销，你就有得了。从自己利益上舍九得一，到让商家三分利润吃饱饭，七分利益饿死人！说的就是舍的真谛之所！我舍于人，天下人都信我，一人一分给予，也会让自己受之不尽的。作为一个销售经理，有时吃一点明亏，但从长远利益上考虑，其实是得了一次久远的收益。舍之道，也称为得之道也.有时候,舍得力气,同样叫舍而得之.救场式的帮助客户紧急补货,也是给老板对你好印象的加分.别人在最需要货物的时间,你及时添上货来了,他当然很是喜欢你了…在你把好的商品销售出去的同时，附带也把自己的人格魅力展示给了别人看！让利而取信，另外把自身的好人品，也搭着销售出去了！象挖树蔸的，应该是下三流的业务代表，有如那些做传销的一样，他们是不想下次再赚客户的钱了，而出如此的下作！只有象割非菜般的销售经理，才是真正认知了销售工作的精髓！ 世间道与理相通，能真正做好商道精英工作的销售者，也可以安宁普天大众的！正由于象那句古话所说:治大国者,若烹小鲜也! |
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