每年换季时,做服装生意的老板都要出一趟远门,跑好几个地方,进货。这个时候,老板跑的地方最多,福建、广东、浙江、上海等地成衣批发市场,他几乎逛了个遍。老板一出去便是个把月,等至市场的换季衣服全部上市时,他才回来。 老板一回来,紧随着,他采购的货便从全国各地发过来。这个时候,也是老板订货最多的。 批发回来的成衣,老板并没有摆出来卖,而是直接堆放仓库。刚开始时,我见了十分纳闷,换季正是衣服热销的季节,衣服为何不卖,反堆在仓库呢? 后来,我才弄明白了,老板采购回来的衣服,这个季节并不能卖。因为,他大量采购的,竟然是反季节的成衣。春季时老板采购冬季衣服,冬季时他便采购夏季的衣服,难道他地脑筋真的出问题了? 后来,我才知道老板不是傻,而是精明。他这样反着来,仅是为了降低成本,赚取最大的利润。因为同样是一件衣服,如果在旺季进货时,可能需要100元;而在换季时,批发商为了甩货套现,就只要50元或更低。老板说,如果换季是量大的清货,100元批发的价格有时10多元便可进到货。 说至此,老板呵呵地笑,同样一件衣服,人家卖200元可赚50元,而我卖150元还可赚130多元,这又哪会害怕生意不好呢? 同样是做生意,却有着截然不同的成本。反着来,不按常规出牌,便能赚得盆满钵盈。 |
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