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个现如今拥有10家美发连锁店的老板，是如何从一个温饱都成问题的穷小子，到现在拥有20多名员工的老板的呢？本文将为你真诚讲述穷小子阿祥的创富锦囊。 直营连锁将成美发新趋势 200平方米店铺最易获利 十年前，他租下23平方米的铁亭，以剪一个头3元的价格，创建了自己的理发店。十年后，他拥有了10家美发连锁店，学徒无数，理发价格升至500元，还得提前一周预约…… 怪剪美发连锁机构的董事长应贵东——顾客口中的“阿祥”，以颇具眼力的市场洞察力和高超的技艺，创建了属于自己的“美发王国”。 第一个叫我们疯子的成了顾客 阿祥十四岁时他借了50元来沈阳打工，背瓷砖、扛沙袋……最后，他进入一家发廊开始洗毛巾。“在发廊干了一年半，没敢要一分钱工钱，但我也有收获，看理发师理发，我暗自揣摩学习……”经过努力，阿祥成为了一名理发师，但命运却一再给他设坎，他在哪家发廊干活，哪家就会很快倒闭。从小在逆境中养成的不屈服性格，让他在事业抉择时，勇敢地选择了坚持。 一九九九年，二十岁的阿祥在南九马路用1350元租下23平方米的铁亭，借钱买了二手的凳子、镜台、热水器等设施，支起了小店。“刚开业时，剪头三元钱都没顾客，我就‘逼’着员工穿黄衣红裤在农贸市场做早操，还喊口号。很多人都说我们像‘耍猴的’，但第一个叫我们‘疯子’的人，也是我们的第一个顾客。慢慢的，周围的居民都来了……” “非典”中的坚持使店铺脱颖而出 好口碑带来了客流量，二○○二年，阿祥又在南十马路租下185平方米的店面，剪发价格涨到10元、15元。然而“非典”来了，理发业瞬间跌入谷底。但阿祥始终有个念头：要坚持！那个阶段，阿祥的发廊仍然每天坚持早八点晚十点营业。“非典”结束后，沈城大批发廊关门，阿祥的店脱颖而出。二○○三年底，阿祥拿自己的房子做抵押贷款11万，又兑了500平方米的店面。 二○○八年后，阿祥的发廊进入快速发展期，二○○八年连开3家连锁店，二○○九年连开5家。记者获悉，目前，仅一家精品店的月营业额就达数十万，理发价格从18元到98元不等，阿祥亲自剪发，每位价格更达到了500元。 回忆打拼经历，阿祥感慨万千，“在我最困难时，员工可以不要工资，反而借钱给我，人心的凝聚对企业的经营至关重要。” 创富锦囊 市场空间：南方美发店市场已步入大型连锁经营模式，一家店在一个城市覆盖高中低端所有消费者，有三四十家连锁店。预计三五年内，直营连锁、合作经营将成沈阳美发行业新趋势。也就是说，今后的沈阳美发市场，将被几家大型连锁店垄断，想参与其中的创业者，最好选择与其合作经营，大树底下好乘凉。 投资金额：如果只想糊口，投资一两万即可开家小店。但如果选址较好，店面积一二百平方米，年租金10万，装修10万，产品设备10万，一共投入30万左右。经营得好，一年半可收回成本。 店铺选择：理发店选址与其市场定位紧密相连，也是决定其命运的关键。店主应根据市场定位，选择高档社区、商业区或普通居民区。 创业准备：开理发店技术（剪头技术、设计造型等）是核心，产品（货真价实的美发产品）、服务（与顾客交流、准备上网休息区配套设施）是保障。 风险防范：根据目前市场情况，开一家五六十平的理发店回报率低，五六百平的大店风险太高。综合投资回报和风险系数，200平方米的店最易获利。但目前理发业的暴利时代已经过去，正规经营，除去成本，净利在20％—30％左右。 投资窍门：会员模式至关重要，会员的设置，不仅能让顾客享受优惠，还能给理发店带来稳定顾客群。除了为顾客做头发，还应提供更多增值服务。 阿祥的创业经历告诉我们，创业没点智慧技巧是万万不行的，想创好业，就要先找一个具有赚钱利润的好项目，再通过一定的技巧经营就能实现致富。 |
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