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怎样让财富来敲门?(三·总第45)

 飞天盟图书馆 2013-06-10

怎样让财富来敲门?(三·总第45)

发现机会、创造机会、把握机会

财富可以由小到大

作者:曾乐

 

 

 

 

    我们谈到了优势就是机会,但创业者还要注意市场优势,或叫商业优势,为什么?沈丰田先生解释得好,东西只有卖出去了,才能够赚钱,卖不出去,它就无法实现其商业价值。不能实现它的商业价值的东西,就没有商业价值可言,哪儿还能够赚钱呢?在市场经济的当今世界,凡是从事商业活动的人,无不是在要么出售服务,要么出售产品,以此来获得商业利益。

    在让财富来敲门之前,我们必须让智慧先来敲门,这样,可以避免很多的失败,也会少走很多的弯路。沈丰田先生之所以做那么多的项目,都获得了成功,可能原因皆因如此!商业优势之中,最大的商业优势,应该就是成功的商业模式了,有良好的商业模式,成功就是一个过程,没有良好的商业模式,成功还需要一段时间的探索。

    中国人,最聪明的地方,就是模仿和复制,而商业模式往往是最容易模仿和复制的。所以,如果你想走近路,避免创业中的探索过程,加盟就是一个不错的选择。但是,加盟一定要加盟那些已经在市场上,取得了成功的品牌,如果这个品牌既有成功的先例,又正在成长之中,那是最好的了。你看,叔叔他侄儿加盟了一个台湾的英语培训项目,既得到了项目方的指导与支持,又节省了探索的过程,直接进入到收钱的快车道。这样的成功几率最高,风险最小。

     成熟的商业模式,就是成功的赚钱模式,也是成功的财富敲门的方法,百度的竞价排名,就是一个成功的商业模式,它使那些向百度交钱的人,交得舒服,交得心服口服。于是,百度的搜索服务,就值钱了,百度也就能够迅速地发展壮大,这是非常值得创业者思考的。

    发现机会,就是发现优势,创造机会,就是创造优势。但是,如果这两个优势都有,却没有商业优势,产品和服务,就不会赢得市场认可,就销售不出去,不能够完成交换的商品和服务,是没有商业价值的,也是无法让我们获利而成功的。

    所以,把握机会靠什么?靠能力!

    这个能力,一是辨别能力,二是运作能力。

    我们一定要知道,谁是我们的顾客,他为什么要购买我的商品或服务?他的消费能力到底怎么样?我的定价合理吗?我能够为顾客创造什么价值?我的竞争对手是谁,我的产品或服务的优势跟他比起来,谁更强大?我们是有综合优势还是比较优势?我是否能够在局部市场,创造出比较优势,来赢得市场?这些问题,都值得我们深刻思考,也值得我们认真对待,不然,我们就会干出让我们后悔莫及的事情,作出对自己不利的决定。

     我们回顾一下,沈丰田先生的创业过程,我们会惊奇地发现,每一次,他的成功,都伴随着正确的选择。

     第一次,他选择调动粮食,一是粮价上有巨大的比较优势,二是粮价上涨的时势,也让他如鱼得水,所以,他的成功就非常顺其自然了。

     第二次,他准备在本县做高档西服的生意,但因为调查的结果是本县普通消费者的消费水平有限,他没有冒这个风险,但后来修筑京九铁路的人有这个需求,他立刻义无反顾地做了,因为这个时候,他所害怕的顾客问题,得到了很好的解决。他的高档西服,可以卖给他们!

     第三次做山野菜的加工和销售之前,他为什么开了那么多的加盟品牌代理店呢?他认准了品牌的号召力量,所以他也成功了。而且这些品牌可以加强他的竞争能力,这是让他致胜的法宝。他一边开着这些个品牌代理店,一边做着山野菜加工和销售前的准备工作,而且山野菜的加工和销售,他是在解决了销售的前提下,是在摸清了销售价格和销售量的前提下,才开始的,在项目进行前,就进行了成本的测算和预估,将成本放大,而将利润缩小,这样即使是发生了意外的开支,也不至于亏损倒闭,这让他的东西,只要能够生产出来,就不怕卖不掉,这样就可以周转起来,就可以发展和壮大了。尤其是,在他的山野菜还没有大量生产的时候,他首先加工生产了样品,并用这些样品进行了小范围的试销,在试销的过程中,又创造了成熟的山野菜品开路的销售模式,迅速打开市场,可以使资金运转更快更早地进入到安全的流动通道,这个对于项目的成功,的确是关键中的关键!

     第四次做房地产生意,这个有时代背景,他的成功也是必然的。

     就是在这样的一次次谨慎的选择过程中,成就了一个现代商人。

     沈丰田先生是从无到有,白手起家,从小到大,一步步地走向更大的成功,这也是值得我们学习的。

     投机有时可以成功,象他做粮食的生意,但更重要的成功,却不是靠投机可以赢得的。他对于市场的敏锐感知,他对于机会的准确把握,都是一种能力!这种能力,就是对于项目运作的操控能力!

     对于那些想创业成功的人来说,如果在常规的项目上进行创业(有些高科技项目,有其特殊性,不在我所论述的范围内),还是先将把握项目、操控项目正常运作的能力锻炼出来,然后再开始创业不迟。或是几个人共同创业,定好规矩,分工协作,化解风险,以提高创业的成功几率。

     我从事这项近三年的研究工作,也是期望有更多的想创业者,通过谨慎谋划,让自己的创业一举成功,让财富敲响创业者的大门,并由此滚滚而来!如果因为我的工作,而为希望创富者,提供一些有所借鉴的意见,将是我的研究工作价值之所在!下一节,我们将写一写,如何进行正确的分析和判断,如何将风险降到最低,如何甚至零风险创业?!

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