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如何写好商业计划书中的商业模式?

2019-08-25  水乡渔人

很多小伙伴们对商业计划书也抱有很强的热情,今天我来说下商业计划书中的商业模式该如何写好?

绝大多数的项目申报人员是写不好商业计划书的,或者说不会写商业计划书,什么原因呢?因为你写项目申报书的方法出了问题,你长期依赖网络的文章,导致你的丧失了自我总结与编辑的能力,而商业计划书就是一种需要极强的总结编辑的能力才能表达清楚的文章,所以你有点手足无措的感觉。

不要惊慌,不要担心,改变从今天开始,看了我的文章的朋友们都知道,书写是有技巧的,就在文字的逻辑构架上。首先,你面对一个商业计划书的商业模式,你就必须要明白什么叫做商业模式,你才好庖丁解牛一样的去理清它的脉络。

那什么叫做商业模式呢?我们先来看下百度百科的最新解析。

是一个企业满足消费者需求的系统,这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力,又称输入变量),形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量),因而具有自己能复制且别人不能复制,或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

百度百科在我上一篇文章《如何写好一份商业计划书?》中,我介绍了下一个通俗的理解方式,就是商业模式用来让消费者丧失对你的产品的抵抗,全然接受它的过程。这与百度百科中的商业模式解析不谋而合,但是我们也看到了它丰富了两个新的内容:输入变量与可复制性。

在真正的商业融资领域,什么东西最重要,如果我站在这份商业计划书的委托方来说,保护委托方的权益最重要,也就是说可复制性的表达很重要。

如果我站在审查方,什么又最重要呢?输入变量最重要。

写了很多篇商业计划书,委托人永远缺乏一个思想,就是自我意识保护的思想,就是你在写表达自身商业模式的时候,你没有考虑过它的核心是否在你身上,如果你提到的只是一个想法,但是这个想法的核心并不在你身上,就是换一个人,也许都比你更适合,更有条件实现,而你只不过是提前想到了而已,这种情况下,商业计划书失败概率是高达100%的,除非天使投资人跟你是好朋友。

在商业计划书中,委托人记住一个真理:“如果换一个人或者团队,同样可以良好的运作你的商业模式,那么这个商业计划书就不要委托我来写了,因为我也可以运作你的商业模式。”

那么为什么这么多委托人还喜欢花冤枉钱去弄这些事情呢?因为社会的不正确信息导致的:“别人共享单车,这么简单的商业模式都可以拉到这么大的投资;现在天使投资很缺好项目的;他们的商业模式还没我的好呢等等。”

然而你只看到了结果,但你根本不知道过程,天使投资人只所以投资的简单商业模式的人或者团队,看中的往往不是商业模式的可复制性,而是输入变量,它的基础是什么,就好比王思聪创立的熊猫TV,360跟投一样的,你觉得360是看中网络直播的商业模式吗?肯定不是,他看中的是王思聪以及由他建立的电竞圈基础。

我作为一个书写人员来讲,我是没有权力来评判客户的商业模式的,我的位置就是一个帮客户整理材料的智能机器人,那我也没有必要去跟客户讲,你的商业模式有风险,讲了对我有什么好处呢?客户不做这个单子了?我前面白忙活儿了,所以,我一向不评价客户的商业模式,但是我知道,客户他为什么成功不了。

所以写好商业模式的第一课,要学会闭嘴。

写好商业模式的第二课,要学会将吸引消费者的过程,做到完美无缺。

如何觉得这个人的商业模式真的好呢?就是它提出来之后,让人没有抗拒能力,完全被带着走的感觉。是什么让人丧失了这种抵抗,是利益、便利以及毫无后顾之忧。你要写好商业模式,就需要将这块书写好,这块内容是你价值的核心。

我们再来谈上面的可复制性的问题,如果理解可复制性潜在的意思。所有投资人都会问一个相同的问题:“你的商业模式可复制性这么强,你如何做到自己的优势呢?”几乎80%的人都会说:“我们的团队有丰富的经验,我本人也从事很久的工作,我们可以走在行业的前头”,如果我是投资人我都不会选你,因为我自己都可以做,我可以把你的想法告诉我身边的人,让他来运营,我来投钱,然后我还能做最大的利益,我有什么理由投资你呢?

如果这个商业模式你的优势是取决于:“管理与最开始想到的”,这种项目你去融资必败无疑,因为你的可复制性已经太高了,这种不是来自同行,而是你讲出去的那一刻开始,它就复制出去了,而投资者在问你这个问题的时候,他其实就是在思考自己运营它的难度有多大,而你只不过给了他一个很满意的答复,他可以运营,只是他愿意不愿意的问题了。

因此,在写商业模式的时候,我们必须还要写的一个内容,就是要写项目发明人的核心条件,保持他在这个项目上的独有运营能力,就是说缺了他这个项目做不下去,或者周期很变得长,那投资者对项目以及项目发明人才有投资的可能,否则就是在浪费钱请我做书写。

总结一下:

写好商业模式,靠三步:

第一步:陈述项目发起人对项目的运营基础,包括人员、专利以及现有的成果

第二步:分析项目模式对消费者的吸引力因素,包括便利、价格、保障

第三步:介绍项目

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