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目前，商业模式创新已成为新经济时代的重要课题，并带来强大的变革力量。我国自改革开放以来，在不同行业与领域形成了一些较为成熟的商业模式。这份报告即从理论与案例的两个层面重点分析了商业模式与企业发展的关系、商业模式创新的一般规律与路径，并在此基础上就十大成功商业模式进行了初步的研究与分析。报告首次构建出商业模式双层三角模型，特别提出成功商业模式“依托价值链分解、重构盈利模式、体现创新性”的三大特征，并据此提出了“改革开放后中国的十大成功商业模式”。入选的十家企业无一不是在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势，影响力与体量等方面表现突出，在成功度、创新性方面表现优异。 同时，这十家企业也反映了改革开放三十余年来中国经济发展的脉络和特征。首先，从模式分类上，如苏宁、华为、巨人、比亚迪、联想等为依托价值链融合与分解类型的商业模式，阿里巴巴、携程、招商银行、腾讯、百度等依托技术突破与创新的商业模式，这在一定程度上反映了技术进步与经济发展之间的相互关系。其次，从时间的角度来看，呈现出“两端少、中间多”的格局。如联想、招商银行、华为3家企业成长于20世纪80年代，腾讯、阿里巴巴、携程、苏宁电器、百度、巨人、比亚迪等7家氽业成长于20世纪90年代，但成长于21世纪初的第一个十年的企业无一入围，这与中国经济发展的曲线是保持同步的。第三，这些企业大部分都保持了较大的体量与较高的盈利率。以2009年数据为例，腾讯全年总收入达124.4亿元，全年净利润达51.556亿元；阿里巴巴全年总收入达38.75亿元，全年净利润达10.13亿元；携程年净营业收入达20亿元人民币，全年营业利润达6.87亿人民币；苏宁电器营业总收入达583亿元，净利润达28.90亿元；百度全年营业收入为44.48亿元人民币，净利润为人民币14.85亿元；华为全球销售收入1491亿元人民币，净利润达183亿元人民币等，经过时间的累积，成功的商业模式给新时期的中国企业带来了巨大的财富。 《商业模式研究：理论与案例》精粹选读 ◆商业模式创新——从讲故事到商业计划书 对于如何把技术变成钱这一问题，创业者和企业家给出了很多种解决方案，其中最核心的便是商业模式创新。在全球化背景下，由于产业价值链分解、各种细分产业之间不断融合，导致“干什么”难以说清楚。于是退而求其次，出现了“怎么干”比“干什么”更重要的现象。从这个角度来讲，先决定“干什么”之后再研究“怎么干”已成为传统行业的商业逻辑。而在新经济条件下，更加伟大的商业模式重要的不是“干什么”而是“怎么干”。由此，商业模式创新成为创业的核心。而作为商业模式创新的构思设计，从讲故事到0～100％的商业模式创新再到形成完整的商业计划书，成为商业模式创新的初始内容。 ◆商业模式创新从“讲故事”开始 在新经济条件下，商业模式创新往往不是从实践开始，而是从一个好的想法或创意开始，逐渐形成一个有情节的“故事”，并且在与利益相关者不断碰撞中逐步完善使“故事越讲越圆”，达到激动自己、激动他人的效果。 商业模式有不同的环节和内在逻辑，需要新颖性、独特性和难以模仿性，否则就不是有价值的商业模式。这要求在设计商业模型时，就形成一个完整的、有追求的、逐步缜密的故事。而在表述商业模式的过程中，创业者或风险投资家必须将自己的激情、洞察力、严格的理性逻辑与朴素的常识高度融合，生动形象地诠释和描述企业的模型与发展框架，并用不同的方法想象世界，以情节打破惯例，出其不意，激动人心，使故事娓娓动听，既能吸引别人，又能吸引自己激情投入，让故事变成成功的现实。 ◆从零到百分之百的商业模式创新 市场永远不变的法则就是市场永远在变，以静制动、以不变应万变只能应用于某个事件或某个时间段的市场形势。为了应对改变与竞争，就要改变一切能改变的东西，这包括思想、环境、目标、方法、团队以及行为方式等等。在这种背景下，创业者的“故事”的核心价值在于是否独特，而这种独特依赖于将其想法或创意作进一步探索与整合，其核心的革命在于进行0～100％的创新。 这种创新既可以是结构性的，也可以是关键环节与关键领域，还可以是局部性的或流程性的操作方式。因而，企业在每一个经营环节上的创新都可能演变成一种新的商业模式。从目前来看，对商业模式展开0～100％的创新主要体现为以技术为基础、依托产业价值链、着力管理创新的方式。 ◆商业计划书是实践商业模式的第一步 经过想法或创意的构思并通过对风险投资者讲故事并形成碰撞后，创业者形成从0～100％的商业模式创新，而将这种感性的、零碎的共识上升为理性的、体系化的架构，便是展开商业计划书的撰写。从某种意义来讲，商业模式是商业计划书的内核，而商业计划书的形成与完善则是实践商业模式的第一步。 无论是从满足创业和融资之需，还是更为深入地凝练一个项目的系统性、独特性与可操作性，商业计划书成为实践商业模式的第一步。 ◆商业模式创新——烧钱与风险投资 随着商业模式设计与商业计划书日益成熟，一旦一个项目或公司缺少资金的时候，创业者或风险企业家与风险投资或金融资本就会实现结合。这对于商业模式创新而言，创业者或风险企业家已将故事或概念上升为实践层面。在这一阶段，一个项目或公司可能会先后获得天使投资人、风险投资公司、投资机构等方面的投资，而这将直接促进并系统支持着一个企业的诞生、成长与发展。风险投资也由此成为商业模式创新及其实现的有力推手。 ◆通过烧铁构筑屏蔽竞争对手的门槛 风险投资，包括天使投资，从投资人或投资的角度来讲，是一种用资本换取创业企业股份所有权的行为。但从创业者及风险投资家的角度来讲，则是企业成长与发展、做强做大的有力杠杆。因为唯有经过这种专业的投资机构或职业的投资人的“烧钱”，企业才能获得大量的实收资源及相应支撑。这其中，看似反常的“烧钱”成为许多人迷惑或不敢苟同的谜语，其缘由来于新经济时代的商业逻辑，而实际上“通过烧钱构筑屏蔽竞争对手的门槛”存在一定的方式与机制。而对于每一个具有战略思维与魄力的企业家来讲，就是要创造机会获得风险投资、敢于去“烧钱”。 ◆疑惑：看似反常的“烧钱” 将一个故事变成产生价值的商业实践，需要吸引创业投资并将商业计划付诸实施。然而，从商业计划到一个成熟的商业模式必须经过一系列的探索，包括经营策略的试验、实践，新技术的研发(构建技术门槛)、各类技术的整合，也包括其他商务资源的配置等等。这一阶段，创业企业往往需要大量资金投入，而且很可能在短时间看不到效果。此时，往往需要引进风险投资介入，帮助企业渡过创业期。对于不熟悉商业模式创新规律的人来讲，这时的企业令人无法理解——企业不盈利，好像是在“烧钱”，却有风险投资源源不断的进入。 ◆缘由：新经济时代的逻辑 实际上，由销售介入生产，再由生产介入研发，再基于新的研发实现产供销研一体化或业务方向的转型的滚动式发展，属于上一代企业家所遵循的商业逻辑。而在新经济时代的创业过程中，创业的初始阶段就是“烧钱”的过程——创业企业在没有客户收入的前提下搞研发、做实验，一旦试验好了就直接上市壮大，以“烧钱”的方式来实现企业的快速成长。而目前，只要有人能想出好的商业模式或“故事好”，就有人给创业者资金或愿意给他钱去“烧”。 ◆机制：“烧钱”何以屏蔽竞争 在新经济时代，企业通过“烧钱”可构筑屏蔽竞争对手的门槛。其主要方式与作用机制如下：一是基于充足的资金超越了原始积累的阶段，可以迅速缩短研发周期及产业化进程，将自身的产品或服务，更早地投入市场，在起步上就领先竞争者或潜在竞争者；二是基于充足的资金可提高企业的行业或产业整合能力，如引进行业顶尖人才、加强管理能力与商业模式的成熟度、提高对产业链或市场上下游的掌控能力等等，并在实施过程中构形成综合的竞争力；三是风险投资的注入不仅仅是一种有限度投资，更是一种无形的资源，如增加了创业者或初创企业的信誉、提高了企业的管理水平、借助投资者或投资组织的社会资源扩充了企业的社会关系网络等等，为企业的发展形成了良好的支撑。而这一切，则是诸多没有获得或者是没有最先获得风险投资的企业无法比拟或复制的。 ◆企业家：你准备好了吗? 企业家的使命不但是通过“创造性的毁灭”或“毁灭性的创造”去创造或改变一个行业的格局、创造价值，更是要借助一系列的杠杆将企业做强做大、为社会创造更多的财富与福祉。这其中，尤其在没有足够现金流的创业初期，通过企业股份所有权置换取得创业亟需的资本并将“蛋糕”做大成为诸多企业在成长的过程中无法回避的“杠杆”。真正的企业家都是开放的，这种开放不仅仅是一种心态与思维，更是一种产权、一种风险与利益共担共享体的开放。对于每一个具有战略思维与魄力的企业家来讲，要创造机会获得风险投资，敢于去“烧钱”，甚至是敢于给投资人“烧钱”，最终将“烧钱”与“创造性的毁灭”或“毁灭性的创造”结合起来。 ◆天使投资是商业模式创新的第一桶金 作为点燃创业引擎的利益相关者，天使投资在企业的创新创业过程中发挥了巨大作用。天使投资不但成为世界发达地区企业创新创业中密不可分的一个环节，也加速了一种良性的循环，导引着创新创业的主旋律。 天使投资是风险投资的一种特殊形式，尤指对于高风险、高收益的新兴企业的第一笔投资，而这种天使投资往往被称为FFF，即亲友、朋友和傻瓜投资(Friends，Family and Fools)。许多公司的成立之初，创始人虽然拥有很好的技术，产品也极有商业价值，但公司的创建和运转需要大量的流动资金，因此获得投资人的青睐、拿到第一笔投资往往是至关重要的。这样的投资人，正如“仙女下凡”一般。对于商业模式创新来讲，天使投资不仅可以认可、修正创业者或风险企业家的商业模式，还为新企业的诞生提供了第一桶金，成为商业模式创新与企业成长的落地基础，当然这还主要取决于天使投资独特的投资特点与投资程序。 ◆风险投资支持商业模式的实现 在项目提出的阶段，风险投资对于商业模式的创新主要起了三方面的作用：一是给项目或公司的商业模式提出了更高的要求；二是在思维碰撞中给创业者或风险企业家提供设计商业模式的视角与借鉴；三是协助创业者或风险企业家修正商业模式。但风险投资对于商业模式的真正实现体现在项目实施或公司成立之后，主要表现为以资金为核心的系统支持。在其商业模式实现的过程中，风险投资的系统支持作用具体表现在如下几个方面： 首先是提供充足的资金支持，为企业的跨越式发展解除后顾之忧；其次是提供丰富的管理经验，优化商业模式并提高企业管理水平；再次是形成战略合作关系，促进企业与资本市场、重大平台对接；还有就是扩散自身的社会关系网络，增加企业的社会资本；最后是通过其投资行为，增加了企业的无形资产。 ◆商业模式创新——改变世界或被改变 如果从“讲故事”到商业计划书撰写是商业模式创新的设计阶段，而从天使投资与风险投资的注入及“烧钱”是商业模式创新的构建与实现阶段，那么接下来就是商业模式创新的收获或退出阶段。无数的案例表明，商业模式的不同会使企业的价值与盈利能力有天壤之别，也会颠覆传统的盈利与发展模式并引领行业的发展。这一现实在商业模式创新的收获或退出阶段表现得更为突出。一旦商业模式成型后，就是要看谁跑得更快、更稳或跳得更高。这其中，如果某企业的商业模式取得成功，就会导致强烈的“马太效应”，出现只有第一、没有第二的“赢者通吃”的局面。而如果商业模式创新最终失败或者因其实体被并购而终止，也会为一个细分行业与领域提供积极的借鉴或充实收购方的技术、市场渠道与利润增长点等。但无论是“改变世界”或“被改变”，商业模式创新对一个行业或地区的发展都具有极为重要的意义。 ◆看谁跑得快——快速成长的瞪羚企业 企业的发展，尤其是高技术企业的发展一般要经历种子期、初创期、成长期(扩张期)、成熟期、衰退期五个阶段。前两个阶段被称为死亡谷，企业主要从事研发活动，没有经营活动产生的现金流量，主要依靠天使投资或风险投资的资金支持。在天使投资或风险投资的支持下，一旦商业模式成型并爬出死亡谷后，一些企业进入快速成长阶段。这些企业一般具有成长速度快、创新能力强、采用新发展模式、把握细分领域等特征，“个头不大、跑得快、跳得高”，如同善于跳跃和奔跑的羚羊，因而被形象称为“瞪羚企业”。这样类型的企业年增长速度可以轻易超越50％、100％，甚至达到十倍、百倍以上。 这些“瞪羚”企业有些掌握核心技术，在自主技术创新方面具有强大实力；有些创造出全新的商业模式；有些则紧紧盯住产业价值链的一个环节、一个细分市场，走“小巨人”的发展道路。 ◆改变世界的“赢隶通吃” 尽管商业模式创新或“瞪羚企业”的出现对企业自身、产业发展与区域经济有很大影响，但从更深广层面的影响来看，其意义在于改变整个世界。这种改变意味着创新、意味着领先、意味着获得市场的认可和追逐，也意味着对一个产业与行业的国际格局、一个时代的生活方式与工作方式、一个社会的价值观念与消费方式或是一种企业发展的模型与框架等的改变。 ◆光荣和成功的“失败者” 在新经济条件下，一个新兴企业走向成功并非仅仅是一个企业走向成熟，更代表着一种商业模式、一个细分行业或新兴产业走向成熟。而一个企业的脱颖而出绝非仅仅需要成熟的商业模式，其命运更由特定的市场结构与市场环境所主宰。目前，受“改变世界”驱动的商业模式创新，一旦无法“改变世界”就要接受“被改变”的命运。就目前来看，其主要命运如下：一是这种商业模式创新最终归于失败，其历史角色在于通过摸索行业成长的新经验与新道路、趟平各类新问题等供后来者取经，成为光荣的“失败者”；二是这种商业模式创新在一定时间内获得成功，但由于掌握产业或市场主导权或优势力量的其他实体，凭借其产业或市场权势以兼并、收购等方式赢得这一实体的控制权，其历史角色在于为收购方充实技术，拓宽市场渠道、增加战略利润增长点等等，成为成功的“失败者”。 ◆改革开放后中国十大成功商业模式 在新经济时代，商业模式决定着一个企业的发展层次、发展结构、发展框架与发展逻辑，也注定成为人们所追捧与追问的对象。当前，学术界、商界、媒体乃至政府，都在以不同的方式和形式探讨成功的商业模式、挖掘成功的商业模式、推广成功的商业模式。我们试图根据成功商业模式的一般特征提出改革开放以来十大成功商业模式。 ◆成功商业模式的主要特征 从对成功商业模式的评估中发现，社会各界依据不同的界定方式、关注要素、角度、标准与范围等，形成了迥异的结论或结果。我们认为，从改革开放以来，如果看中国的成功商业模式，其主要特征需要包括如下三个方面： 首先，成功的商业模式是基于产业价值链的分解所形成的。 其次，成功的商业模式有独特的、持久的盈利模式。 最后，成功的商业模式应该具有一定的原创性或较强的创新性。 ◆十大成功商业模式的介绍 结合“成功商业模式”的特征，我们认为改革开放以来我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出，在成功度、创新性方面表现优异的企业。据此，我们认为腾讯、阿里巴巴、携程、招商银行、苏宁电器、百度、华为、巨人、比亚迪、联想这十家企业代表了改革开放以来涌现的十大成功商业模式。具体情况如下： 腾讯 从产业价值链定位来看，腾讯抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态为机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。从盈利模式来看，腾讯在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变了数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务，如开展了以移动QQ为中心的无线短信服务、以腾讯QQ为中心的个性化增值业务、商用即时通信软件业务、基于腾讯QQ品牌的广告服务与品牌授权业务等。从创新性来看，该商业模式的创新之处在于腾讯借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。 阿里巴巴 从产业价值链定位来看，阿里巴巴抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为全球所有人创造便捷的网上交易渠道。从盈利模式来看，阿里巴巴通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。从创新性来看，该商业模式的创新之处在于阿里巴巴敏锐地看到了中国中小企业对国内外买家渠道和更广客户群的巨大需求，通过互联网向客户提供接触买家的渠道和接触到范围更广的客户群的机会，使中小企业降低对在市场中占主导地位的客户的依赖，减少了这些企业因参加各种贸易展会、推介会所需花费的成本，并从互联网中打开获益的渠道。 携程 从产业价值链定位来看，携程抓住互联网与传统旅游行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店之间“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。从盈利模式来看，携程通过与全国各地和众多酒店、各大航空公司合作，以规模采购从上游大量降低成本——让其把空置的客房按一个极低的折扣价交由携程处理或拿到比大众低的折扣机票，同时通过下游消费者在携程网上订客房、订机票积累不断增长的客流。随着客流的逐渐增多，携程同酒店和航空公司的议价能力越强其成本就越低，客流进而会继续增长，最终形成良性发展的盈利模式。从创新性来看，该商业模式的创新之处在于携程立足于传统旅行服务公司的盈利模式，主要是通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务，用IT和互联网技术将盈利水平无限放大，成为“鼠标+水泥”模式的典范。 招商银行 从产业价值链定位来看，招商银行抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇，以“金融电子化”建立服务品牌，先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡“一卡通”、国内第一家网上银行“一网通”、国内第一张符合国际标准的双币信用卡、国内首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、率先在国内推出私人银行服务及跨银行现金管理等业务。从盈利模式及盈利能力来看，招商银行通过扩大服务面、延伸服务线取得多方面的利息收入与增值收入。从创新性来看，该商业模式的创新之处在于，招商银行将信息技术引入金融业的发展，并以“创新、领先、因你而变”不断推出新服务，引领金融业的发展。 苏宁电器 从产业价值链定位来看，苏宁电器以家电连锁的方式加强对市场后端的控制，同时加强与全球近10000家知名家电供应商的合作，打造价值共创、利益共享的高效供应链，强化自身在整个产业价值链中的主导地位。从盈利模式来看，苏宁电器基于SAP系统与B2B供应链项目，通过降低整个供应链体系运做成本，库存储备并为客户提高更好的服务这一“节流+开源”的方式实现营收。从创新性来看，该商业模式的创新之处在于，苏宁电器以家电连锁的方式加强对市场后端的控制力，并以此为基础加强向上游制造环节的渗透，使零售与制造以业务伙伴方式合作从而提高整个供应链的效率，进而打通整个产业价值链以谋求更高价值回报。 百度 从产业价值链定位来看，百度力求“让人们最便捷地获取信息，找到所求”，为网民提供基于搜索引擎的系列产品与服务，如以网络搜索为主的功能性搜索、以贴吧为主的社区搜索、针对各区域及行业所需的垂直搜索、Mp3搜索，以及门户频道等，全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求。从盈利模式来看，百度采用以效果付费的网络推广方式(竞价排名：推广信息出现在搜索结果靠前的按点击付费，如果没有被用户点击则不收取推广费)实现营收。从创新性来看，该商业模式的创新之处在于百度借助超大流量的平台优势，联合所有优质的各类网站建立了世界上最大的网络联盟，使各类企业的搜索推广、品牌营销的价值、覆盖面均大面积提升，从中获得并扩大盈利来源。 华为 从产业价值链定位来看，华为以客户需求为驱动，将自己定位为通讯设备领域的系统集成服务商与量产型公司(而非技术创新型公司)，为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案，并围绕通讯设备领域的整个产品生命周期形成完整的产品线。从盈利模式来看，华为主要依靠整个通讯产品的生命周期赚钱。从创新性来看，该商业模式的创新之处在于凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营收，以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品就两三年后量产的模型来定价，利用企业规模效益、低耗与高效的供应链管理、非核心环节的外包、流程优化等方法挖掘出的成本上优势挤垮或有效扼制国内竞争对手，并利用研发低成本优势快速抢夺国际市场份额，打压在成本上处于劣势的西方竞争对手，形成著名的“华为优势”。 巨人 从产业价值链定位来看，巨人集团紧紧抓住企业价值链上“营”与“销”的环节，通过颠覆式的“营”定义新的产品或服务，通过“地毯式”与“侧翼进攻”的“销”加强对市场后端的控制力。从盈利模式来看，尽管在表面上“脑白金”、“黄金搭档”、“黄金酒”用的是传统的盈利模式而“征途”游戏采用“基础服务免费+道具收费”的模式，但实质上巨人是通过营销创新形成的产品服务新概念实现营收。从创新性来看，该商业模式的创新之处在于巨人集团紧紧围绕消费者的消费习惯(如广告导向)、消费决策处境(如不知该买什么送礼)、消费心理(如追求爽快的娱乐感觉)、消费心态(如攀比)等实际需求，用全新的“营”与“销”的方式将实际品质不高的产品或服务赋予全新的概念，并以较短的销售渠道、较宽的销售网络从侧翼迅速介入市场。 比亚迪 从产业价值链定位来看，比亚迪依托某一产业领域的技术优势，在相关产业转型或兴起的背景下，将其产业优势向这一领域进行逆向的产业转移，形成跨领域的、稳步攀升的产业扩张。从盈利模式来看，比亚迪在产业转移与扩张的过程中，通过改变产业景框、设定新的游戏规则、合并细分市场、整合顾客需求进行价值创新，以蓝海战略实现营收。从创新性来看，该商业模式的创新之处在于，比亚迪基于电池领域的绝对竞争优势与产业优势，在已有商业领域取得成功后，以较强的复制能力、稳定性、技术创新等，集中利用内部资源、整合各业务群中的优势元素塑造向新兴领域或转型产业进行产业布局的转移与调整，像袋鼠一样繁衍一个又一个新业务，实现塑造蓝海、产业扩张与价值创造的统一。 联想 从产业价值链定位来看，联想依托强大的销售网络，以“贸工技”向“创新驱动”的路径，围绕国际计算机及信息服务产业价值链，从加工代销的低端环节向重研发、重服务的高端环节与高级业态攀升与演化。从盈利模式来看，联想在产业升级的过程中，逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以服务增值作为盈利增长点的方向转变。从创新性来看，该商业模式在缺乏、甚至一度弱化自主知识产权的“弯路”下，依托庞大的国内市场与政府支持，利用民族情结建立起庞大的营销体系、服务网络与市场优势，据此逐步以产业后端(市场)的控制力提高对产业终端(资本)的控制力，进而以产业中端(资本)的控制力提升对产业前端(技术)的控制力。 ◆十大成功商业模式的汇总分析 “十大成功商业模式”从年代的角度来看呈现出“两端少、中间多”的格局，并且所涉及的企业实现了持续经营并具有较强的盈利能力和一定的体量。 “十大成功商业模式”可进一步划归为“基于技术突破与创新”和“主要依托产业价值链融合与分解”两类商业模式，并在不同的领域与产业价值链条上做出了不同程度的创新。 上述案例及其汇总分析表明，成功的商业模式非常一样而又非常不一样。非常一样的是成功商业模式创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合，不断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制能力、持续发展能力与行业地位等；非常不一样的是成功商业模式是在一定条件、一定环境下的成功，更多的具有个性，不能简单的拷贝或复制，而且必须通过不断地修正才能保持企业持久的生命力。在借鉴基础上的创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值。 而在研究的过程中，我们也发现自改革开放以来，我国诸多企业的成功是缘于偶然，而失败悉归于商业模式者比比皆是。也正因为如此，我们试图从理论与案例的两个层面重点分析商业模式与企业发展的关系、商业模式创新的一般规律与路径，并在此基础上就改革开放后中国十大成功商业模式进行了研究与分析，以图为传统产业升级与新经济发展提供一定的理论参考与现实借鉴。
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