商业计划书至少需要包括以下八点优势,才能够吸引投资人。 第一,要展示一个好团队,好团队直接决定项目能走多远,创始团队好的股权结构也可以给投资人很大的信心。 第二,要突出两个优势,一是你企业在行业内的优势,二是你企业区别于其他同行的优势。 第三,要明确三个模式:业务模式、盈利模式、营销模式。 第四,要明确四个财务指标:营业收入、营业利润,净利润和增长率,以及你预测这四个指标的依据是什么。 第五,要给投资人理清五个结构: 1、股权结构要清晰,没有潜在的纠纷和风险; 2、高管结构要明确,稳定,具有战斗力; 3、业务结构要合理,科学,符合市场的要求; 4、客户结构要有针对性,明确客户的需求点; 5、供应商结构要合理,对于降低企业成本,提高利润都有益处。 第六,解除投资人的六个疑问: 1、公司的历史是否合规? 2、财务是否规范? 3、是否依法纳税? 4、产权是否清晰? 5、人事问题是否存在? 6、环保是否合规? 这六个方面是否存在潜在的风险? 第七,投资人关注的7个问题: 公司的制度体系、例会管理、企业文化、战略规划、人力资源、公共关系、激励制度等,能够进一步地说明公司管理进入了一个良性的快车道。 第八,要向投资人提供8个数据,包括总资产周转率,资产负债率,流动比率,应收账款周转率,销售毛利率,净值回报率,经营活动现值,市场占有率等。 这八项内容,如果你能深入分析,张口就来,说明你作为创始人,对你的企业是非常了解,非常有信心的!想要了解更多融资内容,点击下方视频专栏学习! |
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来自: 王欣荣rhdvlfqi > 《公司管理》