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择人为任势，任势要择人。
《吴子·治兵》说："教战之令，短者持矛戟，长者持弓弩，强者持旌旗，勇者持金鼓，弱者给厮养，智者为谋主。"吴起这里讲的短者怎样，长者怎样等等是从教练作战之法令角度讲的，其实这里内含着打仗中如何用人一些道理，就是择人任势问题，根据士卒个人特点用人，或让持矛戟，或让持弓弩等。 择人任势，有三点是值得注意的。一是择者要懂行，二是量才而用，三是扬长而用。 先说择者要懂行。《孙子·谋攻》说："不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。"这话意思是，不懂得军队的事情，而要干涉军队的行政，则会致士兵于迷惑不解无所适从。不懂得用兵的权谋，而去干涉军队的指挥。则将士就会产生疑虑。三军既惑且疑，各国诸侯就会侵袭而来，使国家蒙受祸难。这叫做自乱其军，导致敌人胜利。 孙武之说是值得搞企业管理的人注意的，打仗的"不知三军之事"胡乱指挥不行，"不知三军之权"胡乱用人不行，搞管理的何尝不是如此。搞管理，瞎子摸大象，用干部，乔太守乱点鸳鸯谱，企业非搞得乱糟糟不可。管理者要努力使自己成为内行。 次说量才而用的问题。量才而用，就是根据人的德与才，把他放置到与其相适应的岗位上去，明确其责，授其予权，以充分发挥其智慧和能力。 《左传》里讲过这样一件事："子产之从政也，择能而使之。"子产是战国时郑国的宰相，当时郑国有四位比较能干人物：公孙挥"能知四国之为"(能知四方诸侯行动)；裨谌"能谋"；冯简子"能断大事"；子期叔"美秀而文"(品貌美言辞有文彩)。子产就能根据这四人之特长用之，"郑国将有诸侯之事"，向公孙挥问"四国之为"；与裨谌商量"使谋中否"；请冯简子"使断之"；最后令子期叔"使行之"。由于子产善于使被用者各得其所，各展其长，"是以鲜有败事"。 管理学有一句名言："垃圾是放错了位置的人才。"俄国作家克雷洛夫写过一则寓言。寓言说：一人刮胡子，怕剃刀太锋利伤脸，弃之不用，找来一把钝镰刀刮，结果胡子没刮干净，却落得个满脸伤痕，血迹斑斑。克雷洛夫在讲了这则宙言故事后有议论，说：我看好多人也是用这种观点去看待人才的，他们不使用真正有价值的人，却用了一帮糊涂虫。我把这个管理格言与克雷洛夫这个寓言并写在一起，似乎觉得他们中间所讲的垃圾、人才、镰刀、胡子、血脸存在一种有关联又非关联的哲理关系，很值得品味。 格言、寓言告诉我们，在择人而用问题上，人才的德才要与岗位需求对应起来，岗位需要什么样的德才就配备什么样的干部，做到干部的德才与其职务相称。 干部的德才水平要与其担任的职务相应。干部的贤级决定干部的职级，贤级的大小决定职级的高低。这是用人规律。所以可称之为贤级律，也有称之为能位相称律的。干部职务是分级的，比如企业中干部可分为高层领导者、中层领导者、基层领导者等，不同领导层所从事的工作各不相同。比如高层领导主要从事决策方面的事，中层领导主要从事组织生产及人际关系协调方面的事，基层领导主要是从事执行方面的事。这样，为三个层次配备干部时，与之对应就要选择不同德才水平即不同的贤级的人相匹配。 说贤级律，但也不要把贤级关系理解绝对了。似乎只有贤与职全等才是能位相称，贤级相称，才是执行了这个贤级律。一般说，大材小用是不好的，小材大用也是不好的，什么样的材用于什么建筑部位上去。但人的才与物的材不一样，人的才是可锤炼的，是可以长进的。有语叫重担压快步，好鼓不怕重锤敲的，说的就是这个道理。当然，假如给使用者压在担子过重了，敲鼓敲得过响了，超过了他的可以承受的能力那也是不行的。 再说扬长而用的问题。其实，这也是一个择能而使的问题。扬长而用就是扬长避短而用。所谓扬长避短就是说干部在进入岗位后，要用其长，避其短，使干部的专长才能发挥得充充分分的，把其不足处抑制起来，在扬长过程中克服过来。 事物有长短，人才有高下，这是古今中外都存在的客观事实。从用人说，就要据这个客观事实，用其所长，避其所短。唐太宗李世民说，"用人如器，各取所长"，用人如用器皿一样，据器皿特点而用，唐太宗的话讲得是很有道理的。《淮南子》还有形象说法：'骅骝耳(这些都是指好马)一日而千里，然其使之搏兔，不如豺狼，使能殊也。"意思是，叫千里马去搏兔，正如现在人所讲的用高炮轰蚊子一样，是一种莫大浪费，而且其本领还不如豺狼呢。 还要作如此理解，人才有高下之分，人才还存在有优点、缺点的事实。尺有所短，寸有所长。人们常说，人非圣人，孰能无过。其实圣人也有过，《淮南子》就部："尧有不慈之名，舜有卑父之谤……故君子不责备于一人。"据这个事实也要求我们在用人时，生才贵适用，慎勿多苛求。不能强其所不能，不能求全于他人。让一般的士兵去指挥全局战争不好，让将军扛炮弹也不行。《十一家注孙子》张预说："任人之法，使贪、使愚、使勇，各任自然之势。不责人之所不能，故随材大小，择而任之。"这话是有道理的。还是让我们回到本节开头所讲的吴子治兵那个例子来说明问题吧。吴子用人是高明的，治军是得法的，请看，短者持矛戟，长者持弓弩，强者持旌旗，勇者持金鼓，弱者给厮养，智者为谋主，用士卒之所长用得如何得体! |
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