|
怎样让财富来敲门？（四5·总第50） 进行资源整合 把创业的风险降到最小甚至是零 作者：曾乐 每一个项目，都有它的要素，这些要素就是资源，这些要素的有机组合，就是整合。整合可以降低风险，甚至将风险降低到零。 某市晚报集团准备创办一份新的时尚报纸，因为此市到那个时候，还没有一份这样的时尚报纸，他们觉得这是一个机会。而且，他们晚报原来创办有一个副刊，副刊的团队，可以成为这份未来创办的时尚报纸的编辑发行团队。 但是，问题来了，如果想通过发行来赚钱，绝对不现实，因为受到互联网的冲击，有些报纸现在只能靠广告来赚钱维持，所以，这份新的时尚报也必须得靠广告来支撑。 这样，他们就陷入一个两难的境地：如果要拉到足够多的广告，就必须要有较大的发行量，如果要做到较大的发行量，就必须要有钱来支撑，而钱又只能来自广告，很纠结。 这正象到底是先有鸡还是先有蛋一样地令人纠结。 其实，很多的时候，创业者，都会有碰到这种纠结的局面，难以抉择的时候。 此时，就必须寻求突破！ 突破！ 这个局面如何突破？ 难题出到广告部邹主任这儿来了。 邹主任既是广告部主任，还是新创办的这个时尚报社的社长。报社领导集体，让他一个月内，拿出一个可行的方案来。 邹主任非常苦恼，你没有发行量让人家做广告，谁做呀，就是做，也难以持久。就算靠人情拉过来垫垫背，他做一次两次没有效果了，他还愿意做吗？谁喜欢当这个冤大头啊？但事情已经到了这个地步，必须突破，必须想出解决的办法啊。 怎么办？ 怎么办？ 怎么办？ 那几天，邹主任，每天都在问着这个问题。想来想去，只有这么办了： 第一，必须要求报社在半年内，将发行量做上去，就是赔钱也要把量做上去，因为这是拉到广告的基础，没有这个基础，这个报纸办不下去。所以，发行量必须立下军令状，不然，这个广告的重担他接不了。 第二，将广告发包给各家广告公司，让他们交来一大笔的保证金，可以签订三年的广告代理合同，以长期合作换来报纸做大的时间和稳定报社的收入来源，将广告公司的利益与报社的利益绑定。广告公司交来的一大笔保证金，应该可以支撑报纸半年到一年的时间。以此将风险转嫁给广告公司。 第三，在广告代理招标之前，必须先以原晚报为基地，大造声势，以此激发广告公司的冲动，吸引广告公司竞标。方便先将广告公司的钱收进来，以掌握主动权。 第四，配合广告主，将报纸的发行和广告主的销售活动结合起来，进行双轮驱动，以推动广告和报纸发行量的迅猛上升。 第五，环环相扣，报纸必须实行编辑版面责任制，以保证报纸好看，以质量促发行。 将这个相关各方倒过来说，就是：报纸的好质量可以保证发行上量，发行上量，可以保证广告效果，广告效果可以保证广告来源，广告来源可以保证报社财源。现在他是先将报社的财源定位为各广告公司，让各家广告公司，先为他们出一笔钱，来启动报纸和支撑报纸的发展。 邹主任为什么能够制定出这样一个方案来呢？ 他就是运用了要素组合的思维，运用了整合的思维！他分析出与他们的成功相关的要素是： 一、报纸的质量决定报纸的发行量。 二、报纸的发行量决定广告量和广告价格。 三、广告量和广告价格决定了他们的报纸的财源。 现在，如何才能够突破目前困境呢？这个突破口儿在哪里？这样一思考，突破口就有了：广告公司代理广告的保证金！这个保证金，既可以为报社带来一大笔无需利息的资金，还可以将广告公司的利益，与报社的利益绑定。一举两得！ 你看，良好的思维能力，有时就是可以开创出一个崭新局面。果然，半年后，他们的报纸的发行量上来了，广告公司在垫了半年的背之后，赢得了长远的收益，实现了双赢！ 这种思维，就是一种积极的思维，一种解决问题的思维！就是一种把事情向好的方面引导和转化的思维，就是一种争取达到双赢和多赢的思维！ 什么叫能力？能够解决疑难问题的力量，就是能力！创业者，创富者，最需要的，就是这种能够解决问题的能力！
|
|
|
