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各位医药界的朋友下午好,我今天和大家分享的课题是中成药品牌市场特征分析,我们都知道目前中药在主流医院市场主要是处于一个辅助的地位,即使在这种状况之下还是产生了270亿的品种,这些中成药有什么特征呢?我们从中看一下能不能找到一些共性的成功要素。 我们今天跟大家讲的这个药是指民族传统药的概念,包括了汉方药和藏药,苗药,还包括了17个以中药材为主要成分的,但是报批的时候以化学药报批的药物。其实有动物产生的地方也有动物医药的存在,它们发挥了很重要的作用。我们再简单的看一下中成药的重要地位,西医没有传入中国之前中成药扮演了一个主流的地位,因为没有选择。我们知道的鲁迅他是在日本的仙台学西医的,认为中国人不需要的是通过医学来治疗身体健康,而是治疗心理健康,所以他就弃医从文了,现在有很多西医生不认同中医的还是很多,认为中医中药没有科学验证的,还有一种否定中医中药的观念它没有大量的寻证医学的证据,而持肯定态度的就是老祖宗用了几千年确实是有效的,还有什么可以比的上我们几千年验证下来的证据呢?其实我们每年标点信息都会做几千例的调查,包括面谈,面访,座谈会的形式,西医生提到了几个观点,脉搏反映的就是心跳,为什么放着听筒不用要把脉呢?上火就是细菌引起的,该用抗生素就用抗生素,为什么要用其他的东西呢?所以都有一些反对的意见。 这是药的方面也有两种PK的观点,第一种以医为体,以药为用,认为中药离开中医以后就已经失去了它发展的一个活力,一旦中医废了药材就只成为了化学药的原料了,所以必须以民族医学作为指导,而对于西医生来讲要用走中药西制的道路,现在我们发现有很多重要制剂就是走这种方式,发展的还不错,我们的观念是做好继承,同时也做好创新,这个是中成药在这个市场上的市场地位的东西,无论是世界卫生组织还是中国政府都是对于民族药在内是持肯定态度的。 中成药大品牌2010年标点信息统计中成药过亿的大品牌是278个,占了55%的份额,我们知道中成药是1800多个亿,这是过亿品种的情况。从过亿品种的类别来看心脑血管,呼吸系统和肿瘤是构成了过亿大品牌众多的一些领域,心脑血管占了1/3,从1003亿里面心脑血管占了1/3金额的比例,所以它不仅产生的个数多,而且每一个单品占的金额也多。注射剂和胶囊剂是产生过亿品种数量最多的两个剂型。因为中成药本身的特性,所以这个口服药还是产生大品牌的更多,口服药占了85%,注射的24%,外用的11%,但是我们从金额上来看注射的产生的金额是37%,所以注射销售额是高于口服制剂的。过亿品种最多的是北京同仁堂,我们看到它有7个过亿的品种;从过亿品种的金额来看步长5个品种销售金额超过了50亿,其实北京同仁堂就是在中医药的传承方面做的比较好的一个企业,步长就是在中医药的创新方面做的比较好的一个企业。从品种集中度来看前50的份额集中度还是比较稳定的,最大的是步长的5个品种都是超过十几个亿的一些品种,从不同销售规模的品牌结构来看超过10个亿的品种有16个,占了个数的6%,但是占了金额的33%。从医保或非医保来看,进不进医保销售额的差距并不是非常大,非独家的品种是非常多的,独家的品种是非常少的,即使是这样的情况下独家品种的金额也占了50%,从基药和非基药来看越大的品种越容易进基药目录,我们把这些基本的销售额做一个对应分析的话可以看到心脑血管比较容易产生过10亿的品种,我们简单拿了一个类别来看心脑血管这62个品种占了心脑血管销售额的80%,也就是说剩下的还有900多个品种一共分享了剩下的心脑血管中成药市场的20%,所以你做心脑血管要就做过亿,要就不要做。前面我们都讲了一些基本的市场特征,后面还有一些价格选择都可以做一些对应的分析。 最后简单的介绍一下我们的创新和对中成药发展的一些建议,主要是总结一句话在继承和创新当中来发展,创新方面就是通过中成药全产业链的各个环节的创新来推动发展,尤其是对一些学术推广的品种来讲的话,我们单从医药市场的持续性和推广材料方面来讲一下。这个是我们做临床医生的调查过程中出来的结果,这是一个民族药的例子,它既有对民族医生能够看的懂的理论体系,又有中医生能够看的懂的理论体系,这个应该说在技术方面的,这个是理论体系,这个是用现代医学的理论建立了寻证学术的例子,这都是既做继承又做创新比较好的两个品种的代表,而且这两个品种的销售成长都是比较理想的品种,我的汇报就到这里了,谢谢大家。 |
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