|
人脉存折 一、每个人都是天生的富翁 1、成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。中国有句古话‘树大好乘凉’，但若是你想要在树底下优哉游哉的乘凉，播种便是不可或缺的必要条件，因此要学会口渴之前挖井。每个人都会遇到突发状况，而当你拿起求救电话时，对方是否会及时拉你一把，完全取决于你平时的播种。 2、记住凡是与你见过面的人，那就不再是陌生人了，抓住这一笔‘收入’，每当你结识一个新面孔，一定要努力把它藏进你的财富存折里。注意桥梁的作用，每当你的财富存折为你带来利息的时候千万记得去感谢你的桥梁，因为只有桥梁才会让你的人脉存折利息最大化，知心好友是能够帮你托起人脉的基础。 3、【你需要认识的几个人】： 医生：在你生病的时候，你就会省去很多分麻烦和担心 律师：每个人都会碰到财产民事侵权房地产合同等一系列问题，即便没遇到你也要未雨绸缪 公务员：有些令你焦头烂额的事情在他们眼里就是很简单的事 保险专家：不要再把买保险的拒之门外了，其实他们在挣到你钱的同时也为你送去了便利和安全不是吗？ 此外还有搞到门票的人，职业介绍人 4、【人脉经营】 5、【自我诊断】 二、自信是你开启人脉存折的密码 1、【故事1】：一男子去应聘，在队伍中递纸条给考官，写到‘在我之前不要录用任何人，因为我就是你们想要的’结果他被录取了。他和别人没有太大不同，多的只是自信与坚定的心 2、因为性格的原因无从下手时，先问问你自己：“一个优秀的网络建立者在这种情况下会怎么做”然后将自己想象成那个人以后就没事着手去做，通过角色扮演，久而久之就会变成一位成功者。没有什么不能尝试的，关键看你愿不愿意去尝试。懂得不停给自己充电的人才会有足够的能力去面对困难和挑战。 3、善于交际的人都很重视给对方的第一印象 4、名人不是那么高不可攀，只要你给自己多一点自信、你就可以将他们放入你的财富存折里。若你能够让他们相信你会把他们当一般人，而不是明星看，他们自然会认为你是一位值得认识的朋友。 5、人太过于自负的话就会表现的事事以我为中心，所作的事让人难以接受，多站在他人的立场去考虑问题。 6、若你在经历种种磨难后，还能昂首挺胸对自己说：我是最棒的,那么你不但征服了自己，还征服了整个世界。自我欣赏并不代表目空一切。 让微笑洋溢在脸上的人，不管什么场合，你都是最受欢迎的人。 三、沟通能力是存入人脉存折的本金 1、良好的沟通也是一种“感情投资”这种投资就是在交往中多加一层相知，在人情世故中多了一份关心和相助。沟通要真诚表达，无欲无求。沟通的作用包括：增加凝聚力，协调关系，掌握信息，避免出错，收集知识。 2、沟通要注意分寸，把握不好容易得罪对方：例如，有一个年轻人赶路，中途迷路。遇到一位老翁垂钓，没礼貌的问“老头儿，xx怎么走”。老头说“无礼”，年轻人以为“5里”结果越走越远。 3、与人见面不要过分强调个人的优势，找人办事不能语气生硬。承诺他人时，对于可以办到的回答“我尽量试试吧”，不能办到的说“这件事确实十分难办”不可拖泥带水，问到私人问题可以直接告诉对方“不好意思，能不谈这个话题吗”，回避别人可以转换话题。 4、在你说任何话之前都要想想自己想说什么该说什么，说话要讲场合和时机 【故事】公司买了一批电脑，但是有了电脑，办公室变热了。于是员工希望装个空调，于是在领导参观文物的时候明白文物的保护方法后，借机提出电脑的保护也一样，所以提出安装空调。领导很快的就答应了。 5、心直口快伤人不浅，说话随意全然不顾对方感受，容易引起对方的反感，还可能伤害别人的自尊和面子，让人有报复心里，所以尽量说话委婉一点。心直口快的人往往容易被人利用，成为别人鼓动下的牺牲品。记住所谓的“对事不对人”，其实事情就是人做出来的，你在批评事的同时也等于批评了人。 6、在与他人初次见面时寒暄过后不妨插入一段能吸引对方的话题，走进他的内心世界。与陌生人交往的关键就是打破他的戒备心，因此走进他的内心世界是非常有效地办法。 沟通时走进他的内心世界技巧：模仿对方的音调和语速及肢体动作，你才有可能影响对方让对方认可你，并且成为你的追随者 7、不要吝啬赞美的语言，由衷的赞美让人如沐浴春风，虚伪的赞美让人无所适从，赞美对方要恰到好处，要避开对方的短处，赞美长处，而且要适度。赞美别人是得到对方欢心的最有效方式。所谓良言一句三冬暖。赞美可以温暖他人的心，拉近彼此的距离。你在赞美对方的时候，让他的优点熠熠生辉，同时也是让你反思自己的不足。赞美要符合对方的兴趣爱好，语言要诚恳、实事求是，不能无中生有。技巧：运用第三者的口吻（见到朋友的老婆，说‘你老公经常在我面前跨老婆好看，今日一见果然名不虚传啊。’） 8、上帝给人两只耳朵一张嘴就是要人懂得倾听。因此有效沟通是双向的，一个只顾自己说话的人很容易陷入自我陶醉的境界里，喋喋不休的说个没完，满足自我却让他人扫兴。你有办法让对方多说一些话，就有可能了解对方多一些，你也就掌握了主动权。倾听时要克服：个人偏见、先入为主、自我为中心；做到饶有兴趣、观察对方，抑制争论念头、随声附和。 四、诚实守信存折才能永久有效 1、诚信虽不是财富但是可以带来财富。做一个有信义的人，增加责任感，不轻易许诺，避免功利诱惑，不要忽略小事上的诚信。将诚恳待人当做你改变人际关系、积累人脉的一个有效手段 2、适当说假话是可以的，必须建立在善意的出发点，即善意的谎言。例如，一位医生对身患绝症的病人说，你要有信心，一切会好起来的 3、敢于对面子说Bye Bye，没有人喜欢被拒绝，但是不能为了碍于面子而去硬着头皮答应做不到的事，那会影响你的信任度，是你的人脉存折因此透支。拒绝可以柔中带刚，温和而坚定。最重要的是拒绝以后一定要去关心一下对方，以消除拒绝带来的负面影响。 4、“人情帐”要算清 再好的关系也不能无视对方的心理感受，对于自己的承诺万不可轻易允诺。人情帐尺度：你欠别人的人情帐要记清楚，且守信并及时偿还；对于别人欠你的不妨糊涂一点，大方送对方一个人情如此赢得持久的人脉网络。如果你有心还对方一个人情，不要拖得太久，时间一长，一定会影响彼此的关系；反之人情帐做的太勤别人会以为你过于斤斤计较。一定要弄清人情帐及财务往来的状况，使得双方在量上保持大致平衡，才能做好人情帐。 五、增加被利用的价值才能增加份额 1、没有一个人愿意与一无是处的人成为朋友 2、做个自我推销的高手，如果你隐藏个人成就的话你就会消失于无形，你要让认识你的人了解你的能力在哪里，你能够给他们提供什么样的服务和帮助 3、某些并不影响到关键原则问题的情况下，吃些亏反而有利于你的人脉关系 4、【禁忌】 5、注重提升他人的自我价值感 提升他人的自我价值感：赞扬法、欣赏法、求教法、退让法、求教法。 六、学会乐于与别人分享 1、随时去与别人交换分享，包括各自的人脉关系，你所得到的一定会多于你所付出的，所以不要怕别人抢走你的某些东西，你只要换一种思维方式，必然就能够理解这其中的奥妙了。 【分享的原则】：对方与你有对等的人脉交流关系 2、所谓的“舒适圈”其实就是指所有人都生活在一个无形的界限里，生活在自己熟悉的环境，与舒适的人相处做自己会做的事。总而言之，你会感到舒适。但是如果长此以往下去，就无法结实更多的朋友，那么你的人脉就无法流通。 【故事】菲尔德在公交车上看到一个陌生的男士看书，说：“这本书很难买，你在哪儿买的。”男士说：“作者是我朋友，并且这本书征求过我的意见。”菲尔德说“是吗，我也很想参与你们的讨论，下次能不能也让我参加啊，而且我有很多朋友也对这方面很精通”他就做到了彼此人脉的交换。 因为你的不敢搭讪，会让你失去结交新朋友的大好机会。所以面对自己喜欢的人或者事，有时需要你有迈出第一步的勇气，不然机会都没有。那么结交陌生人可以说哪些共同话题呢？例如人生方向、家庭、工作、兴趣、热门话题等。而且在与陌生人说话的时候，更要注意随时流露出肯定的态度，比如微笑致意、轻轻点头以表示支持，或用赞许的口味表明你十分同意他的观点等，这种做法很容易获得他人的好感，也能让你的人脉存折保持流通状态。 3、微笑是人脉存折流通最好的名片 “渡尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”，任何人都不会轻易拒绝别人的笑脸。人与人之间的最短距离便是一个可以分享的微笑 4、如果某人的身份地位比你高，他透露一些自己的身上的小弱点，那么你就会更加容易与他接近。若是死守秘密不放，不管对你还是对于你的朋友，都会是一件痛苦的事情 【注意】：你在与人交谈时说的秘密一定无伤大雅 5、千万别口无遮拦，无所保留的将所有话都说给别人听，甚至恨不得将心掏出来给人家看，这样不但对你的人脉没有好处，而且还容易让你自己受到伤害。所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”，所以话到嘴边留半句才是最稳妥的做法。人心隔肚皮，不要以为你自己是心胸坦荡，别人就会和你一样。偶尔学会闭嘴，对自己也是一种保护，否则它会成为你的绊脚石。有些事只是关于你个人的，所以实在没有必要透露给他人知道，比如薪水、年龄、病史等等 七、增加自己的曝光渠道来吸取人脉 1、如果你真的对建立人脉十分重视，那么你便能够随时随地的寻找机会，而不是只在某些特定情况或是紧急的时候才想到。因此，当你有效的与他人建立联系后，你就更应该及时的让对方了解你的最新状况，并且取得对方最新的信息，这样才能让你的人脉之树常青。 2、如果你的经济能力许可的话，那么在搭乘飞机时，不要再成为普通舱中默默的一员了，这对于你来说，可不是什么好事。当然，达成头等舱并不是因为那里更舒服或有更多的服务，这样做只有一个目的：增加你的曝光率，以便于建立更高层次、更高品质、更高价值的人脉网。通常搭乘头等舱的都是政界要人、企业总裁以及社会名流。在他们身上可能会有许多潜在机会。也许你乘坐一次机头舱，就足以改变你的人生。 3、每个人一生中大概能够与200位朋友进行交往，而最核心的一般会有50位左右。有些人看上去朋友甚多，但是真正能够称得上‘交情深厚’的却屈指可数。在茫茫人海中，既然你能够与人相逢，那么绝对是缘分不浅。虽然相处时间不长，但你们之间的关系却是值得珍惜、值得发展下去的。当与对方分开后，仍需要保持一种相互联系、历久弥坚的关系，否则你就别指望在某次聚会中认识的一位经纪人，日后给予你一些可靠的内幕消息。 4、在你努力增加自己曝光渠道的同时，千万不要忽略了你目前所拥有的人脉资源，要好好的珍惜并保管好他们，这也是为你的人脉存折增加份额的一个有效手段。 【可利用的资源】 同学资源 办公室资源——在从事职业工作时所建立的各种人脉资源 同乡资源 邻居资源 5、想要为自己吸取更多的人脉，并不是通过一两个人就可以做到的，你一定要走入人群中，多结实一些朋友，广撒网才能多捕鱼的道理还用别人来教你吗？ 假如你认识一个人，尽管他从来不介绍给你他的好朋友，但是他可能会邀请你去参加一些朋友众多的聚会，在这样的聚会中，你要用尽全身解数来增加自己的曝光率，争取打入他们的圈子，为自己的人脉网积蓄力量。 【技巧】尽量接近核心人物、主动帮助他人、叫他帮你进入他的人脉圈。 八、用创意与细心缔结更好的人缘 1、人脉存折需要定期清理，人在不同阶段，会认识不同的人，会结识到各种朋友。而在这些朋友中，并不是所有的资源都是有利于我们自身发展的，只有合适的人才值得保留。任何东西都是越用越少，唯独你认识的人会越来越多，但对于不再合适的人要定期清理。 2、留心身边的人群，了解他们相互吸引的要素。 3、哪些人不受欢迎 批纱型人物 - 势利型人物 - 变脸型人物 - 哈哈型人物 - 3、整理名片 做一个电子计划表格，用合理的方式设置字段，分好栏目，如姓名地址职业职位电话等等。 资源与个人的主要关系作为类别，如亲戚、朋友、同学、同事、工作资源、客户与生活信息等。 递名片一般男性先向女性递，地位低的向地位高的递。 4、善于利用小道具 只要你留意，便会发现小道具随处有，比如带一份家乡特产给同事，为客户送上热茶，为朋友送上一本图书……不管哪个都会使人感觉到“这个人非常重视我” 5、幽默就是有这如此的魅力，让他人更加愿意与你靠拢，结识并且长期相处下去，从而令你的人脉存折收获高利息。生活中不乏这样的人，品行端庄，为人朴实，但是总一本正经，没个笑脸让人觉得枯燥无味，可敬而不可亲。每个人都愿意和幽默的人，带给他们快乐的人相处。 6、记住最甜蜜的词汇——名字 名字也就等于代表了自己本身，而这从出生那天就是浑然一体了。如果你恰恰忘记了别人的最为珍视的名字，那么你会给他人带来很大伤害。掌握人心注意细节，记住别人的名字并且亲切的和他打招呼，仅此而已。 7、树敌不如树友 多个朋友多条路，多个敌人多道墙 九、珍惜每一个帮助别人的机会 1、为人处世，不要仅从一己考虑，只有多为别人着想，别人才会给你以友善的回报。爱人就是爱己；利人就是利己；助人就是助己 2、特别是当你遇到挫折时，如果能得到热情相助，别人定会有“滴水之恩，当涌泉相报”的感激。“患难之中见真情”，你的人脉往往就是这样建起来的。 3、帮助别人，但要记住不要让对方有被施舍的感觉，应该给予对方最高的尊重 4、不要总拿你的“回报率”来计算你的付出，因为帮助别人是我们不可推卸的责任，使我们每个人应尽的义务。一旦你在为他人付出的时候先计算能够获得多少，那么对方就会有被利用的感觉，这样的话即使你对他再好，也只能是适得其反了。在人际交往中，只有无私的付出才能获得真正的收获。做一个乐善好施的人，不要期盼任何回报，这样才是真正意义的帮助别人。 十、好奇心拓宽你的人际交往范围 1、塑造与众不同的人格魅力，使别人对你保持足够的好奇心，才会让你在众人中始终被关注和被接受。试想一下，如果你总是成为众人的关注焦点，那么认识你的人和你认识的人是不是也会越来越多呢？ 2【人格魅力】 3、别人能够给你外在的提醒或压力，凡事还要靠你自己的努力才能取得成功 4、交可以交的朋友，做可以完成的事 |
|
|
