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第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：教别人（复制） 深入理解 在你开始学习这从成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议： 建议一 举例：麦当劳 建议二 举例：火车的启动、运转、刹车 建议三 热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺就决定将有多少人会认同和参与到选择的事业中来，所以你热情洋溢吧！ 积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带、积极参与各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要不断向上咨询，所以你积极参与吧！ 充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。每当想起它你就会兴奋不已，记住：没有人希望做一个令人烦恼和痛苦的工作，所以你快乐吧！ 渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子，你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功，所以你渴望成功吧！ 总结：积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功 第一步 一、什么是梦想？ 二、人究竟梦想什么（八个需求）？ 三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？ 四、经济独立意味着什么？ 五、经济独立如何实现？ 六、个人创业的三种途径？ 一、什么是梦想 1、定义：梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。 2、梦想和梦幻的区别： 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻 3、梦想永远占90%，技能、技巧只占10% 梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。 二、究竟梦想什么（八个需求）？ 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求： 1、健康和对生命的维护 2、食物 3、睡眠 4、金钱和金钱所能买到的 5、未来生活的保障 6、性满足，以及爱和被爱 7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得意到影响力和权力 三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？ 现场提问：你究竟要什么？让一对夫妇把最想要的3-10样东西写下来，你为一夫妇做咨询，问他们最想实现的3个梦想是什么？并让他们写下来。他们一般写不出或者很空洞，如“我想要很多钱”，你问他“要多少”，回答“越多越好”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。 建议一 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更重要。为什么做占99%，怎样做好只占1%，但很可能很多人并不知道他们在生活中究竟要做什么。 建议二 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 建议三 把你的目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。 四、经济独立意味着什么？ 物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。 1、解释经济独立标准：有钱、有闲、有保障 有钱+有闲+有保障 老板 工薪 下岗 交互式 2、现场听众上台，问当你有了钱你最想买什么？ ①房子 ②医疗保险 ③子女教育和抚养 ④汽车 ⑤赡养父母 ⑥投资或存款 总计金额 另生活费用：6万/年×50年 3、计算一生中收入，以工薪收入为例：月收入、年收入、还能工作多少年？挣多少钱？够不够？ 五、经济独立，如何实现 介绍罗伯特·清崎的故事，以及畅销书《富爸爸、穷爸爸》、《财务自由之路》、《商学院-----选择直销的十一个理由》。介绍四个现象及清崎的观点。（见图） 穷爸爸：你要为钱（工资）工作。投资是有风险的，你要找份好工作。 富爸爸：你要好好学习，你要让钱（投资）为你工作。投资没有风险，没有投资知识才是最大的风险。 切记：获得经济独立，你一定要拥有个人事业。 六、个人创业的三种途径 1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产。 举例：在美国个人创业、创建一个系统，前五年被人兼并或破产，占90%；再过五年，被人兼并或破产又占90%。风险大。 2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。 举例：购买一家麦当劳所需投资约350万元，肯德基约700万,投资大。 3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员。 最好的个人创业应符合七个特点： ①低起步费用：你还没雄厚的资金和对资金的掌控能力。 ②不需要雇用员工：你还不懂得人力资源管理。 ③不需要中间环节：交互式合作是未来的趋势，中间环节将退出历史舞台。 ④不需要大量存货：没有雄厚的资金，没有加速物资流通的能力。 ⑤不需要复杂管理的环节：人、财、物、进、销、存、产，你只需要管理好人和销。21世纪是合作经营的时代，专业化要求分工明确细致。 ⑥始终有良师益友和教育系统的支持；你还没有经商的经验的能力，你需要比你更高明的人来指点你。 ⑦对经济危机有免疫力：产品是重复消费的，每个人和家庭都需要，你想做多大就做多大。 第二步 一、承诺的三个等级 二、承诺学习、改变、创业 三、立即投入巨大行动：《30天行动计划》 成功不取决于年龄、学历，基于不取决于你的经济能力，社会背景。成功取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志在改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。 一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴 1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3、全力以赴：才可能取得成功 它意味着不惜一切代价； 意味着永不言败、永不放弃； 意味着在2-5年内始终如一、匀速发展。 二、承诺：学习、改变、创业 1、学习：归零心态——相信系统和上级老师，定期向上级咨询并接受指导； 学习心态——每天看15-30分钟的书（10×10） 每天听30-60分钟录音机（50×50） 逢会必到，逢到必记，逢记必会（以上会议、书、录音带均有系统向你提供） 2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先就改变自己。 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。 3、创业：从自用到分享 承诺成为100%的产品受用者。 做必要的投资：购买公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具、专业化服装（衬衣领带、西装套装、套裙）。 三、立即投入巨大行动 建议一 建议二 三十天行动计划 填表人：
注：一式二份，一份交上级、一份自备。 第三步 一、列名单的三个原则 二、你认识谁 三、怎样结识陌生人 四、如何认识出色的人和怎样使用《名单分析表》 列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际+时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和施展你最大的财富。 一、 1、判官：预先判定谁会做谁不会做。 建议一 建议二 切记：向上推荐会使你的事业如虎添翼。 建议三 2、名单越大越好 建议一 建议二 建议三 3、不要丢失名单 建议一 建议二 建议三 二、你认识谁？ 1、两种列名单的方式 ①用分类法（适合先列20-30人名单） 亲友（先亲后 邻居（从近到远） 校友（从小到大） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的老朋友） ②用职业法（适合列100-300）人名单） 幼儿园同学：5人 小学同学：10人 中学同学：20人 大学同学：20人 你的父母：1人 你的近亲兄弟姐妹：4人 各个时期的朋友：30人 你的种种亲戚：20人 你的国外朋友：5人 球友、牌友：5人 三、结识陌生人——人脉的最大来源 建议一 建议二 人际关系三个过程： 彼此喜欢（亲和力）—建立关系（关心别人）—相互信任（帮助别人） 人际关系中的三多三不： 多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。 建议三 你身边的人。当你在人们的心目中有了影响力，你就及时发出邀请，请他们来了解这个事业，并为他展示创业机会——讲计划。介绍ABC公司法。 四、如何认识出色的人 1、出色的人的定义 出色的人并不一定是有钱人,而是那些在人品、学问、道德修养等方面胜过你的人。 出色任士符合的四个特征: 有梦想、愿改变、愿付出、肯配合。 2、认识出色的人的方法 3、建立人际关系的三个过程 4、名单分析表
注一: 分数:0---0.5---1---1.5---2 关系:陌生----一面之交----一般----较好朋友----很好 需求:满足----较少----一般----较强----很强 经济:200以下---200～500---500～1000---1000～2000---2000以上 人际关系:20人---20～50---50～100---100～200---200以上 综合能力:没有---较低---一般---较强---很强 类: A类---7分以上（比自己高） A、B类---请老师讲计划。 C类---主要自己讲计划。 注二：名单上第一个要填上你自己，并要为自己打分，为自己打分分数高低要适中，因为你做参照体，分数适中比较容易与新人做分析。 注三：名单中的类别要求填好，这样采取什么样的策略和方案容易一目了然。 |
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