成功八步，（想成功的人必看）

成功八步

第一步梦想

　　1、什么是梦想：

　　    a. 梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。

　　    b. 梦想和幻想的区别： 梦想不能变成明确的目标就会变成幻想。 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成幻想。

　　    c. 梦想永远占90%，技能技巧只占10%，梦想是激励自己，领导人和团队的力量源泉。为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

　　2、人类的八大需求：

　　你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他所想要的，也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求：

　    a. 食物

　　 b. 睡眠

       c. 健康和对生命的维护

　　 d. 金钱和金钱所能买到的

　　 e. 爱和被爱

　　 f. 子女的幸福

　　 g. 被尊重并渴望得到影响力和权利

       h. 未来生活的保障

　　3、经济独立意味着什么?

　　物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现都会打折扣或根本不能实现。

　　经济独立标准：有钱、有闲、有保障。

　　4、经济独立：

　　     打工者：为别人工作的人

　　     自由职业者者：为自己工作的人

　　     投资家：钱为他工作的人

           企业家：系统为他工作的人

　　要活的经济独立，你一定要拥有个事业

　　5、个人创业的三种途径

　　    a. 创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产

　　    b. 购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。

　　    c. 加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员,建立系统

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        第二步承诺

　　1、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴

　　     a. 试试看：根本不会成功

　　     b. 尽力而为：有可能成功，但概率非常小

　　     c. 全力以赴：才可能取得成功

　　2、承诺：学习、改变、创业

　　    a. 归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。

　　     b. 改变：

　　     改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。

　    　改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动!立即行动!现在就行动!“跟着行动走，感觉自然来”。

　　    改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。

　　    改变心态、改变思维、改变形象、改变行动(先说服家人再说服他人)、要记得成功永远属于少数人，你要成功要想别人不敢想，做别人不敢做的!

　　c. 创业：创业有三个标准，从自用到分享。

　　     承诺成为100%的产品受用者。

　　     做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。

　　3、立即投入巨大行动(学、做、教法则)

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　　第三步列名单

　　1、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失

　　   a. 不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先全写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。

　　       向上推荐：将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上，将会节省您许多的时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因，是您没有向他展示清楚这个事业。

　　      切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20-30人名单，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20-30人名单，上级会为您做第一次名单分析。

　　b. 名单越大越好

　　不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。

　　您要让名单始终保持在20-30人以上，尽快得到一份10――20人的名单。(要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中)。

　　补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。

　　c、不要丢失名单：

　　    迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时内通话。

　   　不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。

　　   要备2份名单,以防丢失：千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份，一份随时携带，一份存档，防止丢失。

　　2、网络搜集客户名单

　　3、结识陌生人，人脉最大来源：

　　    每天结交一个新朋友：让这行为成为习惯，何如结识新朋友：主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（生活化）、建立梦想、建立关系。

　　   人际关系三个过程：彼此喜欢(亲和力)———建立关系————相互信任(帮助别人)

　　   受欢迎的三种人：1. 会倾听的人;2. 有趣的人;3. 有价值的人。

　　  人际关系的三多三不：多赞美、多鼓励、多表扬;不抱怨、不批评、不指责。

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　　第四步邀约

　　1、邀约的种类：QQ、电话、其他方式。

　　    a. 电话邀约：最常用的方法对于新人非常适用(地面)。

　　    b.  QQ邀约：用于网上的潜在客户。

　　    c. 推崇工具资料。

　　    d. 推崇成功人士。

　　    C. 推崇系统会议。

　    　e. 从分享产品入手。

　　    f. 从讲公司、讲机会、讲分配制度入手。

　　2、邀约的三个原则：高姿态、三不谈、专业化。

　　   a. 高姿态：您要让对方明显地感到您正在为他介绍一个好得难得的机会，高姿态来自于您确实关心别人，而不是您自己另有所图，您要让他强烈地感觉到这一点。

　　   b. 三不谈：电话中不谈产品、不谈公司、不谈制度。

　   　c. 专业化：在开始建造您的生意时，专业化邀约与联系对您至关重要。您要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向您的上级咨询，最好看他们怎样邀约。

　　人手是经营者、人才是领导者、任务是卓越者、要做到人无我有、人有我优、人优我精。

　　3、电话邀约中的10个注意事项：

　　   a. 先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约最好向上级咨询后再开始邀约。

　  　b. 尽量快：2分钟内邀约完毕，对方问您问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。

　　  c. 要兴奋：有可能兴奋地告诉对方您已经开始了自己的业务，并且效果比您想象得好，而且，您学会了很多的知识。

　　  d. 说清楚：清楚地告知对方邀约时间和地点，哪一天?几点?白天还是晚上?在什么地方见面?

　  　e. 邀一对：请他携同伴侣一起参加。

　　  f. 多三倍：邀约多于您房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有人都会参加会议，并且，会议中不要提及没有与会的人。

　　  g. 二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前24-28小时预先邀约。

　　  h. 别迟疑：你应勇敢地打电话给他人，一旦您开始之后，您会发现实际上是业务中极有兴趣的一环。

　 　i. 多推崇：推崇系统和您的上级，推崇时说词要准确、到位、感人。

　　 j. 勤咨询：您如果与别人沟通有困难或打过5-6个电话后他们都拒绝您，您不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向您的上级反映，以便得到指导。

　　4、邀约对象：

　　     a. 有企图心

　     　b. 工作勤奋

　     　c. 对生活不满意

　     　d. 向往自由

　    　 e. 向上推荐

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　　第五步讲计划

　　1、讲计划的种类：呱呱房间、一对一、家庭聚会、公开业务说明会

　　a. 一对一（多听少说）：最方便灵活的方式，它易于沟通。

　　b. 家庭聚会：最具有生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，它是您成为培训专家的第一战场。

　　c. 公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感染力、易跟进新人。

　　2、家庭聚会的组织(讲计划)：

　　a. 会前会

　　b. 会中会

　　c. 会后会

　　3、内部研讨会

　　a. 介绍自己的名字

　　b. 感谢介绍老师和指导老师

　　c. 为什么做直销

　　d. 我的梦想是什么?

　　e. 目的：总结(检查)、表彰、激励、解决问题

　　4、大集会流程：

　　暖场、主持、主讲、音乐、激励、感恩、高潮、团队的凝聚场面。

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　　第六步跟进

　　跟进是行动圈的第四步，也是工作中的最后一步。这一步作不好就会前功尽弃。有人把它称为“临门一脚”。跟进的关键在于您的：自信力(自信、热情、坚定、执着)、沟通能力(回答疑义的功力)、影响力(造梦和激励能力)、把握时机的能力(望、闻、问、切“一剑封喉”)。

　　1、跟进新人：

　　a.  24-48小时内跟进，讲完计划要在24-48小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。

　　b. 做好回答疑义工作：

　　c.  ABC法则：利用成功人士的经验和影响力做工作。

　　d. 临门一脚：推崇系统和工具资料，最好邀他参加系统培训。

　　e. 借出资料：约定下次(学习)见面时间。

　　2、跟进中常遇到的三种人：放弃者、载体、领导人。

　　a. 放弃者：(他不作这个生意) 你可以争取是他成为顾客。请他介绍需要这个生意的朋友。欢迎他到系统中学习。

　　b. 载体：(他可以为您介绍朋友)

　　c. 领导人：(做生意的关键)

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　　第七步检查进度

　　1、检查进度的重要性：

　　a. 有利于学习成功者的经验，这可节省人力、物力和提高工作效率。

　　b. 有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。

　　c. 有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力和团队动势。

　　2、上下拉动： 对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么?这样您可以知道他在这个生意中的需求是什么?

　　a. 对领导人问目标：

　　问他本月和本年度的业绩指标是什么?等待他回答目标后，再问他：你是否真的要达成吗?为此可以不惜一切代价吗?当他回答“是”后：

　　b. 对您合作伙伴的情况：

　　还有没有名单?邀约成功率如何?讲计划的次数和效果如何?跟进情况如何?

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　　第八步如何复制

　　1、有二个重要的观念：

　   　a. 要有长远的想法。

　　   b.  100%复制的观念。

　 2、复制的原因：

　　a. 不浪费时间去犯错：经验是最好的老师，不过最好是学人家的，否则，自己付出的代价往往很惨痛，能善用系统领导人的经验是最好的方式。

　　b. 保持简单：使后学者有一套良好的模式来学习，容易复制，去帮助更多的人，也就是花最少的时间，来学习最简单的而且已经证实是最成功的一套模式!

　　c. 稳定性高：复制能凝聚良好的工作心态，量重要、质更重要。

　　3、如何复制：

　　a. 复制要从自己开始：“身教重于言教”，在服装、仪容、言谈方面都要做良好的楷模。

　　b. 对系统领导人隐瞒自己的做法，就是不复制。

　　c. 有机会即争取系统领导人的友谊，赢得他们的信任(自己也付出)，尽可能向上层学习做这个工作的方法。

　　4、复制的过程：

　   　a. 您自己要做的： 介绍公司、介绍系统、教导别人、使后来者也成为老师。

　　   b. 公司来帮助您： 根据规定做介绍说明;工具资料;培训。

　　5、复制的6件事：

　　a. 每天看系统资料及有意义的书籍、参加系统所有培训：思考致富、大思想的神奇、您会成功、登峰造极、管道的故事、穷爸爸和富爸爸。

　　b. 参加公司及系统的培训。

　　c. 使用了解所有产品。

　　d. 与系统领导人常联系，则得到更多的信息。

　　e. 每天讲三次市场计划。

　　f. 事先安排下星期日程，积极的人每天做密集安排，则效果加倍。

　　6、建立目标：

　　因为所有的事务，都是梦想的结果，自己订下目标，让自己的梦想具体化，拟出完成计划所需要的时间：

　　a. 制定短期目标

　　b. 制定中期目标

      c .制定长期目标

　　d. 利用“自我暗示”的原理

　　99%的心态+1%的技巧=成功   需要(物质、精神)×信心(经验+知识)=才有推动力

　　7、成功的要素：

　　强烈的欲望、下大决心、必胜的信心、坚定的毅力、智囊团的产生、精心策划。

　　8、如何培养毅力

　　a. 在强烈的欲望驱使下拥有明确的目标。

　　b. 不断用行动体现出明确计划。

　　c. 不受消极懈怠思想的影响(包括亲人、朋友和熟人的影响)，谁也不能夺走你的梦想，包括自己的父母！

　　d. 结交一个或几个能鼓励您依照计划和目标行事的人；选对老师，智慧一生；选对伴侣幸福一生；选对朋友，受益一生；选对贵人，改变一生；选对平台，成就一生！

　　9、抱10颗心

　　1. 责任心 2. 诚心 3. 爱心 4. 热心 5. 耐心 6. 信心 7. 恒心 8. 平常的心 9. 包容的心 10. 感恩的心

　　10、配合

　　配合国家配合公司配合系统配合团队配合老师配合合作伙伴

　　你一定能成功

　　成功，是每一个人的梦想。人人都希望成为一个成功的人。追求成功是个人进步和社会完美最伟大的驱动力。

　　什么是成功?

　　成功是人生每一个梦想目标的实现过程。

　　成功源于人生有梦想和目标。因此，孙中山先生说：“人类因梦想而伟大。”

　　每个人都有梦想和目标。让我们来认真地想一想。

　　我们都是父母的子女。我们都深刻地体会着父母的养育之恩，父母从怀胎到分娩，把我们养大成人，到帮助我们建家立业，他们付出了精力和物力。所以，我们都在讲“伟大的父亲、伟大的母亲”。我们从小就立志，要报答父母养育之恩。要让他们住上更大的房子，让他们坐上您的私家车去购物。有充分的时间、足够的财力，陪他们去世界最美好的地方去旅游。今天，您的梦想和目标完成了么?

　　我们都会为人之夫、为人之妻，我们曾经承诺要带给对方一辈子的幸福。要让丈夫成为世界上最伟大的男人。要让妻子成为世界上最幸福的女人，要让她永远健康、永远美丽、穿最漂亮的服装、带最珍贵的饰品。今天，你这个梦想和目标实现了么?

　　我们也会成为子女的父母。我们都盼望孩子“成龙成凤”，希望给他们创造最好的学习条件，如果孩子真的非常努力、非常争气，并考取世界上最好的大学——哈佛大学，作为父母我想您们一定会万分高兴，因为您们的子女“光宗耀祖”了。但是，读哈佛每年需要花几万美金。我们有这个条件吗?如果因为我们没有足够的财富，眼睁睁地看到孩子考上好学校，但却念不起。我们将怎样的悲哀呢? 我们都是社会上的一个成员，我们都希望因为有成就而赢得世人的尊重。如果我们处在人际关系之中，是一个不受重视的人，是一个被忽视的人。“穷在街头无人间，富在深山有远亲”。因为不成功，亲人骂我们不争气、没出息，社会上的人会说我们是“窝囊废”，是“配角”，我们将是怎样的悲哀呢?

　　我们必须成功!我们要兑现我们曾经许下的梦想和目标，因为那是我们必须完成的责任。不成功就是不道德，因为我们把我们应该做的推给了下一代。你不努力，就得你的孩子努；别的孩子不需要做的，他必须得做；别的孩子拥有的，他没有；你不努力，你的孩子将会替你背起你当初懒惰、不思进取的罪孽、我了我们的责任，为了后一代，我们必须要奋斗、必须成功。

　　我们一定要成功!

　　我能成功，他能成功，你能成功吗?

　　告诉你，你也一定能成功!

　　这是真的吗? 那就探讨一下成功的条件。成功外在需要有机会，内在需要有素质，正所谓机会就是给那些做好准备的人，而许多机遇，特别是大机遇，对任何人都是平等的。比如：80年的个体户，89年的原始股，92年的房地产，95年的保险业，刚刚只是一个现象，现在已经成为了一个行业，所以在趋势和潮流面前，谁先改变观念，谁就拥有先机，谁先帮别人改变观念，谁就拥有市场，机遇面前，人人都平等，人人都可以拥有，成功与否全在于观念是否超前！

　　1、成功人的思考模式

　　面对机遇、面对问题、面对奋斗的过程，成功人与不成功人的一个重要区别在于思考模式不同。世界首富比尔·盖茨，20多年前他看到IBM公司生产商用大型计算机。他不是在想：我不能再做电脑行业，因为IBM已经非常成功了。他而是在思考：电脑行业发展必将走向微型化，开发微型机的软件必将成为电脑业的大趋势。因此，他投入到这个有趋势性的行业。十几年努力，使他成为世界首富。所以，每个人要成功，一定要首先学习成功人的思考模式。看看成功人和不成功人的思考模式差别：成功人说：我能行。因此，他千方百计去想办法为成功努力。

　　不成功人说：“我不行。因此，他会千方百计找到一百个借口，证明“我不行”。

　　成功人说：我怎样才能富起来?因此，千方百计想办法抓机致富。

　　不成功人说：我这辈子富不起来，因此，就不努力了。

　　成功人说：因为我有孩子。我必须富有。

　　不成功人说：因为我有孩子，我才贫穷。

　　成功人说：贫穷是万恶之源，他要奋斗致富。

　　不成功人说“钱是身外之物，为不努力赚钱找借口。或是因为怕努力赚钱失败。

　　2、有梦想

　　梦想是成功的动力之源，就像一部车没有发动机就没有有动力，梦想将支持您走过艰苦的奋斗路程，达到成功的目标。人都会生病，生病之后我们就梦想早日健康，为了治愈疾病，我们就要经历吃药的过程，当你吃药尝到苦的时候，想想自己健康的梦想，这个梦想就像变成了解苦的糖水，他让您坚持渡过服药的过程，终于达到健康的目标。“哀大莫过于心死”，人人都需要建筑伟大的梦想。

　　3、目标

　　许多人不成功，不是因为没有梦想，几乎每个人都有梦想，为什麽不成功呢?因为没有目标，只有梦想，不知道努力的方向。犹如巨轮梦想驶入大海，但是没有确定航标。许多人也曾看到了机遇，也曾梦想成功，但他没有设立人生目标，我要用多长时间达到初级人生目标。用多长时间达到中级人生目标，用多长时间达到人生长远目标。因为没有目标，变的无所适从。不知道每天干什么，干多少。

　　4、能全力以赴地努力

　　不努力奋斗，一切梦想、一切目标都是纸上谈兵等于零。因为世上没有不付出努力就能成功的。都是多年不断地做正确地努力而实现的。不愿意付出的人就不可能有成功。行动，行动，再行动是通向目标的必经之路。

　　5、有坚忍不拔的耐力和必胜的信心

　　电影巨星席维斯史泰龙以前十分落魄，身上只剩一百美金，连房子都租不起，睡在金龟车里。当时，他立志当演员，并非常自信地到纽约的电影公司应聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒绝，当纽约所有的五百家电影公司都拒绝他之后，他仍然坚持“过去不等于未来”的信念，从第一家电影公司开始再度尝试，在被拒绝了一千五百次之后，他写了“洛基”的剧本，并拿着剧本四处推荐，也继续被嘲笑奚落，一共被拒绝了一千八百五十五次，终于遇到一个肯拍那个剧本的电影公司老板时，又遭到对方不准他在电影中演出的要求，但最后，坚持到底的史泰龙终于成为闻名国际的超级影星。你能面对一千八百五十五次的拒绝不放弃吗?史泰龙能，他做别人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你要，你也一定能。

　　世界上没有失败，只有暂时停止成功。暂时的不成功是上帝的延迟，并不是上帝的拒绝。

　　有一个人，他在二十一岁时，做生意失败。二十二岁时，角逐议会落选。二十四岁时，做生意再度失败。二十六岁时，爱侣去世。二十七岁时，一度精神崩溃。三十四岁时，角逐联邦议员再度落选。五十二岁时，当选美国第十六任总统。这个人就是林肯，因为他坚信上帝延迟，并不是上帝的拒绝，因此屡扑屡起，最终成就不凡。

　　6、乐观向上的积极人生态度

　　凡事不要怨天尤人，相信任何事情的发生必有其目的，并有助于我。因此重要的不是发生了什麽事，而是要做哪些事才能改善它。

　　这些成功的素质你具备吗?我相信每一个人身上都有许多成功的素质。或与生俱来，或后天的培养。如果我们还有哪些不完善，我们是否愿意改变?我们可以看到我们不具备的成功素质。经过向成功人学习，是完全能够改变的。关键是看我们愿不愿意做一些改变。

　　送给大家一个成功公式：成功=思维方式×能力×热情