|
泰和局在2013年的报刊大收订工作中，为拓展教辅类报刊市场空间，将开发低幼读物作为打开教辅类市场的突破口，开展了如火如荼的专项营销活动，取得良好效果，截止12月11日已完成婴幼儿报刊流转额11.49万元。该局对市场进行精准定位，将目标客户群锁定为全县所有幼儿园、妇幼保健院及幼儿用品专卖店等，对各区域基本情况、邮发报刊订阅情况及市场潜力、服务需求、婴幼儿类图书发行市场环境等进行了摸底调查，推出了“锁定目标—入校宣传—重点营销—上门收订”的营销服务流程。同时，该局积极与报刊社沟通，及时将《幼儿画报》、《儿童早教听书馆》、《婴儿画报》、《嘟嘟熊画报》、《中国儿童画报》等试读期刊下发到投递员和营销人员手中，由投递员、营销人员自选区域、分片包点实施“能人营销”。在此基础上，该局还利用家长接送孩子的时机，由投递员、营销人员在各大幼儿园发放《致宝宝家长的一封信》，向宝宝家长讲解低幼读物对宝宝成长发挥的重要作用，并登记好名址在家长中进行流动试读，琳琅满目的低幼读物使小朋友们爱不释手，也赢得了广大家长的青睐。此外，为了做到无缝隙宣传，该局还要求投递员、营销人员从辖区妇幼保健院渠道收集幼儿家长名址，以寄递数据库商函的形式对目标客户开展“一对一”营销，并要求各单位填写囊括客户名称、联系人、联系电话、学生人数、已有客户存量、需新开发客户数量、意见和建议等内容的低幼读物报刊市场调查表，在及时掌握市场潜力的同时，有力拓展了婴幼儿报刊市场空间。为最大限度地满足小朋友和家长们的需求，该局还推出了更具人性化的“假期收投到户”服务，确保在寒、暑假、六一假期等期间能将其订阅的报刊及时送到宝宝和家长手中。针对幼儿园阅览室的报刊投递工作，该局优化了投递流程，有效缩短了报刊投递时间，并不断延伸服务内涵，增加畅销报刊推介、数据支撑和报刊上架等个性化服务，提高了投递服务质量，深受宝宝、家长及老师们的好评。截止12月11日已完成《幼儿画报》173份、《儿童早教听书馆》175份、婴幼儿报刊流转额达万元。 | 
