直邮营销发展

   直邮营销发展　

　直邮是指企业通过分析消费者需求，将相关信息以邮寄方式传递给目标受众的一种精准媒介形式，具有精准分类、定向传播、保密性好、效果持久、成本低廉等特点。其营销方式称为直邮营销。

　　目前，广域成信息直邮试点中小企业达到86家，涉及海洋渔业、食品加工、服装纺织、健身器材、机械制造等多个领域和产业。累计发函量45.7万件，收信客户回复率平均达到27.9‰，远远超过国外权威机构统计的直邮回复率，更超过其统计的电视、报纸、电台、户外广告等常用营销传播工具的回复率，不仅起到了良好的宣传推广作用，而且有一半以上的企业取得了较为明显的市场效果。

直邮营销优势

　　直邮营销以准确的数据库—— 解决电话难以约见客户的问题，帮您准确的找到客户，把您的产品和服务信息全面而直接的交到您客户的手上，使客户得到及时准确的信息反馈，以达到最佳的广告效果，直到客户决定是否购买为止。并挖掘潜在客户的深层价值。

　　直邮营销优势

　　1. 针对性强、准确率高

　　2. 收效快，可监控、可预测、可回复

　　3. 时效性长、性价比高

　　4. 实名投递，增强关注度、强化记忆力

　　5. 保密性强的宣传方式

　　6. 更全面、完善的版面展示空间

　　7. 更灵活自主的执行方式

　　8. 避免了骚扰电话

　　9. 增强品牌印象、提升企业品牌

　　10. 开拓新客户、服务老客户

　　直邮营销服务是我们的一大特点。随着现代经济生活的发展，人们对信息传递的准确性及有效性要求越来越高，越来越多的广告商为提高广告投放反馈率，优化资金支出率，希望有针对性地针对消费者或企业厂商直接投放广告。

编辑本段直邮营销投递形式

　　一、按内容和形式分。

　　1、优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。

　　2、样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。

　　3、单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。

　　二、按传递方式分。

　　1、报刊夹页、报社、杂志编辑，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式现在已为不少企业所应用。

　　2、根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。

　　3、专员派送。利用广域成专员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送DM。

编辑本段直邮营销特点

　　针对性强--针对目标客户进行广告投放,使宣传一步到位，是目标营销的重要手段。

　　灵活高效--可跨时间、空间、形式多样地使用，信息量大；便于收藏和传阅。

　　经济实惠--使用资金投入较小，回报率高。

　　人情味足-- DM起源于书信，有书信特有的亲切感，易为人们接受。

　　可测性高-- DM能使广告主容易获得目标受众的直接反馈，传播效果易于测量。

　　保密性强--发布形式隐蔽，广告策略不易被竞争对手察觉，给客户进行一对一营销

编辑本段直邮营销数据库的建设

　　数据库的建设非常重要，准确的数据库，可以让广告发挥最大的作用，不准确的数据库只会让广告成为一张废纸。在数据库建设方面，可以说是深圳广域成信息最为出色，在2003年就建立了数据库中心，并且利用呼叫中心进行数据的挖掘、分析和维护。大家都知道城市的流动性非常大，1天不更新数据就没有了。在这一点广域成信息做的非常到位，利用邮政投递团队与自身建立的呼叫中心团队进行每天的数据库清洗调查。使数据准确率大大提高。

　　数据库对于直邮营销来说是非常重要的。

编辑本段直邮营销未来发展

　　直邮营销，是并列于电视广告、电台广告、报纸广告、户外广告、互联网广告的又一大广告形式，它有三种主要发布渠道，即直递投入居民信箱、商务楼派发、车站地铁等地定点派发，它是通过邮件递送服务，将特定的信息直接给目标对象的各种形式广告。与上述各类广告形式相比，DM广告拥有覆盖面广、受众群体可选择性强、广告信息传递速度快、版面及篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等诸多优点，在产品推介、信息传递、品牌提升方面越来越显示出强大的生命力，从广义来说，无论是公开发行的刊物，还是这种只承载广告的杂志都是传媒。直邮在国际上已经比较成熟；在中国直邮广告是作为第三大媒体，是对传统媒体的一种创新和改造。

　　直邮营销特别适合于商场、超市、商业连锁、餐饮连锁、各种专卖店、电视购物、网上购物、电话购物等各类卖场和虚拟卖场，也非常适合于其他行业相关产品的市场推广。 直邮营销主要可分为印刷品、电子目录和实物三大类，在欧美，它发展十分迅猛，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，在美国DM广告总量点全国广告总量的20%左右