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每到开春，招聘旺季如期来临，房地产行业的人才流动开始频繁起来。国内许多大型招聘会就开始生意兴隆起来。由于本人经常在中小城市操盘，许多有经验的营销人才不愿到“老少边穷”的中小城市“支边”。我只有找一些刚毕业学生进行培养。 这些年的房地产营销管理职业生涯，我见过的房地产营销人才成千上万，许多刚毕业的学生明明是块置业顾问的好料。但是，却着魔似地想学房地产策划，一门儿心思往策划行里钻。我告诫他们说，策划是个苦差事，如果没有极强的决心与恒心，到头来，永无出头之日。但是，有一些无半点潜质的学生，却铁了心想做策划，我笑笑，不答。 我至今记得刚刚入行的那会儿，那个年代还没有策划这个说法，那个时候中国广告业刚刚兴起，我是被罗斯福的一句 “不当总统就当广告人”的名言，被一家广告公司的老板“忽悠”进来的。 我至今还清楚的记得当时的场面，我对着广告公司招聘广告上那句“不当总统就当广告人——罗斯福”，心潮澎湃了半天。我当时想：从政需要朝里有人好做官，从政需要跟对人——而这两样我一样都不占，这辈子总统是肯定当不成了，那就当广告人吧。 但是，进来之后，才知道完全不是那么回事儿，梦想与现实的差距，让我悟出一个道理：盲目崇拜源于不了解真相。 策划在美国称为咨询，日本叫企划，策划是中国式的称谓。但中国的策划是个大概念，不仅仅停留企业经营策划层面，比如：新闻策划、影视策划、战争策划、会展策划、产品策划……等等，凡事谋而后动，这就是策划的核心内涵。 策划与计划的区别在于创新性。计划可以没有创新，但策划必须倡导创新性解决问题，按照这个说法，计划应该是策划的一部分。同时，策划是个系统工程，是个科学行为，必须用科学的方法系统性解决问题。 回想起来，当年中国的商业策划，开端于何阳的“点子策划”。吵吵闹闹几十年，这期间可圈可点的有叶茂中的广告策划，陈放的创意策划，许喜林的品牌策划，屈云波的营销策划……这些名声在外的策划家们我见过不少。见过之后才恍然大悟，原来策划人并不像我们想象的那么神秘。 中国房地产策划始于王志纲先生的碧桂园策划案例，风行于其第一本书《谋事在人》，以及之后趁热推出的《策划旋风》。但是，王志纲先生的策划属战略策划的范畴。 后来，许多房地产策划公司提出了全程策划、营销策划等各种策划概念与模式。后来，王志纲先生走向城市经营策划领域，这是后话，按下不表。 2003年，我在广州一家地产策划机构打工期间，曾经发明创造了一种房地产策划模式：房地产系统运营策划模式（RSMO），该公司的老板还因此得了创意大奖（因为该老板已将我开创发明的“运营策划”模式写进了他的一本书中，成为了该老板的著作权。各位看官可登录我的博客查阅）。 那么，什么样的人适合做房地产策划呢？ 笔者认为，房地产策划人既不是诞生在知名学府的高才生；也不是诞生在艺术圈子的艺术家；更不是混迹媒体里油嘴滑舌的记者……真正的房地产策划高手诞生在市场中，成长于商场战火纷飞的硝烟里。 策划不是人干的活，是天才和疯子干的活；是挑战智慧的活。但是，绝不是拍脑门儿的抖机灵。策划不是巫婆神汉，策划只有在运用科学的操作之后才能大显神通。 笼统说来，一个好的房地产策划师，必须具备“五通”。 第一、看通。就是通过细致科学的市场调查，认清市场。 第二、想通。就是辩证的分析市场，形成市场结论。 第三、写通。就是根据市场，制定策略，并形成可执行的方案与计划。 第四、说通。就是说服团队，统一思想，按着正确的思路展开讨论与思考。 第五、做通。就是把适合的策略与创意执行出来，推向市场，并根据市场变化进行调整。 另外，还必须发扬流行在圈内的“五不怕”精神： 一不怕睡觉少（连夜开创意会、赶方案）。 二不怕成单身（没时间谈朋友）。 三不怕没饭吃（忙起来饭都没时间吃）。 四不怕没钱赚（收入没有置业顾问高）。 五不怕没房住（工资不够付首付）。 借用现在网络上的流行语言，就是“起得比鸡早， 睡得比鬼晚，干得比牛累，吃得比猪孬，住得比蚁差”。 天之骄子们，还想做房地产策划吗？ |
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