做策划的前途，从你最初对策划的认知就决定了（实效内训资料）

今天的地产策划们，都很尴尬。

是007的辛苦者，也是背锅侠，是公司裁员的重要对象。貌似都有很多苦水，可惜我又不能帮你装下。

作为策划人，我也很想帮助策划提高行业地位。虽然我知道原因，我也比较无能力为。

因为问题，在当事人自己身上。

观念研究院，为什么篇篇触动观念呢？因为观念决定行为，行为产生结果。与其为结果悲伤，不如反查自己的行为，校正对比自己的行为，不如分析指导行为的观念。

我个人的意见，不是策划变得不值钱，而是很多人对策划的观念，从入门那一天都有错误的理解，产生对应的行为，当然也有必然的结果。

以下，是实效内部角色管理的资料，本来是非公开文件。但是看到目前策划们整体的局面，我犹豫了半天，还是发出来吧。因为内部文件，所以文中主谓宾的关系，就请谅解。

如有反对，本文也仅供参考。因为我未必想改变你的观念，你也未必能改变我的观念。

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实效人必读

《营销策划人的6种心态，实效所反对和认同的》

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原本，策略人是有很高社会地位的角色，比如“诸葛亮、鬼谷子、周瑜、孙膑、王阳明、毛泽东”，都是策略界大神，他们虽然都不亲自杀敌，但一个人能顶千军万马；运筹帷幄之中，决胜千里之外，说的也是策略工作的快感。但是，今天的策划人，已经干成了996、社畜、背锅侠、搬砖狗了。

这还是你从做策划那一天，对策划工作的认知开始的，以下梳理了策划人的6种心态，可以对号入座，从而迅速找到正确的理解。

1、围观型策划：我先看看这个工作好玩不，再决定干不干

策划是最容易找的工作，因为多数行业都需要策划岗，所以门槛要求并不高。导致了很多人求职轻易会得到策划的岗位。

他们可能是学营销、学广告、学酒店管理、学文学、学化学，即不知道策划到底是做什么的，也不知道自己想要干什么。反正得到这种工作，就先干着试试呗。万一，钱多事少离家近，有趣好玩一身轻。

工作2-3个月后，才发现不是这样，那么就再换，这就是任何HR们最讨厌的简历：每项工作2-3个月，毕业1-2年了，还没自己的职业方向。不知道自己要做什么的人，什么都做不好。

如果你是带着试一下而来做策划的心态，请你迅速离开实效。因为每句话你都听不懂，每个要求都如要了你的命。这个世界，从未有不舍身投入，就能体会到乐趣的工作。

但你还是一个“宝宝”，你不想听这些，可能你需要若干次社会毒打，才知道什么是社会人。这就不是实效应该提供给你的了。

2、搬砖型策划：好态度+认真干活+老实修改。

搬砖型策划，把策划理解为一份工作，工作就是老实听上级的话，把布置的工作完成好，比如写调研报告，写一个创意，跟一个设计。

哪里不对，我改。

每次听到老大给的意见，认为很有道理，感觉自己学到了。

这就会如网络上的毒鸡汤所描述：听了好多道理，但还是过不好自己的一生。为什么呢？因为搬砖型策划人，做了很多事，听了很多意见，但是他从头到位，都没有学习过：

房地产营销策略，到底是什么？策划人，到底该干什么？

每天都是局部的琐碎事务，从未思考策略工作的整体。没有整体，只有局部的人，不可能得到策划水平的任何进步。

如果你认为做策划，就是态度好、认真和勤奋，那么请迅速调整观念。你是来做策划的，而不是来搬砖的。先学会什么是策划，再思考要做什么，才会理解每个局部的目标、标准和关键点。然而越来越多的经验。

这种观念做策划，10年以后，你会变成那种能力极差的资深人：每间公司都呆着很长，经历了很多项目，深受HR重视，但是让你像诸葛亮一样扛起一件事，你毫无头绪，很快沦为公司里最被失望的那批人。

3、乐趣型策划：好玩+灵感+个性。

受若干营销案例和广告人书籍的影响，行业诞生了一批乐趣型策划，广告确实是一件好玩的事情，但乐趣型策划，会把“好玩”理解成其它的意思：一个好玩的点子+好玩的表达+有趣的活动。当这些点子被人肯定，就如打了鸡血，当这些创意被人否定，就会觉得对方不好玩。顿时不想做了。

乐趣型策划，最讨厌做基础工作，比如盘货/盘客，以及了解真实的客户抗性，他们认为这些都无必要，一个好的点子/标题够爽就型。殊不知诸葛亮/周瑜联手火烧赤壁，成为千古流芳的名战，在于对曹军舰队铁链相连的情况摸得清清楚楚，对西风转东风的天文变化预判得准准确确，对曹军不懂水战的思维漏洞，看得明明白白。

这些基本面，乐趣型策划都不想去了解，就在网上看到了“火烧赤壁”的案例，觉得拍案称奇，也想在自己所做的项目上，也复制个“火烧赤壁”。

如果你是因为策划好玩才做策划，而不想做那些不好玩的基础工作，那么在实效注定艰难，且注定有“花拳绣腿”的一生，到你40岁那天，还有才华写一首诗在朋友圈体现才华，但是，只收到个位数的点赞。

你不该来实效，因为我们的策划创意，是从土地分析、客户了解、竞争关系、团队认知开始的。我们绝不可能绕开这些基本面，去想一个点子。

4、学习型策划：在纸上谈兵就很爽。

可能是互联网知识付费的浪潮之下，得到和知识星球以及各种学习群的推波助澜，产生了一批“学习型策划”。

在知识星球学习还要付费，来实效学习先进的理念、方法论，有人手把手的教，不但不付费，还可以领工资。眼睛都在闪光，又记笔记又录音，回家还温习三遍，那个勤奋劲很有欺骗性，要不是看到他们对项目的解读，只写了3行字。

这是到实效的特殊一类人群，但这种策略观的人数量不少。实践证明，一点也学不到精髓，因为策划是一个实战科学，如果学不是为用，那么很多术语背后的场景和画面，一定理解错。最后得一个“纸上谈兵”的帽子。

因为他们，愿意学习，也差点成功。但遗憾的是，不是为做成事而学，最后皆不能“成事”。

5、混赞型策略：职场著名老油条。

混赞型策划，这种物种更加复杂，它兼有“搬转型+学习型”的双重优点和加倍毛病。

混赞型策划看到，学习型策划不做事，所以难以混下去；而搬砖型只做具体的事，而不学习体系。这都不利于在工作场里的个人位置（上级赞美、下级仰慕）。所以，他们也很辛苦，绝对没闲着。

是的，混赞型策划人，他们从一开始出发点，都是为了得到上级的认同和下级的钦佩，这个心态占比太重了。也就没有精力和热情，去深想项目需要他做到什么了。

他们的出品，深知上级想要看到什么，也顺便想了如何摆出最帅的姿势让下级赞美。但终身缺乏对一件事基本面的判断能力，对好坏标准的理解。同样也成不了事。

比如，他知道你关注来访和转化率，他能将数据说得清楚，并且标黑标粗。你要细问到该项目的合理来访量和转化率是多少，他就毫无准备的哑口无言了。如果，你敢对其方案点个赞，他就会敲锣打鼓的炫耀一整天。

混赞型策划，也没偷懒，大脑转速还高过常人，只需要稍微调整一下观念，摆正态度，就能取得成就。

6、实效所需要的战神级策划：超级个体和行业小巨人。

如果你刚毕业，听到“战神级策划”5个字，别害怕。因为这是一个策划人的岗位观念：咱们做策划，要么求打胜仗，条件不支持那就力求不败，如果一定会败，那么就败得体面一点，在死棋里埋一步活棋，以求5步以后能有转机。

战神级策划，是一种策划岗的认知：不是学最先进的营销理论，不是要看起来好玩，不是勤快做事，也不是上级点赞。踏实、学习、创想，做这一切，都是为了“发现问题，解决问题”。

如果你刚毕业，离行业诸葛亮还差得很远，但你可以从文书开始，做到参谋，再成为大谋士。不知道什么是楼盘问题，该怎么解决，你可以学习；学习了就要去战斗；无论成败，都要总结以成长。

房地产是内容很深的行业，包容了社会学/顾客心态/博弈策划/营销范式/战斗武器等等。只要你不给自己划边界，那么做房地产策划，绝对会给到超出你预期的人生回报，成为超级个体和行业小绝人。高地位/高收入/成长感/成就感/智慧感。

只要你想做成事，那么实效就有科学的方法。对于实效人来说，你想走多远，咱们的路就能铺多远。

PS：

策划真是个无门槛的高门槛工作，不是说丰富的经验和牛逼的学历，就能成事，民间讲三个臭皮匠胜过诸葛亮。说明了人人都可以成为战神级策划。

多高学历/多少阅历/多大年纪，只是外部评审机制。仅仅具有一定参考意义，但决定你多么厉害的，还是对你策划工作的理解。按照前面1-5种理解去做策划的人，我没有看到一个有所成就的。

（完）