创富人物：张强 创富项目：仿真汽车 创富秘笈：大量派发免费体验券
六七年的儿童游乐设施维修工做得好好的，如今人力资本价格上涨，今年35岁维修工人张强日工资是500元。可是，张强觉得再高的工资，自己永远是个工人。他在维修儿童游乐设施中发现大商机，突然转行，办起了儿童乐园。
红色的“宝马”、灰色的“奔驰”、绿色的“路虎”……不同颜色与造型的儿童电动车“傍”名牌，受到儿童的喜爱，也给张强带来了每月2万元的纯利润。
维修工发现高利润行业
28岁，张强就开始干汽车维修，也包括儿童游乐设施维修。他发现，沈阳儿童游乐场逐年增多，利润逐年增高。儿童游乐场最担心的就是设备安全问题，每逢节假日前几天，老板们都要对游乐场的设施进行检修，要求修理工认真检查。从2000年以后，张强的日工资达到500元左右。每月收入1万元左右。
但他在工作中发现，一些儿童游乐场所内，真正适合儿童的游乐设备并不多，不是过于单调便是儿童不宜，让很多的孩子望“玩”兴叹！
他觉得，儿童仿真汽车蕴含无限商机。开个儿童仿真汽车游乐场，向儿童展示一辆辆与真汽车相似的儿童游乐车，这种车充电一次可连续行驶2—4小时，可以前进、后退，还设有快、慢档，让少年儿童在游戏中锻炼手脑并用，寓教于乐，对于儿童的生长发育有莫大的裨益，是一个投资不大、易于成功的好项目。
投资7500元就可运营了
张强进行了认真的调研后发现，儿童仿真汽车游乐场应设置在公园内或影剧院门口及人口密集的居住区附近。他进行了认真的预算，在公园门前或一些绿化广场专为儿童设立的地带，租个100平方米的空旷场地，日租金约80元，添置“火星大帝”儿童仿真吉普车三台（2180元每台）共需6540元。订制大型宣传布标二幅（一幅挂在公园大门处，一幅置于仿真车游乐场入口，需300元）。桌子、板凳一套500元。总投资在7500元左右，儿童仿真汽车游乐场便就可以经营运作了。
仿真汽车的租价可以定为每10分钟为一个计费单位，收费5元（较低的收费可吸引儿童放开来玩，玩至兴起；每次即可玩够10元至20元）。按每天每台车仅可出租6个小时，则每台车的日营业额是180元，三台车日共可收入540元，月收益17200元。
今年4月，张强在铁西区一家公园门前租个100平方米的空旷场地，终于干上了儿童仿真汽车游乐场的生意。如他预算的那样，每月的纯收入在2万元以上。
秘笈：免费体验最招客
找到了好的商机，市场却迟迟无法打开，因为找不到合适的营销策略。这是很多人做生意时遇到的困惑和难题。
张强想出了一个好办法：价值35元的免费体验券，先送500张，仿真汽车到底好不好玩，只有先让孩子和家长体验了再说。张强认为，没有赚钱之前，先吃点亏未必就是坏事，吃小亏才能占大便宜。
开办儿童乐园，除了要设施完善，最重要的是拓展客源。经过最近两个多月的实践，张强认为，最有效的揽客手段就是让孩子们来免费体验，激发起他们的兴趣。张强最开始舍不得赠送价值35元的门票，主要采取打折销售方式，比如原价35元的次票卖15元、10元甚至5元。对此，家长们并不买账。思前想后，张强最终决定赠送免费体验券。此举当即奏效，一些孩子凭免费体验券在儿童乐园玩得很尽兴，多数家长也就乐意为孩子再办一张至少10次以上的卡，每次收入至少在200元左右。
本报记者 吴强
