管控的另外一种解释(七)

举一个最简单的例子，日本人不也这么干，让佳能打印机不赚钱，彩打两三百块钱，墨盒几百块钱，每换一次墨盒，每换一次墨盒，早就赚回去了，必须让一个人有一台彩打机，这个彩打机是亏的，他是在不同产品间形成一个亏盈组合。其实一个集团把这个手法用到企业里面，不也是很简单的吗？有一段时间，中国人特别喜欢去香港，为什么，免费送BP机，免费送BP机以后有个服务协议，反正我们办了，就说是大陆派来的员工，办了以后就跑掉，香港很恼火，香港BP机免费送，大陆那时候还要两三千块钱，从广东去香港这么便宜，去一趟，骗一个BP机回来，后来香港长心眼，没有证明的不给买，因为他们送BP机收话费，把BP机顶回来，但是内陆BP机不是身份的象征，就炒得非常贵，中国电信，那时候没有中国移动，电信局，所以把这个故意整得非常贵，其实那几个元器件，卖垄断价格，其实是一个道理。把长周期故意往短里整，同时把短周期故意往长里做。

迪斯尼明明拍个电影就完了，短周期，再顶多做个衍生品，但是他们把这个产品再做成冰上芭蕾，再做成迪斯尼乐园里的景点，包括像著名的华纳兄弟的007，已经拍到33部，全球人都知道，再拍下去，007是个经典的人类资产，好不好看你得看一下，因为他是007。只有集团公司才能把这种短周期拉长，同一个电影公司也可以拍续集，可以做衍生产品，但是像迪斯尼这样做多形态的衍生品，绝对不是普通公司做得到的，至少他做起来很困难，而对一个大集团来讲很容易，迪斯尼还没成为消费品公司，如果它成为消费品公司，那007使用他的消费品，那就更邪门了，用他的雪茄，喝他自己的啤酒，他自己的可乐，用他自己的冰箱，然后卖这个产品，他是完全可以做得到的，像三星就做得到，三星控制了韩国很多的电影公司，电视剧公司，你们一定要注意到，韩国所有主人公只用三星的手机，只穿三星的服装，三星的子公司是做服装的，你们每次看韩国的赞助商都是这个公司，第二个都没有，这就是他的厉害，韩流席卷全球的过程，就是三星席卷全球的过程，三星这么烂的公司，能位列世界500强前25位，真是我到现在都不能理解，三星为什么可以成为世界500强前25位，他的东西实在是太烂，但是真相是，他不好所以好。

好，这就是我们的前提条件，一个集团设了子公司以后，实在拿子公司可以做太多太多分公司、事业部绝对做不了的事，因为讲老实话，子公司再死，破产就完了，不管他骗了多少个亿的餐饮卡，破产就完了，资不抵债，老板跑掉了，你以出资为界限，把你已经出的资赔光就完了，你不用多付一分钱的责任，这绝对是分公司不同的，所以你可以说子公司跟我无关，我只是出资人，对你的母公司品牌保护非常好。

设立子公司还有一个很特殊的地方，如果给同事们在母公司层面上给股权，是非常可怕的事，1%就是多少，而且股权定了以后，感受不到激励性，那我就在子公司层面上给你，5%、15%  都可以，所以单独设子公司，从公司历史上来看，是非常有意思的，既让他独立成为一个融资主体，把钱融进来，还让他独立成为一个信用主体，可以承担很多社会的资源，把这个资源拿进来以后，我再去剥削。

那么这样一来，母公司就得保证我对子公司能剥削，刚才我们只是讲到理论上的各种可能性，能剥削。讲到这里你们就知道，三分法是二的，三分法只告诉我们狠剥削、较狠剥削、一般剥削，但是它没有告诉我们如何剥削，华彩回答了一个重要的问题，如何剥削，华彩回答这个问题很简单，第一通过对治理的设计，让子公司董事会跟我出资人保持一致，这是第一重剥削，控制他的大脑。你们说子公司董事会不就是里面很多董事是我派出的，他天然应该跟我保持一致，是不对的，不要忘了子公司里还有中小股东，中小股东如果弱于33，我们占到绝对控股，67以上，理论上我们想怎么样就怎么样，我们可以耍赖，理论上，但是对方可以认为你有意地操作，损害他的利益。但是一般来讲，他这个证据一般说不圆的，很少有这样的官司，对方也吃哑巴亏算了。

 还有一种情况，你不够67，你不能完全操纵，碰上一些中小股东比较狡猾的，他控制那些否决权，还有他控制一些人事权，比如说财务总监是他的，他就可以在这些事上跟你磨。还有一些中小股东，一些知识产权，关键的东西是他出的，他到时候可以拿来跟你要挟，所以搞得子公司董事会未必跟我们出资人保持一致，理论上我们派出去的董事，都是我们的产权代表，他每次在表决前，应该给我们写一个产权报告，但是请注意，这是理论上，一年、两年无所谓，十年、八年董事做下来，就做得很油了，他有自己的利益，所以他未必总是会跟我们高度保持一致，这就是我们经常苦恼和头痛的，时间长了我们就发现，我们并不可能，我们往往不能跟子公司董事会取得一致，我们的意志不能充分完整、完全地表达子公司的意志。而且子公司董事会对很多重大事项并没有充分的话语权，也就是说即使他想跟我们保持一致，也是只能是微一致，不能充分一致，怎么办？（作者：华彩咨询集团总裁白万纲先生）