“2元，2元，全场一律2元，走过路过不要错过。”曾经，大街小巷到处都能听到2元店、10元店的吆喝声，这些店铺也曾让不少小老板挖到了人生的第一桶金。时至今日，记者走访后却发现，长沙多家传统的2元、10元店已处于苦撑的状态。短短几年时间，曾经风靡一时的小商品店为何生意有了天壤之别？“2元店”、“10元店”这种商业模式还有市场前景吗？
相对比的是，一家“九块邮”的网站却办得风生水起，每天超过30 万人访问，不少品牌商家抢着入驻外，还获得上千万元风投青睐。
■记者 杨田风
实习生 孔文艾
现状对比
10元网店年盈利上千万
“九块邮”建立于2012年4月。记者注意到，网站每天都会新推出数百款左右的产品，包括服饰、时尚品、鞋包、美食等，均是从数千家报名商家里筛选出来的，部分产品折扣力度之大让人咋舌，比一折还低。公开资料显示，截至目前，网站已经服务了6万多家淘宝网店，稻草人、浪莎、美肤宝等品牌商家也慕名而来。
记者了解获知，网站每个月为卖家带去的销售额突破3000万元，网站会从中提取几个点的佣金，从每月高达3000万元流水来看，一年下来，盈利至少上千万元。
网上其他小商品店也活得挺滋润。记者在淘宝网上搜索9.9包邮，出现了466家店铺。大多以小饰品、生活用品为主。从成交量看，“时尚潮货店”、“微利店”、“开心小贺”等店铺都很火爆，月销量高达二三十万笔。一家叫做CWD的小商品批发店，店内商品种类仅有上百种，但店铺罗经理笑呵呵地告诉记者，每天营业额少则两三千元，多则两三万，月收入达三十万元以上。
长沙多家实体店苦撑
实体店的经营状况却不容乐观。7月25日下午，记者来到长沙伍家岭附近的“一家人2元店”，十多平方米的店铺里摆得满满当当，大到鞋架，小到针线牙签，品类非常齐全。不过广告单“2元”右下角多了一个“起”字。
“现在2元钱能买到什么东西？只卖2元的店早都不在了。”店主刘秀元说道，她印象中2元店生意好，成本低，于是今年4月盘了这家店，当月就后悔了。
她介绍，店里商品品类已超过千种，但生意最好的时候也就卖到500元一天，而房租水电开支一个月就要3000元，几乎赚不到什么钱。
二马路一家2元店的店主接受采访时也连连摇头，“做不下去了，正在留意，打听到新的生意，门路店铺就改向。”
长沙树木岭市场的一家2元起价店里，超市老板陈建谈起这两年的生意，同样叫苦不迭。“2009年我的店刚开业时，每天轻轻松松卖上一两千块，现在商品价格都涨了，营业额反而降了，生意好时也只能卖到一千块。”
浙江义乌小商品城卓创百货经理张鹏对湖南小商品店了如指掌。他介绍，小商品店几乎每个社区都有，但目前已难觅纯粹2元店，2元起价的小商品店估计也就百来家。
分析
成本猛涨成实体店硬伤
同样是小商品店，为何出现网上网下冰火两重天的景象？
“主要还是物价涨了。”陈建无奈地说，以前卖2元钱的东西进价7毛左右，贵的1.1元，现在一般是1.1元，不少达到1.6元，“2元店靠的就是价格便宜，薄利多销，现在和超市甚至便利店比起来，我们的价格优势越来越小。”
租金、人力成本的上涨更是小商品店不可承受之重。陈建告诉记者，3年前，他店铺租金为每月2000元，今年已经达到4000元了。同时，雇佣人力的开销也越来越大，利润空间被挤压得越来越小。
低价商品相当于网店打广告
相比之下，网店没有这些担忧。
每天早上一打开电脑，长沙岳麓区的肖艳萍就习惯性地逛网店，“现在物价上涨厉害，9.9元包邮的价格能买到市场价值几十块甚至几百块的商品，不抢白不抢啊。”记者也注意到，25日，网站上就有个床上用品四件套，市场价348元只卖9.9元，限量50件，“就算质量不是特别满意，但如果抢到了只会赚不会亏。”肖艳萍说道。
网站的成功正是得益于消费者的这一心理。不过，肖艳萍也很疑惑，一个炒锅9.9元、348元的商品也只卖9.9元……再加上邮费，商家不亏死才怪，他们图什么？
张鹏相当清楚背后的原因，“这就是一个新型的广告模式。现在电商竞争激烈无比，通过搜索引擎、单纯广告等方式获取一个新用户，成本至少几十元，相比起来，‘九块邮’反而是一个成本较低而效果不错的平台。而快递公司基于长期合作，会从运费上给予极大的优惠，往往低到3元一单。因此不排除消费者可以通过网上捡到大便宜。”
一般小商品看似亏本，其实也有赚头。张鹏介绍，一般实体店铺卖18元的产品，出厂价大概在5元左右，13元的差价实际上是被4道代理商或经销商分走了，如果直接从厂家拿到网站卖，就算只卖9.9元，只要人气高销量大，同样赚翻了。
观察
消费升级、懒人经济击垮传统店
采访中，张鹏一直感叹，网上小商品店其实就是懒人经济的一个新变种。张鹏介绍，六七年前一家2元店投入八九千元就能年赚几十万。“彼时新鲜的门店模式吸引了不少顾客。”最重要的是，当时各个社区的超市、便利店尚未盛行，居民要买针线之类的日化品不会想着特意跑趟超市，加之，2元小商品店的东西一应俱全，价格也相对便宜，因此市场反应不错。
如今超市开满大街小巷，人们对产品的质量要求也日渐提高，对2元店的排斥心理也就逐渐加重。
而网店小商品火爆销售，并不就代表质量非常OK，张鹏直言，网上产品就是卖图片，原本和实体店同类的产品拍出来的照片通过美化立马具备诱惑力，加之网站会整体营造出捡便宜的氛围，由此产生的冲动性消费就拉动了大量销售额。
创业经
可升级为日化便利店
传统小商品市场衰退，作为上一级批发商，张鹏很是着急。他说，公司已经开始着手研究如何提高小商品店的市场张力。其中有一条建议就受到多位客户的认可，“如同杂货铺升级为便利店、零食铺升级为休闲食品店一样，小商品店也可以升级为日化品便利店，抢的就是超市日化区的生意。这将迎合消费升级的大趋势。”
湖南省市场营销协会专家王泽海也提供了一些创业建议：小商品店选址最关键，一定要选择集中的生活区，老社区的商铺必定抢手租金高，不妨选址新建社区，但进货要针对目标群体，如果是白领居多，进货适当提高质量档次，并根据年轻人的品味，实时更新货物。如果居家中老年人多，则讲究经济实惠。不仅种类齐全多样，同类品也要级别丰富，让人有对比选择的余地，才能吸引回头客。
