随着网购的正当流行以及各大图书网站的来势汹汹，一些人在提到买书时，都悲叹实体书店的日薄西山。在他们的眼里，网上买书，足不出户，又有折扣，何乐而不为呢。然而他们却不知道，在咱们苏州，仍然有这样一批有着自身独特定位和风格的实体书店，在面对着网购的大潮下，依然过着悠然的小日子。“买书，网购有网购的好，可来实体书店买书的人，自有其追求的所好。关键就在于经营的人，能不能做出对上顾客胃口的书店。”弘文书店老板费弘文笑着说。
□商报记者 汤宁 贾茹/文 蒋世颖/摄
逛实体书店是种生活方式
嘿，好多人就喜欢老板推荐
“书店面积不大，还有点乱。不过，在乱乱的一堆书中，找到自己想要的那本，也是种乐趣。”文化市场里的弘文书店，面积不是太大，但一些值得收藏的人文读本、电影相关书籍和旅游书册还是让人时有斩获。
书店老板费弘文说，周末时来逛书店的人潮，让人欣慰。书店之所以人多，跟他会选书，选好书也是分不开的。
书店里北京三联、广西师范、中华书局这三个出版社的书是最多的。“这三个是我们的合作出版社，直接拿书，相对来说，这些出版社的书质量很好，而且受读者欢迎。”费弘文介绍，出版社定期会给书单，从书单中选出符合自己书店特色的书。不过，要想选到好书，光靠书单是不够的，还要自己去寻找。“随时关注书的各方面信息，选出自己觉得好的，然后去联系出版社。”
王先生买了厚厚一叠书，“来这买书七年了，老板选的书我都比较喜欢，每次都能淘到不少自己喜欢的。”王先生是园区企业白领，平时空下来就喜欢看书，喜欢逛书店。“虽然很多同事现在都在网上买书，但是我更喜欢在书店一本本寻找，一本本翻看，闻着书香，淘到自己喜欢的书，很享受。而且，老板也给打折的。”王先生笑了。
对于王先生这种老顾客，费弘文也很感动。“现在网上的价格比较低，他们每次还是愿意过来。”费弘文坦言，这两年，买书的客人确实少了不少，很多都选择网购。“我自己也在淘宝商城开了网店，和这个实体书店的销售量是差不多的。不过，我们依旧会保持着自己的特色，经营这家实体书店。”费弘文说。
概念书店？玩的是创意！
在这里还能给未来寄张明信片
弘文书店站稳脚跟的一大秘诀，是老板会选书，那么猫的天空之城则玩起了“新概念”——这里不仅仅是书店，更是一个明信片主题店。尤其是这里的“给未来寄张明信片”的服务，更吸引了大量慕名而来的小年轻们。
记者看到，这里店堂陈列的书并不多，主要是绘本类、设计类、旅游类和文学类的书。书架的设计与搭配非常漂亮。店主说，书店的本意并不在于陈列多少书籍，图书基本上都是他们自己读过觉得值得推荐的。如果读者有兴趣，他还可以推荐更多有意思的书。在这家店里，记者还看到了苏州少见的《恋物志》、《氧气生活》、《PPAPER》等杂志。
说到这里的“给未来寄张明信片”的代寄明信片服务，堪称重头戏，是其他店里所没有的特殊项目。顾客步入猫的天空之城，靠左走，会发现一大面格子墙，一年12个月，一月30天或者31天，只要将明信片放在自己所需要投递的日期格内，店主便会在指定的那天，帮着投递出去，时限在一年之内，代寄费用2元/张。明信片店内有提供，也是2元/张，外加邮票费用，估摸下来，一张代寄明信片差不多在5元上下。看着满满的格子墙，就知道新颖的方式多受客人的青睐。这也是猫的天空之城的特别之处。
据店里员工介绍，每天店里客人不断，好多人喜欢静静地写写明信片，看看书。而店里卖的最好的书是绘本类和旅游类的。
近十年老书店也在改变
多元化的经营能让书店更立体
蓝色书屋，苏州图书界的老牌子了。已经经营了近十年的“老资格”，如今也在释然变之。
昨天，记者经过民治路的蓝色书店，店里在装修，不过依旧营业。书店跟以前有些变化，几个书架上都摆上了旧书，二楼也空出了一块，装了些凳子，还在装修。据工作人员小王介绍，今后书店将主要经营旧书，并且打造成集画廊、茶室为一体的书吧。
蓝色书店在民治路也近10年了，这些年运营收支基本持平，生存状态在众多民营书店中算是不错的。期间几经调整，给顾客带来更多和图书相关的服务，大到字画等艺术品，小到水杯等实用物，打造成一个书房的模式。
一位业内资深人士表示，蓝色书屋调整经营模式的做法是必然趋势。传统书店寻找新的突破，以主题性的东西为重点，招募艺术品等为文化服务将是很好的出路。增加经营品种一直是很多书店的理想，蓝色书屋之前也曾小规模经营过诸如笔记本、文化搪瓷杯、文房用具等文化用品。据小王介绍，这次的调整，二楼将辟出画廊，经营书画作品和书房里的艺术品。店内还将设桌椅，为书迷提供一个喝茶品书的氛围。
此外，店里以后将主营旧书。“现在畅销书，很多人都在网上购买了，我们要做些自己的特色，旧书就比较有意思，有些是市面上没有的，有些是具有收藏价值的，可以吸引读者过来淘书。”
记者看到，二楼书架上原本的文学类的书已经换成了旧书，书架上也都贴好了“1元/本”、“5元/本”、“40元/本”等的标签。“目前还在调整，随后一些线装旧书、有版本意义的旧书也会上架。”小王说。
有时候“专”就是种秘诀
来这里逛的可都是专业级人士
上个月下旬，售价12.8万元的特精装本《黄永玉全集》在古旧书店一上架，次日便售出，此事在图书界一时风传。
昨天，记者来到古旧书店，发现《黄永玉全集》2套精装本与1套特精装本都已经卖完。“一共进货三套，都卖掉了，精装本的价格也要13800元。”古旧书店经理卜若愚看到满脸惊讶的记者笑着说：“来这边的客人好多都是老客人了，都很懂行，他们估计是之前也了解《黄永玉全集》，所以书一到就被买走了。”
古旧书店作为苏州一家老字号的书店，一直坚持自己“专”的特色。主要经营书法美术、文史类书籍以及线装书。一楼一进门的一个书架上，满满的都是连环画。据卜若愚介绍，这些连环画绘本有近1000种，种类非常齐全且具有收藏价值。
由上海古籍出版社仿真出版的《四欧宝笈》售价1万元，自6月29日进来9套后，目前已经售出8套。卜若愚说，这部《四欧宝笈》全国限量500套，出版社为保证仿真复制的精准程度，采用了印刷精度达到300DPI的“视网膜级别”，肉眼几乎无法分辨网点，力争原色、原味，本真体现文物的原貌。国家图书馆出版社出版的泛槎图（一函六册）也是限量珍藏版，仅印100部，售价4800元，去年年底古旧书店进了10部，目前已全部售完。
“苏州喜欢收藏书的人还是很多的，关键是书店要做的专业了，才能吸引客人来购买。”卜若愚说，店里的客人，好多都是熟客，见面都认识，只是不知道名字。他们很喜欢像这种很专业又具有收藏价值的书，而苏州卖这种书的书店很少，所以都会来这里买。
写完说两句
说到读书，一度曾有些小贬的味道；可如今，看着手机微信好友圈里晒出的各种书，聚会时相互之间热烈谈论最近看了什么书，怎么看待这类的话题，就知道，如今读书，那是有文化，有品位的表现。也正因为如此，咱们何处去买书，难道就不该讲究讲究嘛！
瞧，这一家家各有特色的书店逛下来，记者着实感慨咱们苏州读书人的幸福。如此之丰富的书店，相信总有适合你的一款。
网购凶猛，让今天的实体店很为难。然而，好在咱们的消费中，追求的并非只有便利和便宜，还有其他更多、更丰富的追求。也由此，这些书店的经营者看到了市场需求，看中了消费者的胃口，对味地打出了自家的特色，才能活下来，而且活得有滋有味。
当然，即使是在比拼方便、实惠上，不少实体商家也做出了自身的特点。像是家乐福，就在大卖场里开卖图书。很多采购家庭用品的消费者，随手也会选上几本。尤其是那些带着孩子来卖场的，小朋友可对那些花花绿绿的儿童书籍没有抵抗力，卖场的统计数据也证实了儿童类图书是他们书中的销售王牌。华润万家超市的大卖场也卖图书，家居实用类的图书卖得也着实不错。而其遍布苏城的小标超，则主要销售杂志类书籍，上个月销售的前三名是 《时尚健康》、《时尚伊人》、《男人装》。
由此可见，图书的消费市场是庞大的，老百姓各自的消费心理也是不同的，商家们要做的，就是瞄准消费者各自不同的需求，细分市场。变，才是永恒不变的，做书店也是如此。
