中国改革开放的30年，就是创业发展的30年，而这30年的中国创业史，为当下创造了历史上最好的创业时机和创业环境。进入21世纪，政策日趋稳定，市场经济体制趋于成熟，环境的公平程度越来越高，时代发展，社会进步，呼唤着创业革命的到来。然而在创业之初，我们应该做好哪些准备？为此，记者采访了中国培训行业资源整合第一人周嵘，作为中国第一家资源整合顾问式企业的创始人，周嵘率领团队为5万多家企业服务过，亲自服务指导过1500多家企业，被誉为“最受欢迎的中小企业问题诊断解决专家”。在访谈过程中，周嵘以他多年的从业经历用新颖独到的观点和通俗易懂的解释为大家阐释了创业过程中的八大心经。
（中国资源整合第一人周嵘老师） 创业心经之一：提六个问题来了解自己 “无数人曾经问我？这个事能不能做，我的回答行行出状元，不是这个行业能不能做、这个事能不能做，是你能不能做，你是否具备做好这个事的资源，目前这个阶段你适不适合做，人贵有自知之明。”面对记者对创业的提问，周嵘老师首先给出了这样的答案，并告诉记者创业的目的不是为了创业，而是打造一个平台来实现自己的理想和达成自己的目标，他透露了六个应该问创业者自己的问题： 1、 要问自己要达成什么目标？ 2、 达成这个目标必须具备什么资源？ 3、 自己已经具备什么资源？ 4、 还缺少什么资源？ 5、 缺少的资源在谁的手里？ 6、 如何才能把缺少的资源整合回来？ 周嵘老师表示：“问完这六个问题，你就知道能不能做了。” 创业心经之二：明确创业动机 了解自己到底要达成什么样的目标、获得什么样的结果。也就是明确自己创业的动机。周嵘老师表示创业一般有以下几种情况： 1、 有的人创业是为了有份工作，现在没事干，找份事来干。这种很多人，但由于动机不明、企图心不够、目标不明确等等原因，能创业成功，做出大事业的人比例低； 2、 有的人创业是为了赚钱，这种人成功的几率也不高，为什么呢？商业要赚钱，但不能只为了赚钱，为了赚钱而赚钱，往往赚不了钱，或者赚不了大钱，这种人太急，太注重眼前效益，缺乏长远眼光，太看重钱，不愿意分享，很难打造团队，独木难成林，最后以失败告终的居多； 3、 领先发现了商业机会或模式，占据了先机，然后全力以赴，这种人成功的几率比较高； 4、 自己在这方面有特别丰富的资源（如原材料、特殊人脉等等），或者拥有这方面的核心竞争力（如技术、专利、等等），然后再创业成功的几率也比较高； 5、 自己喜欢某些方面的事，然后投入大量的时间及精力，成为这方面的专家，把这方面的工作做到极致 然后用这方面的资源来创业，这种人成功几率极高。 创业心经之三：准确把握行业趋势 创业过程当中的行业选择无疑是至关重要的，甚至可以说行业选择是占据整个战略高度的第一环，是航海过程中的方向标，掌舵人如果失去方向，任凭怎么努力，你都到达不了终点。那么我们如何来选择行业，如何判断这个行业的未来发展，如何鉴定它是一个趋势性的行业？周嵘老师解释道：“选择的行业不同，难度就不同，各种资源的利用也不同。那么什么叫趋势性行业，教大家两句话：第一句话，叫做现在使用的人数很少，未来会越来越多；第二句话，叫做现在使用的频率很低，未来会越来越高。例如中国的电子商务行业，百度在五年前做过调查，在搜索引擎中输入‘网购’，只有百分之十的资讯跟其有关，而现在再搜索，则有百分之六十的资讯是有关网购的，可见这一新兴行业的发展势头的迅猛。现在进行网购的人们欲来越多，使用频率也越来越高，这就是一个趋势性行业。”记者问？那未来那些行业是趋势行业呢？周嵘老师回答说，国家在十二五规划中明确提出了七大新兴产业，如果你感兴趣可以去看看。任何行业在发展过程中都有它本身的周期，每个产业都要经历一个由成长到衰退的演变过程，周嵘老师用深入浅出的话语解释了行业判断过程中最重要的两个因素，让人听后如醍醐灌顶，幡然醒悟。 创业心经之四：充分了解市场需求 “一个好的行业趋势性固然重要，但与此同时，你要想成就大的事业，就必须充分了解你所从事行业的市场需求，”周嵘老师接着阐释，“我们看到，现在很多的奢侈品牌，价格很高，利润也很高，可是它的受众群确相对较少，例如劳斯莱斯最终被大众收购。很多顶级的公司和产品，因为受众群较少而缺乏盈利空间。”市场需求的前期调查确实应该被创业者们提上重要议程，因为没有需求就没有市场，没有市场就没有利润。如果你所从事的行业没有潜在市场需求，那么盲目创业必会造成竹篮打水一场空的尴尬局面，甚至还有可能造成巨额亏损。 创业心经之五：精准调研行业竞争 除了行业趋势和市场需求之外，你所想要从事的行业竞争环境也是在创业之前必须要考虑的重要因素。“一个屋子里面的蛋糕，如果只有你一个人看见，你可以慢慢吃，用各种方式随便吃，假如这个蛋糕突然被很多人发现，已经有一百人在里面吃了，那么你只能抢到其中一小部分来吃。”周嵘老师用幽默的比喻方式将这个道理解释的通俗易懂。此外，市场竞争环境不仅要看竞争对手的多少，还要看竞争对手的实力。周嵘老师接着比喻：“抢蛋糕的时候，不仅要看对手人数，还要看对方实力，如果你发现你的对手都是特种兵，那你肯定输的很惨，但是如果跟你抢蛋糕的人实力都很一般，那你就有很大胜算。”市场经济在发展过程当中有一双无形的手在调控，高利润行业在市场竞争当中就一定会吸引竞争对手，这时就要看你所选择的行业进入门槛有多高，行业进入门槛越高，人们就越难跟进，那么竞争环境就会宽松很多。此外，一旦你进入一个行业，就要看自己是否占有了绝对优势，即是否占有核心资源，甚至是把核心资源垄断。杰克?韦尔奇当年去GE的时候，他做了一个大规模的裁剪项目，动作关键就是保留所有占有绝对优势的项目，因此这成为他们成功的重要关键点。所谓寡头垄断的时代已经出现，你所从事的行业只有成为领导品牌时，才会占有最大的利润空间和发展空间。 创业心经之六：瞄准产品市场空间 以上三点是创业之前需要考虑的重要因素，除此之外，产品的市场空间也至关重要。周嵘老师向我们阐释到：“我们知道，新加坡这个国家是很少产生大富翁的，为什么？因为新加坡整个的国土面积仅相当于深圳的一个福田区，它本身的市场空间很小，如果要做大做强，它必须要具备全球化的战略眼光。如果我们所做的产品能够覆盖全中国960万平方公里的土地，十三亿的市场空间，如果百分之一的人成为你的顾客，每位顾客赚一块钱，那么你就有1300万的营业额，如果每位赚一百块，那就是13亿，所以市场空间有多大是你未来能做多大的一个重要考量因素。” 创业心经之七：学习力为核心关键 创业能否成功，成功是否有规律可循，这似乎是所有创业者心中的疑问。很多人认为成功并没有捷径或规律可循。而周嵘老师在向记者介绍时，却反驳了以上观点，他认为成功是有规律的，一些规律和方法如果运用得当就会增加我们成功的保障。周嵘老师向记者谈到：“我觉得成功的核心关键就是学习力。因为你所做的事情，在我们人类有史以来就可能已经有很多人用毕生的经历研究过。随着互联网时代的发展，我们现在可以获取知识的途径越来越多，越来越便捷，很多资源都可以整合，拥有了很好的学习力就意味着拥有了大量的知识，而知识是你取得成功的最根本保障。” 记者问周嵘老师，要学习的知识太多，而创业者时间又太少，要想成为成功的创业者，最重要的是学什么呢？ 周嵘老师回答说：“首先要明确一个思维，创业就是要做老板，老板的定义是做什么的，是做事之还是用人之人？这个社会分工越来越细，一个人的能力再强，也只能在某些方面，所以一定要靠整合别人的能力和资源才能做成事。所以要想创业成功要学习的地方很多，但最重要的能力是资源整合的能力。” 记者：“老师能举例说明一下吗？” 周嵘老师：“中国创造财富最多的是那个行业？” 记者：“是房地产。” 周嵘老师：“房地产行业从业人数众多，岗位也多，那个岗位赚钱最多？” 记者：“当然是房地产老板。” 周嵘老师：“房地产行业核心竞争力是什么？” 记者：“我不是太清楚。” 周嵘老师：“是低价拿到好的土地和资金。老板每天在做什么呢？他们要整合政府的资源拿土地，整合银行的资源拿资金。” 最后，周嵘老师笑着说所以要想成为一个老板，特别是好老板、大老板，一定要有很好的资源整合能力。 创业心经之八：切忌轻谈创业 创业本身是一把双刃剑，舞好了你可能锋芒毕露，舞差了则可能两败俱伤。很多人在创业之初因为没有做好充足的准备而屡遭挫折。如果你要从事的行业是一个全新模式，史无前例的情况下如果没有做好充足的调研和准备，失败的几率则会非常高。所以，周嵘老师建议大家，可以创业，但是在创业之前一定要深思熟虑以后再行动，不要轻易创业。有了成功的模式，我们只需要去学习，这样就会减少摸索的时间，加快我们成功的速度。创业成功是需要必备资源的，最好是累积了一定资源再创业，成功的几率会高一些，特别是现在创业的难度越来越高了。
(本文来源：云网 )
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