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第一次做推销员 听了张教授的课程之后，驿涵感到自己内心深处的种子，终于生根发芽，不可抑制的想要成长壮大，这想法让她彻夜难眠。
可是，她到底做什么才好呢？驿涵辗转反侧，她知道自己迫切需要改变，迫切需要成功，迫切需要成为有钱人，却不知道自己到底该做什么来改变！
为此，她特意找到了那位大哥哥，将自己的想法都告诉了他，问他自己如果不在菜市场做生意，应该选择什么工作去做。
驿涵：“大哥哥，听了张教授的课程和您的话之后，我下定决心要改变，要离开菜市场。可是，我应该选择什么职业呢？”
大哥哥：“驿涵，你先好好想想，你未来想做一个什么样的人？想过什么样的生活？想拥有什么样的人生？’”
驿涵毫不犹豫的说：“大哥哥，我不要让爷爷奶奶再过苦日子穷日子，我要改变我家族的命运，我要成为有钱人，我要年轻大成功！在菜市场我知道有的人学历不高能成功，张教授学历不高也能成功，既然这样，那我未来也一定会成功！”
大哥哥惊讶的说：“驿涵，你年龄这么小就渴望改变？而且欲望这么强烈，你是认真的吧？”
驿涵斩钉截铁的说：“大哥哥，我当然不是做梦！我要成功，我绝对不会平平庸庸过一生，我一定要轰轰烈烈过一生，要有人人都羡慕的生活，要比所有人都成功！”
大哥哥沉思良久，意味深长的说：“驿涵，你既然这么渴望成功，那就从基层小手做起吧！基层销售是最有挑战、最有压力、最需要激发潜能的工作，而你这么渴望成功，又是可创造性人才，所以我建议你从基层销售做起！你要知道，这个世界上几乎所有的大老板，所有最成功的人，都是从销售做起的。”
这个大哥哥还告诉驿涵，在这个世界上，百分之八十的老板，其实都是开着豪车，住着豪宅的大业务员。
老板之所以能成为老板，说明他的人际关系是一流的，他对员工和周围人的影响力是一流的，他的谈判和说服能力也是一流的。最重要的，是他的销售能力也是一流的。
在这个世界上，所有最有影响力的成功人士都是最会销售的人：
世界首富比尔.盖茨，平均在七天之内就要跑五个国家，每一天就要进行五天以上的公共演讲，在每场演讲之后，都会亲自推销他的软件；
华人首富李嘉诚，他自己说他的成功，也是因为早期积累了丰富的销售经验，才使他成为华人首富的。他说他的销售技巧，花2亿他都不能卖；
台湾首富郭台铭，他在大陆的公司富士康，有百分之六十的业务都是他谈成的。因为他一流的销售能力，使他成为台湾首富；
再简单一点说，美国总统大选的时候，都要穿着民族服装，到各个区域去做公演，向老百姓推销自己，为自己拉选票；即使一个最普通的家庭主妇，如果不会推销自己，不懂得将自己最好的一面展示在老公面前，就不能让老公更爱自己，总有一天也会失去自己的丈夫！
最后，大哥哥语重心长的对驿涵说：“驿涵，你千万要记住，人的一生其实就是推销自己的一生，一个人的推销水平，就决定着他能不能成功，决定着他未来的生活品质！”
大哥哥给驿涵的这段话启发太深了，一个人的推销水平决定着他未来的生活品质。这句话在许多年之后，还常常浮现在驿涵的脑海里，激励着她度过一个又一个难关！
大哥哥的话也让驿涵明白，选择比努力更重要，于是驿涵接受了二姐贺迎芳的推荐，选择了无底薪的教育培训行业，选择从最基层做起！
成功=敏锐的眼光+果敢的行为+持续的毅力
成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话
可以说，在驿涵的身上，成功的这些素质已经基本完全具备了，她开始一心一意在教育培训行业工作。
驿涵从小的经历，锻炼了她“天不怕地不怕”的性格，只要有人给她之处一条成功的道路，她就会以百倍的热情，不顾一切朝前冲！
驿涵工作的这家企业，在全国有十六家分公司，每家公司都有一百多个员工，全国一共2000多名业务员。他们推销的是一年的课程，一共需要16800元。不仅难度大，而且竞争非常激烈。
这份工作一分钱的底薪都没有，所有的收入都来自于提成，这个选择对于当时的驿涵来说，等于斩断了自己所有的后路！
但是，驿涵骨子里流着争气的血液，而且从小的经历让她养成了好生不怕输的性格。所以，从她选择这份工作的那一刻起，她就下定决心，无论多大的困难她都要坚持下来，而且还要做到最好，做到第一名！
这家培训公司倡导的是“第一名的文化”，每天早上销售经理开晨会的时候，都会把每个员工的业绩贴在墙上，带着大家大声的念一段鼓舞人心的话：
你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。
如果你要离开，请带上你们荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
企业永远喜欢这样的人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。
昨天的经验成为今天的故障，你需要不停地学习和进步，人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。
被拒绝是家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能力才会最强。
全世界成功人员的共同点只有四条：喜欢、自信、悟性。德行。
我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。
行业竞争之道：全新全意为客户服务！
“要做就做最好。第一名公司最高荣誉！”
在这种浓重的文化氛围的驱使下，驿涵所有的斗志和精神都被无限的激发了出来，并且也激发了她的好胜心和当一名的决心！
每天早上五点钟，当驿涵的同事们还沉浸在梦乡中的时候，驿涵已经悄悄起床了。她要干什么？
原来，她是趁着这个时间，跑出去熟悉每一条街、每一栋大楼，为一天的工作做好准备。早上8点就第一个到公司开晨会，开完晨会之后，她又第一个冲出去开始陌生拜访。
当时的陌生拜访打大致分为三种，一种称之为“扫街”，就是站在大街上，向自己见到的每一个人推销课程；
一种称为“扫楼”，就是选择一栋大楼，将楼上所有的人都询问一边，推销课程；
还有一种称为“扫工厂”，就是去工厂推销课程。
扫街的难度很大，因为行人比较匆忙，而且很多人都有没有时间听别人推销，都是应付了事；“扫楼”最大的障碍就是保安，他们看到推销人员，往往都会将其阻拦在外面，根本别想进去。
但是，驿涵却不会被这种困难和障碍难道，她经过一段时间的工作和经验总结，已经练就了一套和保安“捉迷藏”的功夫。
她一般会把自己乔装成不同的角色，或者装作是找亲戚朋友，混在一群人中走进去，然后直奔四楼。等保卫杂技监控器发现她的时候，她就会马上换到七楼，想办法都到一家人的家中，开始慢慢聊天。
通常，保安没耐心一直监视她，或者认为她是哪一家的亲戚朋友的时候，她就会悄悄出来，继续敲另外一家的门。等保安再次怀疑的时候，她会很快换到另外一层，走进另外一家……
等保安抓到她的时候，她已经拜访完了全楼！
这个时候，她就会以胜利者的姿态眉飞色舞的跟保安说再见，然后扬长而去！下一次再来这栋楼的时候，她已经有了熟人，就可以以业主朋友的身份大摇大摆的进入楼内，再也不用惧怕保安了！
驿涵在拜访客户的时候，遇到的还不止这些，去拜访工厂的时候，工厂的保安甚至会放狗咬她，追着驿涵满街跑！
驿涵每次拜访，常常会不知不觉忘记了时间，经常深夜才会回来。那时候，末班的公交车都已经开走了，驿涵只能拖着疲惫的身子，一瘸一拐的回到家里。等她回来的时候，别的同事早就进入梦乡了！
在回忆起这段日子的时候，驿涵常常感叹，这段日子虽然苦，但却是她收获最大，过的最充实的一段日子。机智、执着、脸皮厚，强大的承受能力，就是那段陌生拜访她最大的收获！
姜俊名感言：
付出才能杰出，每一份私下的努力，都会有加倍的回收，并在公众的场合被表扬出来。
的确，到了那一个月结束的时候，驿涵居然成了一百多名业务员中的第一名。她的名字和照片竟然被大大的贴在墙上！
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