未征税价格不应与已征税价格做对比
“我们可以看到,报道中用来做对比的国内价格,往往是厂方指导价,但是实际上在现在的车市中,大多数车型的实际成交价要比指导价低许多。”一位宝马销售经理透露,如今像宝马740这样的车型,实际让利幅度达到22个点,也就是说指导价是140万,实际成交价才110万左右,其中的差价达到30多万元。而这30多万,往往也被算进了“暴利”部分,着实冤枉。
厂商售后成本、宣传成本往往被忽略
业内资深人士张建业认为,之前也有人会通过一些特殊渠道去买进口车,但是接下来涉及到维修保养时,车主就会遇到很大问题。而如今的进口品牌4S店,需要在服务上投入大量的人力成本和设备成本,目的就是为了保障售后服务,然而这其中的成本也往往被大家无视。
进口车商另一面:“赔钱”卖车
进口车市场存在暴利的话题正随着“反垄断调查”的深入而持续漫延,但进口车经销商正陷入“卖车不挣钱”的尴尬境地。“今年的情况不比去年好,进口车卖不动,卖出去也不赚钱。”西南地区一位进口车经销商感叹,两年前还在加价数万元销售的SUV车型,现在已经9折促销,“这10个点的让利,都得自己承担”。
车价怎样才合理?
简单地计算汽车利润,同时把商家的利润提升到一个道德层面,从本质上说似乎不太合理。正如一位业内人士在采访时所说:“市场是最公平的调节师,如果消费者觉得不合理,无法接受,会选择不买。”另一个层面,商家也希望用更合理的价格争取更多的客源,毕竟利润最终要靠成交才能实现。
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