本报记者 陶玉亮 王文霞 成 燕
编者按
十年前，郑州裤业首次提出“中国女裤看郑州”这一响亮口号。十年来，郑州女裤在全国服装市场攻城略地，势如破竹，无论是产业规模还是销售额，都雄踞着全国市场的“半壁江山”。
但是，在全球制造业普遍产能过剩和人力成本、商铺租金快速上涨的大背景下，郑州女裤业陷入生产成本急剧上升，而销售进入平台期的“内忧外患”中。女裤业较低的进入门槛和低附加值，让“领秀·梦舒雅”、“娅丽达”、“逸阳”等郑州女裤领军企业清晰看到，若想做大做强，就必须实现从单品向系列化、从贴牌生产到自主设计研发的可持续发展之路。在“转与不转”的历史性选择中，他们集体勇敢地迈出转型突围的铿锵步伐。打造郑州经济升级版，就是从这样的一件件具体事情做起，尽管艰难，甚至可能会遇到不少挫折，但坚持下去，前面的天空一定会更加明亮。
今日起，本报刊登“产业转型冲击下的郑州裤业变局”系列报道，真实记录郑州裤业在漫漫转型路上的科学思考和生动实践。
昨日，市民廖女士收到某女裤专卖店发来的季末促销短信：若买一条裤子再搭配同品牌上衣，可享受超低“打包价”。“没想到，现在郑州女裤厂家拉长产业链，开始重点推女装了。”从五六年前开始，廖女士就喜欢穿娅丽达、梦舒雅等本土知名品牌女裤，但在她的印象中，郑州女裤专卖店一般只卖女裤。
这样的短信，让敏锐的市场人士觉察到，郑州女裤业正在走出一枝独秀的单品时代，即将迎来百花齐放的系列化经营新时代。
低迷下的转型
郑州女裤企业为何要转型生产女装？在国内服装业普遍产能过剩的经济低迷期，这次转型突围意味着什么？带着这些问题，记者走进这些女裤企业。
来到位于西四环的郑州娅丽达服饰有限公司，在董事长赵孙立办公室，正碰到他和设计总监研究秋冬女装设计。从1995年创立起，“娅丽达”就一直心无旁骛，专做女裤。谈起从专攻单品到涉足女装，在服装业摸爬滚打数十年的赵孙立感慨万千：经过十年发展，郑州女裤业已过了2005～2010年的高速成长期。近几年，受劳动力成本、房租成本上涨、百货商场提高服装经营比重等综合因素影响，郑州女裤业已进入发展平台期。
“在中国服装界，女裤只能算是个单品，很难走进主流百货商场，虽然初期发展很快，但到了一定时期就必然迎来瓶颈期。经过深思熟虑，我们选择了‘两条腿’走路。” 去年6月，“娅丽达”召开新品发布会，靓丽的女模首次穿上了娅丽达品牌女装。这意味着，在梦舒雅、戈洛瑞丝、逸阳等相继试水女装后，郑州知名女裤品牌全部开始生产豫派女装。
据业内人士介绍，在郑州，目前除了部分小规模服装企业还单品做女裤外，较大规模的女裤企业都已涉足女装。
全新的消费理念
其实，在郑州裤业，赵孙立一直是走专业化之路的坚守者。而早在2009年，“领秀·梦舒雅”就确定了走轻系列化路线，即在做好女裤的基础上兼卖女装和部分饰品。“戈洛瑞丝”、“逸阳”等品牌也开始生产女装，尝试开辟一片新天地。
助推女裤企业纷纷涉足女装的深层次原因是，经过多年发展，郑州女裤品牌拥有了较高市场占有率和遍布全国的销售渠道。经过十年原始资本积累，郑州多家女裤企业也具备了转型的实力，这为女裤企业转型创造了良好基础。伴随着顾客消费理念的日趋成熟，开始由倾向于产品的单一功能性，转变为倾向于品牌综合价值的体验。
“顾客希望通过服装提升自信，塑造完美形象，这促使我们不仅要提供高品质商品，更要提出组合搭配建议，这种一站式购物理念倒逼郑州女裤开始选择走系列化。”郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌早在2007年就萌生做女装的想法，经过两年尝试，“梦舒雅”于2009年确定了轻系列化路线定位。
而放眼全国，早在本世纪初，哥弟等知名女裤品牌就开始转型生产女装。经过多年品牌培育，“哥弟”已成为高级白领青睐的知名女装品牌。杭州、北京、武汉等地女装也牢牢占据全国市场。与女装相对较高的产业附加值和广阔的发展空间相比，郑州服装业面对的是发展瓶颈，转型拓展女装已成大势所趋。
借势女裤初发力
以女裤起家的成长史，让郑州女裤业虽然成功试水女装，但在整体产品结构中，女装仍为“配角”。
据郑州逸阳服饰有限公司总经理助理郭妮介绍，公司涉足女装时间不长，开发女装主要为了搭配女裤销售。记者在该公司生产车间看到，相对于面料、版型多样的女裤，上衣品种显得有些单调，多为吊带背心和衬衫类。
郑州若宇服饰董事长助理高志峰介绍，转型初期，该公司在已有女裤代理商中选择重点进行扶持、培训后铺货，经过第一年赔掉几百万元的“切肤之痛”后，他们及时查找原因改进，经营女装第二年，有一半以上加盟商实现盈利。目前，该公司已建立多个专业女装店，搭配包、鞋、配饰等进行全系列化运营。今年5月，还举行了规模最大的女装订货会，480多位客户到场，112位客户当场签约。
在女装产品设计研发上，郑州裤业走过了一条从学习、模仿其他品牌，到组建团队自主研发的道路。
去年，“娅丽达”牵手女装设计经验丰富的韩国JK设计工作室，由其代为研发设计，经过一年的观摩学习，今年，该公司组建自有品牌设计团队，开始研发高品质女装。
拥有38位设计师的郑州若宇服饰，一年可推出1300多种单品女装。去年以来，该公司女装销售额达2600余万元。高志峰告诉记者。“到2018年底，我们的目标是女装销售达到5亿至8亿元，同时带动女裤销量稳步上升。”
借助前期积累的资本、品牌优势、销售渠道和消费群体，郑州女装正在逐渐发力。
