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耕耘不止硕果甘 本报记者 赵春秋 王国庆 马续凤
宣传———布下“连环套” 一项新业务进入市场，前期的宣传必不可少。荔浦局在宣传上没有一味地依靠自己的声音，而是采取由用农户向农户宣传的战略，增加了农民对邮政的信任。 荔浦局的农村营业员、投递员大多是农民劳务工，自己家里有农田，与当地农民有着千丝万缕的亲情、友情。农资产品到货后，他们首先在自己的田地进行试验和对比，有明显的对比效果后，才向广大农户宣传。大塘邮政所投递员周开承，在自家的果树上试验取得成效后，把这种产品介绍给了村支书。村支书喷洒在沙田柚上后，才过 4天，叶面就青黑发亮，春梢粗壮整齐，花蕾结实，原来叶子很黄的几棵果树，居然还转青了。村支书侄儿的果园就在旁边，同样是沙田柚，果树的叶子显得发黄，没有生机。这样一经对照，他的侄儿当场就购买了 6袋农资产品。然后，他们又向其他农户辐射宣传，宣传途径由邮政宣传变为成农户宣传，使得农资产品的销量迅速增加。 为了加强宣传力度，该局还制作了 30块“示范点”的宣传牌，给使用液肥的农户插在显眼的田头地边。“耳听为虚、眼见为实”，看到试验点里的农作物长得根粗、叶状、果大，农民们纷纷奔走相告。福灵村的农民周远深家里就有一块果园是示范点，在他家示范点的影响下，该村 60％的农民都买邮政配送的农资产品。 使用———“手把手”指导 邮政配送的农资产品质量不成问题，但就怕农户使用不当，影响农作物生长。为此，荔浦局邀请厂家派人进行现场指导。农资产品到货后，该局派市场部的两位管理员及一位物流配送人员陪同农资产品公司的吴强先生走遍所有乡镇，亲临田间地头与农户面对面交流了解使用情况并进行现场指导。每到一处，他们都不厌其烦地告诉农户应掌握的使用要点：果树开花期不能使用、使用时间最好在早晨露水干时及太阳落山后等等这些非常重要的注意事项。 花箦邮电所有员工三人，所长、投递员、营业员全都虚心参加培训，认真学习使用说明，熟练掌握农资产品的使用方法，然后外出投递时随身携带农资产品，随时随地到田间地头为农民进行试验和指导。由于该所前期准备工作做得好，指导正确，宣传到位，在短短的 6天时间里销售液肥 342袋。他们还用笔记本将农户姓名、住址、电话、购货数量、准备什么时候喷洒等信息做好详细记录，随时跟踪服务，送货上门。 营销———见“缝”就插“针” 只要处处留心、见缝插针，就会收到意想不到的营销效果。荔浦局在营销中学会了借助一切活动、机会扩大声势，让农资产品走向农民。 修仁镇三京屯村种植 1000多亩柑、夏橙等名优水果，是荔浦县第一个标准化的无公害水果基地。 3月 11日，当荔浦局职工来到修仁镇时，听说当月 16日全区无公害水果生产示范基地现场会要在三京屯村召开，参加会议的人员有广西壮族自治区的一名副主席，各县主管农业的副县长。这真是个千载难逢的机会，机不可失。于是他们驱车前往该村进行宣传，张贴宣传画，还在与会者必经之地赠送几袋产品指定地点喷洒，目的是开会时能看出效果，进行对照比较，扩大影响。 还有一次，应大塘镇大莫村支书的邀请，荔浦局男子篮球队前往该村与大塘中学教师队、大莫村球队进行了篮球比赛，观看人数达二三百人。赛前该镇的一名副镇长到会，荔浦局做通他的工作，通过他在大会上介绍邮政分销的农资产品。他们还在球场四周拉上液肥生产公司的宣传横幅，张贴宣传画，在现场作宣传，详细介绍产品的效用及使用方法、注意事项等，当场销售农资产品 45袋。 |
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金秋时节，在农资配送领域辛勤耕耘的广西壮族自治区荔浦县邮政局尝到了收获的甘甜。截至 9月底，荔浦县邮政局农资配送收入已达 73000元。农资配送已经成为该局一个新的增长点。
