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范蠡经商

 娲咖人生 2013-09-12
范蠡经商 

  
 
  越国灭亡吴国后,范蠡看出越王勾践心胸狭窄,只能同患难,不能共富贵,就和西施化装成渔家夫妇,躲过越王的哨兵,重金叫了一条渔船,出齐门经陆墓、蠡口、黄埭,在漕湖畔定居后,经起商来了。

  范蠡经商,与众不同。夏天,漕湖一带竹子上市,农民要把竹子扎成排,撑到无锡后宅、硕放去卖。范蠡买竹子,长长短短,粗粗细细的都要。买了竹子后,他把粗的做成铁鎝柄,细的削薄做扫帚。秋天,漕湖一带芦苇上市,农民把芦苇扎成捆,装船摇到无锡荡口、甘露脱手。范蠡买芦苇,长长短短,粗粗细细的都要。买了芦苇后,他把芦花扎成既漂亮又柔软的扫帚。芦杆编成芦帘,拣粗的压扁织成芦菲席。冬天,漕湖一带的农民又砍树又整株,留足烧年货的柴禾后,多余的摇到吴县望亭、浒墅关出售,范蠡专买货劣价低的树桩,大大小小,奇形怪状的都要。买了树桩后,他把小的树桩做成木榫,大的做成砧板,长的做成棒槌。

  那一年,农历四月十三日立夏,范蠡和西施摇了一船货色,来到无锡与东桥相交的西桥做买卖。那里有个泼赖的妇女,说话喜占上风,买货总爱挑剔,大家叫她快嘴婶婶。这天因为丈夫弄坏了一把破扫帚,夫妇争吵了一早晨,丈夫认了输,拿了铁鎝上工了,她还在背后“败家精,败家精”的骂个不完。不一会,她端了一脚盆龌龊衣裳,看到范蠡的芦花扫帚象把鹅毛大扇,就放下脚盆挑拣起来:“扫帚卖不卖?”范蠡和气地说:“你要不要?”快嘴婶婶火了,将衣袖一捋,双手一叉,面孔一板,眼珠一弹:“买不买由我!”范蠡和颜悦色地说:“卖不卖由我。”

  西桥附近不少百姓听见吵声,都涌来围观。有个白发老翁上前相劝:“别与那妇人一般见识,你卖给她就是了。”

  范蠡对大家拱拱手说:“诸位乡亲,这位婶婶家境清寒,屋内泥地,买这华而不实的芦花帚不合用。”这番话说得大家点头称赞。快嘴婶婶刚要转身去洗衣,范蠡却又叫住她不要走。

  “什么事。”快嘴婶婶说。

  “你还没有买东西。”

  “不要买。”

  “你现在不买,等会儿也要来买。”

  快嘴婶婶又动肝火了,习惯地将衣袖一捋,双手一叉,面孔一板,眼睛一弹:“买不买由我。”

  范蠡和颜悦色,热情相告:“卖不卖由我。”

  众人纷纷说范蠡的不是,白发老翁上前婉言相劝范蠡说:“强拧的瓜不甜,她不买也就算了。”

  范蠡面对大家拱拱手说:“这位婶婶在家料理家务,照看孩子,丈夫在外耕作,时值农忙,惜时如金,方才看见她丈夫上工匆忙,手拿的铁鎝柄已老,木榫已碎,我这里有货,何乐而不为?”

  众人点头称是,白发老翁对快嘴婶婶说:“这位先生言之有理。”

  范蠡对快嘴婶婶说:“刚才我没有向您讲明,当然是我的不是,望婶婶万勿见怪。”

  快嘴婶婶火气顿时烟消云散,买了竹柄和木榫刚踏进家门,果然见丈夫一手拿着碎木榫,一手拎着铁鎝没精打彩地回来了。丈夫见老婆已经买了竹柄木榫,乐得咧开了嘴说:“这回你想到了家。”快嘴婶婶说:“要不是西桥堍的那个老头催我买,怎么想得到。”于是,这么长那么短地将刚才的事讲给丈夫听。丈夫听了妻子连珠炮似的话后,说:“难道这个老头是未卜先知的神仙?”快嘴婶婶越说越玄:“我看跟神仙差不多。”

  快嘴婶婶等丈夫去上工,抱着孩子闯村头,逢人便说:“西桥堍做生意的老头是个活神仙,你要买的东西,他肚里全有谱。”经她这么一说,西桥的百姓纷纷赶来看范蠡卖东西。

  有个白发老翁付了钱要买芦苇帚,范蠡收了钱却不给货。白发老翁不明白范蠡肚子里打的什么鼓,在一旁呆看,他见范蠡除了只剩一把扫帚外,其余的货都卖光了,便忍不住问他:“是我短少你的钱?”

  “分文不少。”

  “是我不该买你的东西?”

  “那有卖主把顾客推出门的!”

  “那你为啥不给货?”

  范蠡上前扶着老翁亲昵地说:“我见你鹤发红颜,精神焕发,可是高龄年迈,步履艰难,我货买完了,只有这把芦花帚,你诚心要买,我给你送货上门。”白发老翁恍然大悟,感动得连声说:“没见过你这样的经商,没见过你这样的为人。”

  范蠡把白发老翁送到村东香樟树下的家门口,那老翁上上下下,左左右右地打量着范蠡,只见这商人双目炯炯,气宇轩昂,老翁忽然高兴得眉飞色,猜测道:“你莫不是赫赫有名的范蠡大人?”说完要跪下叩头。范蠡连声说:“不敢当。”拔步往漕湖方向走去。

  没多久,范蠡行商的消息象长了翅膀,传遍了西桥附近的大街小巷。人们争先恐后地去漕湖拜访,可是偌大的漕湖哪里去找呢?后来传说,范蠡和西施摇着小船,沿着望虞河出望亭,往无锡南泉、大浮一带营生去了。

  从此以后,人们学着范蠡的样子在西桥行商。每到立夏日,四面八方的人来到西桥做买卖的,吃的、用的、耍杂的应有尽有。方圆几十里的老百姓,男的、女的、老的、少的都要来这里轧立夏,西桥两旁人山人海。大家为了纪念范蠡,把那座石板桥就叫做“范蠡桥”。

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