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“范蠡卖马”可以算是“战略联盟模式” 史料记载，战国名相范蠡，在初出茅庐时，曾将政治上的合纵之术运用到商业中，成功获得第一桶金，流传下了“范蠡卖马”故事。 时值诸侯割据、战事不断，范蠡发现：吴越一带需要大量战马；同时北方马匹便宜又骠悍。如果能将北方的马匹运到吴越，一定能够大获其利。 可问题就是运马难。因为当时正值兵荒马乱，沿途常有强盗出没。怎么办？经过一番调查，终于了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾，姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。于是他写了一张告示张贴在城门口，大意是：范蠡新组建了一只马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。 果然，姜子盾看后主动找到范蠡，求运麻布。范蠡自然满口答应。就这样范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越，马匹在吴越很快卖出，范蠡因此获得了巨大的商业利益。“范蠡卖马”可以算是商业模式之“战略联盟模式”的另类演绎吧。 |
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