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居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。这就是被后世称为商圣的范蠡，在齐国大富大贵后，对自己的评价。那么范蠡究竟是凭什么，又是如何做生意，才前后多次成为一国首富的呢。  眼光远，风险感知能力极强范蠡帮助越王勾践复国并称霸天下后，就找到越王表达了希望退隐的想法。他说：“我侍奉大王，不能发现祸根，也不能阻止国家灭亡，幸好大王祖上有灵，才能帮助您反败为胜。按道理说，'主忧臣劳，主辱臣死’。我却一直苟且偷生，这种羞愧让我不堪忍受，我现在终于鼓起勇气向您请辞诀别，还请批准。”范蠡把自己说的一无是处。 越王本来就觉得范蠡功劳太大，给再多的赏赐，都无法满足，现在好了，他居然主动退隐。心里一阵窃喜，表面上还是推让一番，甚至威胁说，你如果执意辞职，我就杀了你的老婆孩子。  范蠡不为所动，当天晚上，收拾打点了细软珠宝，为防止越王猜忌，留下妻子和小儿子，带着长子，乘坐一叶扁舟进入烟波浩渺的太湖，悄然而去。 当然，范蠡并没有忘记对自己有知遇之恩的老大哥文种。在临走之前，曾给文种留下了一封劝退的书信，提醒文种：“天有四时，春生冬伐；人有盛衰，泰终必否。高鸟已散，良弓将藏；狡兔已尽，良犬就烹。子若不去，将害于子，明矣。” 文仲放不下荣华富贵，结果没过多久，越王勾践就找到文仲说：先生当年进献七条计谋，我只使用了三条就灭了吴国，如今剩下四条，不知道先生能否持我这把剑去跟先王进献，于是文仲自杀。  苦身戮力，勤劳致富范蠡从越国来到齐国海边，在海边修房子，居住下来，和长子一起开垦荒地，日出而作日落而息，终于在钱财用尽前，收获了粮食，存活下来。 农忙之余，范蠡见海边的土地盐碱非常大，就萌生了贩卖食盐的想法。他引海水煮盐，带着儿子去内陆卖盐，往返一次，收获巨大。  为了能够自给自足，他在房间后面，挖了很多沟渠，在沟渠中铺满腐烂的叶子，养殖蚂蚁，蚂蚁多了就买几只小母鸡在沟渠了放养，母鸡长大后下蛋，他就和儿子拿了去集市上卖。 就这样，他利用一切身边的资源，一分一厘的去赚钱。 敏锐的商业嗅觉，聪慧的做事方法有一次，范蠡在经商中获知了一个巨大的需求信息：吴越一带需要大量马匹；同时北方多牧场，马匹便宜又剽悍。假如能将北方的马匹低成本、高效率地运到吴、越，一定能够大获其利。然而问题是：买马不难，卖马也不难，就是运马难。千里迢迢、人马住宿费用代价高昂不说，更要命的是沿途常有强盗出没。怎么办？ 经过一番调查，范蠡了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。在获知某天姜子盾将要经过城门时，范蠡写了一张告示张贴在城门口，大意是：新组建了一只马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越地区运送货物。果然，姜子盾看了告示后主动找到范蠡，求运麻布。范蠡满口答应下来。  范蠡的马匹通过为姜子盾的货物提供免费运输服务，最终安全到达吴越地区。马匹在吴越很快卖出，范蠡又获得了巨大的商业利益。 注重品牌价值范蠡辞官后隐居齐国，经商过程中不想受以前的名声连累，就取了个名字叫鸱夷子皮，提起时酒囊袋子，据说是为了纪念被装在牛皮囊子里沉江的伍子胥。可是这个名字却非常的新颖，引起了很多人的注意。  还有一次，范蠡做生意，到了中国最早发明青铜器的地方——商洛。商洛的青铜器具天下闻名，当时上至豪门，下至百姓都以使用青铜器为荣耀。范蠡打听到邻近的秦国需求量大，就雇了很多牛车，准备到商洛地区收集青铜器，然后长途贩运到秦国。他在装载货物的牛车和每樽青铜器上都铸以“商”字，打上了自己独特的品牌烙印。 浩浩荡荡的运输队伍抵达秦都咸阳后，秦人远远便看到牛车上巨大的“商”字；后来在挑选中，又发现一件件光亮耀眼、精美绝伦的青铜器上也铸着“商”字。这样一传十，十传百，买到称心如意商品的人们都相互传播：“商人来了，我在商人那里买到的……” 经商有道，不逾矩范蠡享誉后世的是“道商五宝”，即富贵鱼、玉如意、天星秤、聚宝盆、财神图箓”，早已成为古今商人秘而不宣的重宝。 相传范蠡在经商中发现，商人在市场买卖东西，都是用眼估算，很难做到公平交易，于是产生了要创造一种测定货物重量工具的想法。 一天，范蠡经商回家，在路上偶然看见一个农夫从井里汲水，方法极其巧妙：井边竖一高高的木桩，一横木绑在木桩顶端；横木的一头吊木桶，另一头系石块，此上彼下，轻便省力。范蠡顿受启发，回家仿照着做了一杆秤：用一根细直的木棍儿，一头钻上小孔，小孔系上麻绳，用手来掂；细木一头拴上吊盘，装盛货物，一头系鹅卵石为砣；鹅卵石移得离绳越远，吊起的货物就越多。秤做出来后，一头挂的货物多，鹅卵石就要移得远，才能平衡。范蠡觉得，必须在细木上刻出标记才行，但用什么东西作标记呢？他苦苦思索了几个月，仍然不得要领。  这天夜里，范蠡夜观星象，抬头看见了天上的星宿，便突发奇想，决定用南斗六星和北斗七星作标记。从此，市场上便有了统一计量的工具——秤。为了防止一些心术不正的商人卖东西时缺斤少两，不讲诚信，范蠡在南斗六星和北斗七星之外再加上福、禄、寿三星，以十六两为一斤。就这样，具有道商伦理道德规范意义的十六两天星秤便一代一代地流传下来了。 搭台唱戏，喜欢投资当年，范蠡来到鲁国的一个集市后，见人气虽旺，可是商人只习惯于摆地摊经营。范蠡很好奇，便上前问那些摊主：“这么旺的人气为何不开店铺？”摊主告诉他，这里是5天一集，所以没有必要开设店铺，更主要的原因是开设店铺所需的资金可不是小数目。  范蠡掌握情况后，就对这些摊主们说：“我在你们的摊位前踩上一个脚印，三天后你们从脚印往下挖，就可以挖到建造店铺的资金。但你们切记，经商要以诚为本，不可欺诈盈利。两年后，我来收回本金，利息随意。”说完，范蠡便顺着众人的摊位走了一圈。他的这番话，有人信有人不信。三天很快到了，有人记起范蠡的话来，便顺着他当时的脚印往下挖，果然挖出一锭金元宝来。原来这事是真的！于是在这条集镇上摆地摊的商人们，纷纷欢天喜地挖起元宝，他们用这元宝造起了店铺。不久，这里就形成了一个天天有集市的集镇了。 千金散尽还复来范蠡在齐国积累了数千万家产，成为了闻名天下的齐国首富。齐平公听说后，也很好奇，便对这位鸱夷子皮先生发出隆重邀请，诚聘他为齐国的相国。 范蠡喟然叹曰：'居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥。  便交还了齐王的相印，并邀朋友乡人，把在齐国辛苦创业积储下来的数千万资产尽数分给他们，只留下些便于携带的珠玉，作为未来东山再起的资本。 范蠡爱财，却不贪财，拿得起放得下。唯有如此，范蠡才一次次走向成功。 |
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