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编者语：博观拍卖成立于2006年，由于自身珠宝行业的资源，在拍卖行业另辟新径，主营当代玉雕业务，多年来一直坚持这一小块市场，并做纵深发展。“无底价”拍卖是博观的一大特色，他们在保证拍品品质的前提下，为买家提供更加宽泛的选择空间，并通过与玉雕工作室合作，推广玉雕大师及其品牌建构。用博观董事长奥岩的话说：“无底价只是一种拍卖形式和营销策略，其核心是拍品的品质”。
苏州玉雕名家李剑作品 和田玉籽料仿古纹扳指 做有品质的“无底价”拍卖 雅昌艺术网：博观拍卖的定位是什么? 奥岩：博观拍卖成立于2006年，我们是一家专业的拍卖公司，专门做珠宝艺术品拍卖，而且以当代为主，这是我们最主要的特征，之所以这么做是因为我们有珠宝艺术行业的资源;其次，在市场竞争激烈的情况下，想做精、做好不容易，因为大的拍卖公司的征集能力、影响力以及销售能力都比较强，所以我们另辟新径，多年来一直坚持做这一小块市场，做得很纵深。 每年年初就会制定全年的拍卖计划，今年一共五场无底价拍卖，两场春、秋大拍，我们公司是非常小的公司，只有12个人，是很精致的公司。在这五场拍卖会中，只有“大玩家”和“如日方升”两场无底价拍卖的日期是确定的，因为“大玩家”已经做了六年，“如日方升”也已经做了四年时间。“无底价”拍卖我们公司做得很早，虽然是无底价，但是我们还是追求拍品的品质，这是我们的卖点，我们有几十家战略合作伙伴，拍品都是各个工作室和大师的小品，这是其它公司没有的，我们并不是随便找商家要一批东西，每场两百件拍品，每家两三件，就有六十家工作室与我们合作，他们拿作品出来做拍卖，所以说在北京任何一家店里不可能看到这么多大师的小精品，这是我们的一个特色，做无底价拍卖最大的特色是保证品质，我们每场拍卖会大概有200张号牌，现场来五、六百人，关注度很高，平均每件成交在三、四万左右，其实价格并不是很便宜。 雅昌艺术网：“无底价”拍卖为什么能成为博观拍卖的一大特色? 奥岩：一场拍卖会中的两百个标的是从将近五百件作品中筛选出来的，所以经常有很多人会问“真的是无底价吗?”我说是的，不用担心，为什么我们可以做到这样? 第一：我们的拍品足够好;第二：吸引的买家足够专业，没有抱着捡漏的心态买东西的人，都是真正的玩家，懂的人多，知道一件拍品的市场价格，三、四万的作品，不可能几千元买走，面对这样懂的人，交流起来很方便，之所以到这儿来买是因为选择性大，价格是公开的。假如说我们单独买卖一件作品，我报价三至五万，如果你不懂，就不知道我的报价是高还是低，但是进入拍卖层面就有一百多个买家帮你进行判断，所以无底价拍卖最适合钱相对宽松，但是又不太懂的买家，博观最大的特点是保证品质、质量，价格跟着拍卖走，当最后一个人叫价到两万元，你再比他多加一口，比如两万一，可能多花了一千元，但是品质保证，两万一也是大家公认的价格，所以说对于新的买家在这儿买东西最合适，也最安全。之所以有这么多大家放心将作品委托给博观，一方面买家专业，第二，我们这个平台除了卖东西还有更要的是宣传，图录当中每一件拍品都会标注作者及其简介，这种宣传对作者以及他的品牌建设是一个持续的过程。 无底价拍卖是价格重要还是拍品重要，不能说无底价拍卖就不去管拍品的品质，这是极不负责任的，无底价拍卖只是运营的形式，关键是看拍品的质量，这是核心。无底价拍卖不是什么了不起的事情，关键是拿什么样的拍品。今年开始，以北京为代表，各大珠宝城都在组织自己的拍卖会，是否有资质先不说，首先拍品就不入眼，和甩货一样，我认为这对买家是不负责任，虽然博观也是在天安天地珠宝城进行拍卖，但我们仅仅是用这块场地，借用拍卖带动这儿的人气，所有的拍品组织和运营都是独立的，与珠宝城没有任何关联。我们每次的拍卖会，观看预展能来一两千人，拍卖现场有五、六百人，对于新的珠宝城而言是很大的客流的带动。 拍卖是一种营销模式，什么都可以拍，无底价、有底价都很正常，这是拍卖形式，但关键是拍品要过关，真假要过关，我们以无底价的形式做拍卖是要给大家一个更加宽泛的选择空间，但是今年我发现变成了一种很低档的促销手段，所以我们也很无奈，但我们真正做的是有品质的无底价拍卖，与目前市场上的有很大的不同。 |
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